第一纺织网12月22日消息：12月18日，“2012中国纺织创新年会”于北京隆重召开，会议由中国纺织工业联合会主办、中华人民共和国工业与信息化部支持、中国纺织服装品牌创业园（时尚谷）、美国棉花公司、中国节能海东青新材料集团、诺维信（中国）投资有限公司、浙江天圣集团、河北宁纺集团协办。作为中国纺织行业最重要的年度会议之一，此次盛会云集了来自工信部、中国纺织工业联合会的多位重量级嘉宾，并吸引了盛泽、西樵等纺织产业集群地代表、国家纺织产品开发基地企业等国内外纺织企业代表以及知名媒体代表等近400余人参与。

　　年会第三篇章—“新模式与新价值”，有请宜家大中华贸易区纺织品部业务发展副经理殷铮，江苏霞客环保色纺股份有限公司总经理王琪瑢，中国东方丝绸市场管委会副书记、副主任钟永林，上海狮格咨询企业创始人张炳良。 以下为演讲实录：

　　我们的主题是新价值、新模式，请到场的四位嘉宾，每个人告诉我们现在你所处的行业或者企业中，你追求的新价值是什么，你探索的新模式是什么，每个人说两个点。

　　主题论坛：“新模式与新价值”

　　王琪瑢：探索新的价值，我感觉环保对我们来讲是追求的新价值，环保这几年也是一个比较热点的名词，从我们传统的印染工艺来讲，它又存在很大的问题，就是我们工艺流程比较长。另外就是能源消耗比较大，成本比较高。

　　第二个就是大量的排放污水，造成人类生活居住环境受到污染，也严重影响我们人们身体健康。这是对环境的破坏，就是不环保，所以我们江苏霞客公司经过不断的摸索、创新，我们解决了问题。我们在环保上面通过研究，采用了原液着色在线添加，解决的传统印染存在的问题。原液着色在线添加技术用色母粒在线添加生产有机纤维，这种技术突破了印染行业的传统工艺，替代了我们印染的生产环节，实现了有害物质零排放。我们产品有几个特点，第一是低碳环保，第二是节能，第三是降本。

　　【主持人】：如果它不环保，但是因为它成本下降了，你也会做？

　　王琪瑢：我们现在关键是解决环保的问题，我们在解决环保的问题当中，我们又降低了成本。我们感觉这一项工作对我们纺织业来讲是革命性的变革。创新的技术生产的环保产品如何推向市场是我们关注的焦点，客观来讲，中国缺乏是一种产业化、规模化的模式，而不缺乏一种特色的产品。在国家产品技术开发中心的指导下，我们建立了创新联盟，我们把有这种意愿开发这种环保产品的企业，我们把它们联系在一起，组成了上下游的企业，共同来完成这一个工作。

　　【主持人】：你的上游供应商和下游的渠道商，先达成纵向的价值共识。

　　王琪瑢：对，就是打通了上下游产业链。

　　【主持人】：宜家的价值和模式分享？

　　殷铮：各位好，我是来自宜家的，我们这个环节是说价值和模式，我反复在想宜家的价值是什么？宜家是全球最大的家具零售商，跟你们最直接接触的是商场，目前在中国有11家商店。宜家的核心价值如果从整个公司来说，我觉得其实还是增长。在创造比较大量的基础上，有效的降低成本，同时能够降低价格，更低的价格能够创造更多的量，我觉得宜家是核心的价值。

　　如果是说在现在新的环境下，新的形势下，宜家的价值有什么新的突破点，或者是新内容的话，我觉得应该是在可持续的基础上，一个共同的增长。可持续可以理解为，我因为是宜家的贸易采购区域，零售是我们在后台做一个供应链的工作，可持续很直观的就是我们选择的供应商环境社会责任，实际上更是我们怎么能够把比较低的价格有一个可持续性，而不是某一次大的竞价中低。可能包括原材料，原材料本身是不是可持续性，我们有再生原材料，即使是棉花，我们也在倡导优良棉花的工作。包括我们具体做的标准化，标准化的零部件，标准化的平台，也包括自动化，包括效益，包括物流环节，所以我觉得这个是一个全面的可持续性。

　　如果我们说共同，不仅是宜家成长，宜家和供应商是共同的伙伴式成长，这个可能是我们一个新的价值。

　　模式我大概总结了三点，第一个，宜家在大量的基础上积极创造比较低的成本和价值，从成本的基础上，我觉得我们比较重大的转变是从单一的成本变成一个全面的成本。我们以前说会非常关注这个产品在工厂开始的成本，一直到这个产品到达客户手里的成本，这个其实已经包括了生产，包括了物流，我们现在提出的全面的成本，实际上延伸到原材料，也就是到工厂之前原材料成本是什么样的，我怎么更好的利用它。

