河南的发制品行业与女裤行业，都是河南的特色产业，两大行业既有相似之处，也有不同之处。

　　发制品行业的品牌国际化之路的经验，比如如何进行创新，如何进行品牌升级，如何进行知识产权保护等，都值得郑州的服装产业参考和借鉴。

　　多年来，郑州女裤虽然一度在困惑中徘徊，却从未放弃梦想与希望。

　　如今，面对新一轮的惨烈的竞争，郑州意欲打造“中国女裤之都”能有多大把握？郑州女裤能否继续担当领跑者的重任？

　　虽然郑州女裤崛起为一线国际品牌尚需时日，但是其身边并不缺乏榜样，比如同属时装行业的、被誉为“世界头上时装提供商” 的许昌瑞贝卡发制品有限公司（以下简称瑞贝卡），就具有一定的参考价值。

　　如今作为全球发制品行业第一股的瑞贝卡，在国际发制品行业，扮演着全球垄断者的角色。它的成长秘诀，或许对同样有宏大梦想的郑州女裤行业，有着积极的启示意义。

　　发制品何以为“王”

　　被誉为“头上时装”的假发，早已成为一个浩大的产业。当下，在国际金融危机阴霾尚未消退，在众多轻工产品出口不景气的背景下，中国的发制品行业依然保持着强劲的出口态势。

　　瑞贝卡超过九成的收入来自海外，每5顶假发制品中就有3顶是它的产品。2010年，许昌发制品实现年出口超2亿美元的企业有1家，超7000万美元的企业有3家，而超1000万美元的企业有17家。

　　“美国第一夫人”米歇尔?奥巴马是它的贵客，意大利前总理贝鲁斯科尼是它的嘉宾，美国前国务卿赖斯及中国著名播音员赵忠祥戴的，都是许昌生产的假发。

　　在发展发制品特色产业方面，许昌拥有一定的优势。

　　首先，许昌拥有坚实的发制品产业基础。培养了大量有丰富收购、加工经验的群体。其原材料收购网络遍布全国各地，还有一支10万人的档发加工队伍。

　　其次，发制品之所以有国际竞争力，很大程度上得益于强大的品牌实力和科技实力。在许昌不仅设有“国家级企业技术中心”“博士后科研工作站”等研发平台，还聘请中国工程院院士、教授为技术总顾问，引进生物、化工、高分子材料、自动化等相关专业的博士技术人员，形成了发制品技术人才梯队。

　　再次，培育了一批品牌企业，形成了规模化效应。目前，许昌已登记备案进出口经营权的发制品企业达240家，2010年发制品总产值达到了146亿元。据海关统计，2010年，许昌发制品出口9.2亿美元，同比增长27%，占全国发制品出口额的60%。

　　对于当地的发制品龙头企业——瑞贝卡来说，除了有企业制度和企业文化的强力支撑外，同时还在知识产权保护上做得相当好。

　　其实起初，瑞贝卡并没有自主品牌，只是为美国当地经销商贴牌加工生产，因此大量的利润都被国外经销商赚了，同时还经常遭到国内外客户的疯狂压价。

　　为了打破这种不公平的格局，赢得国际话语权，1999年，瑞贝卡制定了品牌推进战略，决心走品牌之路。

　　之后，瑞贝卡自主品牌有了，但又有了新的苦恼：公司投入巨资研发出来的产品，一夜间却被一些小企业肆无忌惮地仿造，甚至贴牌销售。于是，一场知识产权专利保卫战，在全行业拉开帷幕。

　　一个个打假案例，让瑞贝卡董事长郑有全认识到，只有为自己花费巨资研发出的成果上“保险”，才能从根本上解决小企业仿冒的问题，才能在逐渐规范的市场经济中占据主动地位。

　　虽然发制品行业是劳动密集型产业，但瑞贝卡依然高度重视管理创新、技术创新、文化创新，不惜投入大量人力、财力和物力。但是更重要的是，它们将公司关键、核心工艺技术形成以专利为主的保护链，利用知识专利权占领市场。

　　事实上，瑞贝卡知识产权保护工作取得了很大的成效。一个最有说服力的证据，该公司现在是行业标准的制定者，全国发制品行业标准委员会就设在该公司。

　　虽然瑞贝卡 2005年才提出要打造自主品牌，把国际化企业集团作为首要目标。但是早在2001年，瑞贝卡的自主品牌NOBLE就已进入非洲市场。如今“NOBLE”早已成为非洲发制品市场的知名品牌，拥有大约三成的市场占有率。

　　2004年，瑞贝卡又通过合资的形式，在欧洲成功塑造了“SLEEK”高端知名品牌，在欧洲市场的占有率已达17%。

　　与此同时，瑞贝卡在打造国际品牌的路上，还在加速前进。从瑞贝卡了解，公司在非洲的尼日利亚和加纳分别建设化纤大辫生产线，今年3月将实现生产。

　　经过20多年的发展，瑞贝卡从传统出口加工型企业，成功实现了向国际品牌零售企业的华丽转型。

　　郑州女裤的国际化短板

　　河南的发制品行业与女裤行业，都是河南的特色产业，两大行业既有相似之处，也有不同之处。

　　比如河南的发制品行业的市场95%在国际市场，而郑州女裤的市场95%在国内市场；河南的发制品行业占据着整个产业链条的顶端，在国际市场上具有垄断地位，而郑州女裤行业还处于产业链的中游甚至中下游，不具有垄断地位。

