日前，以“再创：塑造新模式”为主题的如意·2013中国服装论坛如期举行。两天的智慧之约，对于参会的服装企业家们来说是一次充电之旅。在日前的主题大会上，每位专家18分钟的独立演讲深入浅出，为与会者展开更为广阔的全局意识和全球化视野。

　　21世纪企业间的竞争已经不是产品与价格之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。你能想象出2年、5年甚至10年之后你公司的商业模式将会是什么样子?你会在主导者行列吗?

　　不可否认，中国服装业进入新一轮调整期。国际市场需求萎缩，内需市场增速放缓，社会价值主流导向与消费行为的变化，生产、流通成本不断上涨……不利的市场环境带来的不仅仅是放缓的增长速度，更多的是中国服装业从业者沉淀下来的理性思考，中国自主服装品牌行至寻求创新转变的时间节点，模式与价值再创的时代业已来临。

　　如何创新?很多企业家如今达成的大共识是：企业应围绕消费者生活质量提高和生活方式升级需求，进行价值创新，提升客户价值，发现和开发新的市场空间。但如何实现这一过程是所有人都在求解的问题。

　　商业模式的新含义

　　采用全新商业模式的新兴产业正在成为传统产业的掘墓人。如何在传统行业中建立新的商业模式?为什么每次弯道，往往是新兴企业赶超，而不是传统企业维持统治?

　　著名金融学家、清华大学经济管理学院教授朱武祥认为，企业进行创新通过五个举措来实现：一是调整战略定位，包括对产业领域的客户选择。很多优秀的服装企业之所以成功，最大的特点就是精准定位自己的客户和客户价值。二是创新产品服务。三是改善经营管理。四是善用金融策略，如资本市场或者用其他的一些金融工具。

　　“如果以上四个都做了很多调整，依然没有效果的话，那要增加一个：重构升级商业模式。

　　什么是商业模式?有人说商业模式就是怎么挣钱，这个表达非常通俗。也有人一说模式就必提互联网。

　　“一讲商业模式就想到产品营销和传统商业的运行模式，现在的商业模式已经不是这么狭隘的概念了，而是一个产业在市场全球化的条件下，持续发展的商机和机制。”中国纺织工业联合会名誉会长、中国服装协会名誉会长杜钰洲认为，商业模式很复杂，每个企业因为商业模式的不同而形成自己的个性，也形成企业的核心竞争力和品牌的创造力。

　　“其实在基础产业里有很多非常好的商业模式，尤其是在借助了IT技术之后。所以商业模式不仅仅是赚钱方法，我们把它定义成利益相关者的交易结构。”朱武祥说，企业与其利益相关者的交易结构，包括了交易主体和交易内容，交易的媒介与交易方式，交易定价与交易风险的管理。而创新模式，无非就是从以上几个主体改变风险管理方法。

　　在朱武祥看来，创新商业模式有三个基本点：首先，一个新模式一定要考虑到是不是提升到利益相关者，最终是要增加利益相关者价值，包括企业自己;其次，是不是降低成本，这包括搜索、库存、信用、资金还有监督等各种成本;第三是降低风险。

　　“服装企业可能需要借助IT技术，重购服装商业中客户、供应商和经销商等交易方式。当然，只有单个企业创新是没用的，还需要整个产业链创新。”朱武祥强调说。

　　杜钰洲则认为，商业模式的创新应围绕着三个基本的元素：价值成果，资源能力和决策。价值成果决定企业在形成商业模式时考虑企业的外部和内部价值，其中包括客户价值。这一过程中，消费者得到了产品，企业得到了市场占有率和知名度，供应链整体也得到了提升。

　　第二个要素是资源和能力，形成企业对产品品质的控制力和供应链系统的配置能力和效率。第三是决策。决策生动的展示着企业生长的过程，从资源获取这个价值链，研发生产的价值链，销售流通的价值链。这三个——价值成果、资源能力和决策构成商业模式的整体。