　　主持人：第一块是往上游再跨一步管理成本，还帮供应商管理成本？

　　殷铮：第二点，我们和供应商建立长期战略伙伴关系，我可以举一个例子，我们今年在9月份的时候，我们全球推行了2013到2020财年的采购战略。这次采购战略发布做了一个非常大的不同，实际上我们作为一个直接受采购战略影响的工作人员，我们是没有被邀请作为第一次聆听这个大报告的宣布，实际上我们是邀请了全球50家对宜家来说采购份额非常大的供应商到哥本哈根，我们是一家瑞典的公司，但是可能会议地点选择在哥本哈根，一起讨论了新的采购战略的推行。从这点来说，其实我们是积极主动的做一些工作，希望能够跟供应商建立一个长期的伙伴关系。

　　第三点，宜家以前包括接下来会更积极去做的是一个更加有效和简单的组织架构，2009年到2010年我们把全球贸易区从16个整合到9个，我们在这方面会做更多的工作，在组织架构上帮助我们做到更加高效，帮助我们在不断增长的过程中继续保持这样一个效率。

　　【主持人】：谢谢。

　　钟永林：我们是全球流行面料发布基地，也是流行面料主要的采购基地，我们纺织工业联合会把2012年确定为创新年，具有很深的意义。我们大家众所周知，2010年下半年，经济形势急转直下，针对这样的状态，我们联合会提供这样的创新，实际上是迎接困难，纺织界不断自我提升的重大举措。我今天听了大家的报告和交流，通过一年的创新，使我们在恶劣的环境下，纺织业实现了平稳的发展。

　　如果说价值的话，作为我们东方丝绸市场，或者说盛泽产业，我们做六个方面工作当中，有具体的价值体现。盛泽创新年也做了一些事情，具体来说有六个方面：

　　第一，注重了设备的升级。第二，注重了品牌的研发创新。第三，注重了产品创新。第四，注重了平台的有效支撑。第五，注重了市场跟产业的互动。第六，注重了人才引进和培育。

　　最具价值的就是我们产品研发跟品牌的运作。

　　在今年恶劣的环境之下，如果把盛泽纺织产业划分三个梯队来说，第一梯队资产在5亿以上的企业，我们虽然经历了巨大的考验，但是总体的层面，它的运行相当平稳，可能利润上出现了一些低下，但是它的运作没有多大的影响。第二个层面，由于经营的灵活，虽然受到了一些影响，但是总体上还是比较好。第三个层面，从我们小的、产品比较单一的小企业，今年我们受到的压力是比较大的。为什么会出现这一个情况？就是我们产品创新，因为我们大企业都有自己的团队研发产品，不断推出新的产品，所以在整个抗风险能力上得到了加强。

　　党委政府也注重了这些方面。一个就是引领，政策引领企业自主产品的研发。第二，带领企业和商户走出困难，走向国外，拓展自己的视野，接受国外的产品，自主研发。第三，通过市场进行不断跟企业、跟商户互动，实现我们推动整个产业的产品研发。所以说通过新产品的研发，包括今年我们跟纺织工业联合会信息中心举办的流行面料的颁奖晚会，也有效的推动了我们整个盛泽产品不断开发和提升。

　　【主持人】：整个纺织行业应该追求的价值是什么？

　　张炳良：我是服装行业的一个老兵，大学毕业原来从事教师行业，后来辞职不干做服装，刚开始做批发行业，在东北做针织毛衫的批发，因为我老家是浙江桐乡毛衫生产基地，后来跟韩国人做ODM，2000年自己创立自己的设计和ODM公司。2003年又到岭南管理服装品牌企业，去年担任纽交所上市公司的CEO，自己的公司刚刚成立三个月不到。

　　今天大家不光讲服装行业，因为服装行业要发展，离不开纺织企业，面料、辅料，包括环保，下游可能包括渠道、消费者。我认为中国目前服装品牌纺织行业存在最大的缺失是什么？它没有提供给大多数人优质、廉价的产品。我们目前来说，国内的这些品牌，基本上从最低采购价格到零售价都快五倍多了，我们服装行业不要讲品牌价值、品牌文化，如果这些统统的抛开，如果你能持续不断提供给大多数人优质廉价的产品，就像美国棉花公司的CEO讲的那句话，美国人一年的服装支出是900多美金，而且据我了解900多美金，一年可以买到60件左右衣服，平均一件衣服单价在15美金左右。这个时候，如果我们中国也能达到这个时间段的时候，我感觉我们所从事服装行业的这些人，给我们的消费者，给我们行业提供了真正的物有所值的价值，也是我们服装行业人的价值。

　　【主持人】：我特别同意您说的这一段，模式。

　　张炳良：连锁，中国所有的企业连而不锁，连锁真正的含义在于锁，目前所有的企业，一，我们要回归到行业的本质，就是纺织服装，回归到经营的本质，经营的本质是零售，零售的本质是产品，产品的本质是回归到针对消费者。消费者的一切才是你产品来源的一切，没有消费者，你的产品一切都是镜中花，水中月。