2013年6月29日，由伯俊软件、EFC时尚电堂，以及徐家汇商城主办的“2013时尚品牌电商沙龙”在上海如约召开。当天，来自上海服装行业协会的领导，以及各主办单位、协办单位领导悉数参加了本次活动。

 

 

 

 

    借着2013年中大促的时机，电商沙龙围绕着“大促活动”展开了一系列的话题讨论。每年电商最大的两场促销盛世便是年中和年底大促，今年的年中大促噱头十足，几乎所有的知名电商都参与了进来，一时间，混战声甚嚣尘上，也让各厂家、供应商头疼不已。

 

    传统企业在强大的电商趋势下，转型已是必然，越来越多的品牌企业成立了电商部门，开出了线上店铺。服装行业是较早进入电商领域，并成为目前电商中的主流商品，但不少服装企业在转战电商的路上依然充满困惑，模式、定位、品牌，当实体与电商碰撞，我们该如何规划未来之路？

 

 

座无虚席的电商沙龙现场

 

    在此次的沙龙活动中，主办方邀请到了来自国内一线品牌服饰企业的电商大佬们，分享了各自的奋斗经历，以切身体验讲述在电商路上那些“痛并快乐着”的故事。

 

 

    来自某知名服饰企业的电商总经理闵捷先生，以其资深的经历和多年服务于品牌服装企业的经验，讲述了“品牌大促产品运营的策略和艺术”。一场促销活动肯定离不开事前充足的准备和规划，你的阶段计划和节点控制变得尤为重要。数据评估、产品准备、活动文案、模拟实验、推广方案，客户FAQ等等这些是否都到位了，一切准备就绪方可临敌应战，有条不紊。一场活动的成败最终是由消费者说了算，销售业绩、客户评价，数据将会为我们展示最终的成果，大促是一个展示品牌形象，考验品牌实力，检验管理效果的机会，大促不仅是一次活动，它更是一门艺术，你的团队实力过硬吗，你的营销技巧够妙吗，你的平时积累够深厚吗，许多问题你要试试才知道。

 

 

    紧接着，棉购（中国）总经理王震先生，与大家分享了如何在线上大促中做好战略布局与规划。时间段选择，流程规划，目标设定，预算设定会直接影响到大促效果。实体品牌大促的战略布局与线上品牌大促的战略布局肯定有差别，线上将更灵活更多变，我们要在求同存异中化解实体遭遇线上的尴尬。

 

 

    最近，“小而美”这个词很流行，“小而美”是淘宝新推的一种经营模式，继去年双十一后被更多人关注到。小而美在同质化严重的今天，小清新般地闯进人们的视野中，探索一种差异化，具有创新性的经营之道。由GANT电商总经理白涛带来的“传统企业的小而美”，也许给大家提供了一种新思路。当趋势在前，我们需要做的就是改变。

 

 

    任何成就都是人创造的，那些辉煌的战绩来自于团队中的每个人，电商沙场谁折戟沉沙，谁笑傲江湖，除了模式、产品、服务等等之外，你的团队很重要。奥康电子商务运营部副总，陈祥武告诉我们如何修炼好电商团队管理的内功术。目前大多电商团队都面临这样的问题，人员稳定性差流失率高，人才招聘难，储备不足，员工技术水平跟不上发展等问题，陈总谈到面对这些问题要做对事，找对人，用对方法。所谓物尽其用人尽其才，战略规划，员工目标与组织目标的结合，信任，沟通，都是打造一流团队的必要条件。

 

    都说电商是条不归路，但只见众人的前赴后继，从未消退后来者的决心，传统与电商这场遭遇战终究是要来临。电商将带来传统企业市场份额的重新划分，当狭路相逢，服装界的大腕们，你的技术、策略、管理都做好准备了吗？

 

    上海伯俊软件科技有限公司成立于1999年，是一家致力于为全球时尚行业提供一体化解决方案的供应商。伯俊软件时尚行业解决方案面向服装、鞋业、家纺、箱包等品牌运营、生产制造、分销零售，和电子商务企业，通过咨询、运营、软件及服务的一站式综合解决方案使企业达到高效协同的管理方式。伯俊软件站在信息化的角度为初创的品牌建立规范，梳理流程；为发展中的品牌建立个性，挖掘价值；为成熟的品牌建立平台，铸就辉煌。伯俊软件致力于推动品牌中国制造。