业内人士爆加盟商违规低价卖货 线上线下价差倒逼商家降价

　　国际品牌服装去国外代购2000多元，广州商场却卖6000多元，这并不奇怪。因为国外的价格本来就便宜。但是，有消费者爆料称，一些国内品牌服装在广州商场卖2000多元，没有一分钱的折价，但在网上代购却不到5折。

　　有熟悉内幕的业内人士指出，由于消费疲软、实体店销售不景气，很多加盟商或代理商偷偷在网上违规卖货。而在市场压力和电商的倒逼下，连涨几年的实体店服装价格终于刹车，部分品牌甚至全线降价。


　　案例：

　　秋装新品网上5折还包邮

　　吴小姐日前在广州某百货公司看中了某国内品牌的一套衣服，售价2198元，没有一分钱的折价。吴小姐记下衣服的编码后，上网一搜却发现5折代购同样衣服的网店比比皆是。吴小姐在其中一家网店下了单，总价只要1080元，不到5折，还免邮费，一下省了1118元。

　　“知道代购便宜，但没想到这么便宜。”收到衣服后，吴小姐托做服装的朋友验货，发现确实是正品。做服装的朋友也觉得很奇怪：“这个品牌内部认购价是7折，怎么代购5折就能买到呢？”

　　记者调查发现，近年来，国内品牌代购的价格越来越低，常常是百货公司还没打折的新品，网店已可以五六折代购，甚至是不到5折的价格。

　　“这是因为加盟商或代理商偷偷网上卖货导致的。” 某资深服装业人士告诉记者，“服装品牌销售几乎没有全国代理的，一般是分区域代理，而在网上卖，面对的是全国乃至全世界的顾客。虽然每件衣服赚得少了，但是薄利多销仍令加盟商或代理商们乐此不疲。”该业内人士告诉记者，一般服装代理商、加盟商的进货价都会低于原价5折，如3.5折、3.8折、4.2折等。

　　该业内人士介绍说，品牌商对代理商和加盟商的管理很严，只能在指定的区域内开店，而且每开一家店都要报公司批，其他渠道的销售都是违规的，包括网上开店。而且不许串货，如将广东的货卖到广西去，因为会影响到其他代理商的利益。一旦被发现违约，品牌商将会罚款并取消代理权或加盟权。

　　背景：

　　服装销售不景气 加盟商上网甩货

　　而代理商或加盟商之所以冒着失去代理权和罚款的风险上网甩货，则与近两年消费疲软导致的服装零售不景气、资金回笼压力加大有关。有百货公司表示，今年以来，除了运动休闲类有所增长，其他大部分服装类的销售都出现增速放缓甚至负增长。一名不愿具名的广州中高档服装品牌负责人告诉记者，今年上半年的业绩比去年同期下降30%。国家统计局数据也显示，2013年上半年，限额以上企业服装类商品零售额同比增长11.7%，较2012年同期低了4.7个百分点。

　　在此背景下，今年，除了更积极地参加各种促销，连涨几年的实体店服装价格也终于刹车。记者从多家百货公司了解到，今年秋冬装零售价格与去年持平，有部分品牌甚至全线降价。欧时力的销售人员告诉记者，今年秋冬装价格全线下调近10%。

　　商家对策：

　　网上货和实体店错位

　　另一方面，为了减轻网上窜货和低价代购对实体店的冲击，品牌商也在采取行动严查加盟商的这种行为。同时，品牌商也在摸索新的销售模式，以平衡线上和线下的关系，避免这种违规销售行为搞乱市场。

　　据某百货公司高层介绍，某品牌在线上做到一个亿，但是线下实体店销售严重下跌。而百货公司都是实施末位淘汰制，一旦业绩不好就会被赶出百货公司。该品牌最终还是决定取消线上的渠道。

　　某知名服装品牌商告诉记者：“我们都一直在维护正常的价格体系，尽量减少线上线下的价格差。网上销售的是特供电商的商品，或者是库存，新货是不会在网上和实体店拼价格的，除非我们想放弃实体店的渠道。”

　　记者在天猫看到，多个知名服装品牌都在天猫设立了旗舰店，货品和实体店的确实不同。

　　代购也要防假货

　　“商场专柜卖400多元的衣服，在一家网店只要不到100元就能买到，从照片看跟专柜的基本没有差别。”日前，罗小姐通过网店代购了600多元的商品，但收到的却是一些做工粗糙的假货。

　　业内人士提醒，现在有很多厂家专门仿造热销款服装，但不会复制某品牌一个季度所有的款式，因此光顾代购店，要看货源齐不齐。此外，有些代购还会声称提供购物小票，但小票可能造假。