　　另外，河南的发制品行业是产品国际标准的制定者，具有强大的话语权，而郑州女裤在话语权方面还显得底气不足；河南发制品行业拥有一个领军企业瑞贝卡，甚至是世界级的龙头企业，郑州女裤行业则没有世界级的品牌企业，只是有一些处于上升阶段的大而不强的企业，并且处于混战之中；另外，河南的发制品行业巨头强大的创新能力，注重保护知识产权，而郑州女裤在创新方面和保护知识产权方面还略显不足。

　　发制品行业的品牌国际化之路的经验，比如如何进行创新、如何进行品牌升级、如何进行知识产权保护等，都值得郑州的服装产业参考和借鉴。

　　实际上，近几年河南服装产业尤其是郑州女裤业强势崛起，已经出现由几千家企业组成的庞大产业集群，成功占据了全国半壁江山并领跑全国市场。但从规模和品牌价值来看，梦舒雅、娅丽达、逸阳等女裤品牌则是当之无愧的代表。

　　郑州女裤走过了上世纪末的短暂摸索期，从2002年开始，取代武汉，成为全国仅次于广州的第二大女裤生产基地。到了2004年，郑州化纤女裤已经超过龙头老大广州成为霸主，占据全国半壁江山。

　　虽然郑州在女裤产业取得了很大成绩，一些优势也进一步得到了凸显，但是整个产业在快速发展中，也出现了诸多问题。

　　首先，郑州女裤产品同质化比较严重，症结在于大家你抄我、我抄你，“近亲繁殖”。众多企业都在一味地追求数量，却忽视了品质，而这又使企业间形成了价格竞争，导致产品处于一个低价位水平。目前，郑州女裤的价格大多在100元～300元，而国际知名品牌则能卖到2000元以上，是郑州女裤价格的10～20倍。“它们表面上看是一线品牌，但是卖的却是二线品牌甚至三线品牌的价格。”一业内人士告诉记者。

　　在国内服装行业，众多企业要有优势互补，进行差异化竞争，对每个企业乃至整个行业的健康稳定发展都是不无裨益的。一业内专家告诉记者：“大多数企业的创新动力(310328,基金吧)不足，而根本原因则是在于知识产权得不到切实的保护。”

　　其次，郑州女裤另一个短板是产业链。大家都想走差异化道路，但缺乏有特色且高档的面辅料。“下一步，郑州应该在现有产业链基础上进行升级，促使产业集聚效应发挥作用。具体做法是，重点配套的面辅料和染整环节，从外地采购到本地生产，实现面辅料和染整的研发、生产、市场一条龙服务。同时，加强产业链各环节的关联关系，最终实现完整、紧密、富有弹性的产业链。”该业内专家告诉记者。

　　事实上，这几年郑州女裤的产销量增长很快，但是一些面辅料问题很难解决。领秀?梦舒雅董事长陈勇斌也曾对外表示，郑州女裤同质化严重，原因主要在面料。如果能把世界级面辅料引入郑州，时尚信息、流行趋势的问题就解决了，企业间同质化严重的问题也将迎刃而解。

　　还有一个短板就是创新力不足，还没有形成比较强势的有国际影响力的一线品牌。已经出现了比较有实力的“驱逐舰”的品牌企业，但是还没有一艘能威慑四方的具有“航空母舰”的品牌企业，因此在市场上感召力不强，没有太多的话语权，尤其在高端市场。

　　在郑州女裤行业中，有一些企业有打造国际品牌的梦想。领秀?梦舒雅董事长陈勇斌立志要成为河南的“法鳄”，娅丽达董事长赵孙立誓言要成为“欧洲裤王”迈雅，逸阳章门人刘涛矢志要做女裤时尚潮流的引领者，但是整个行业重视创新、品牌的程度，还远远不够。

　　一业内专家告诉记者：“郑州女裤的生产加工和快速反应都已经不是问题，如果今天晚上拿到面料，明天就可以见到成品。现在郑州服装最缺的是品牌运作和商业模式。”陈勇斌也表示：“如果几年内不做出几个叫响全国的品牌，河南就无法从服装大省向服装强省转变。”

　　郑州旗帜服饰设计公司总经理宋瑞萍告诉记者：“只要我们认真研究消费市场，大力倡导自主创新，重视女裤品牌的培育和升级，‘中国女裤之都’梦想一定能够早日实现。”

　　下一步，郑州女裤的发展方向，应该把打造世界级品牌作为目标。今后郑州女裤发展，也必须从以裤业简单加工为核心，逐渐转向以品牌建设为核心。

　　唯有如此，郑州女裤才有未来，才能成为河南的另一个发制品行业，才能出现郑州女裤行业中的“瑞贝卡”。