在今年3月北京举行的中国国际纺织面料辅料（春夏）博览会上，很多来自欧洲的面料供应商聚集在这里，希望在中国市场寻找机会。经过短短几天的参展后他们发现，和前两年相比，中国市场对于来自欧洲进口面料的需求特点正在发生新的变化。他们普遍感觉到，在进入中国市场前认真解读市场未来的发展方向非常重要。

　　在本届展会上，来自欧洲的展商数量较去年增加36%，包括一些在意大利纺织面料展Milano Unica来华展上参展的投资公司。Milano Unica展总裁Sivio Albini 对此次带来参展的128家企业的发展前景表示乐观。Albini说：“我们从去年参展时就感觉到，采购商对市场的关注点有所改变，以前他们大多对男装面料感兴趣，而今年则对女装面料更感兴趣。”

　　专为女装提供高品质棉与锦纶面料的意大利面料供应商Alibi的销售经理Roberto Bianchi表示，“如今买家很关注面料质量和设计上的提高。这些买家目的性很强，他们知道自己要什么，但今年有小幅度的改变。以前消费者只关注高端品牌，现在他们更关注真实呈现在他们面前的真实的面料质感与品质。”

　　来自意大利纺织面料公司Grandi & Rubinelli的经理Chiara Rubinelli则认为，市场最大的改变在于人们更愿意在一定的价格范围内挑选面料，而非只选择展出的高价位面料。受经济缓慢发展的影响，买家需要在更加易于接受的价格范围内采购。

　　葡萄牙纱线、棉纺面料Somelos供应商驻香港办事处的经理Joana do Bem也认为，买家们较前几年更加挑剔。“人们更加关注他们要买的产品以及市场的走向，他们更加慎重且想挑选到能满足他们客户需求的高附加值产品。中国的品牌正在不断发展，品牌需要对自身的市场发展和细分做出更加准确的定位。在此之前，所有的品牌都很接近，现在他们更加关注于自身的集群发展。因此，要想成为这个市场的供应商很难，这也是为什么市场调研十分重要。”

　　对于欧洲供应商来说，尤其是在高端品牌市场，除了要制定持续发展中国市场的销售战略外，通过目前一年一度的贸易展览会来紧密关注中国内需市场的变化和趋势尤为关键。