开启新路征战全球市场——访2013秋季法国Texworld展“Fabrics China中国流行面料创新展示”企业

发表时间：2013-11-25 作者：牛婵娟发表评论

　　导语：2013年9月16—19日，法国国际面料展（Texworld France Autumn 2013）在巴黎盛大开展，来自近30个国家和地区的800多家企业参展，其中国内展商有400余家。展会上开设的“Fabrics China中国流行面料创新展示”趋势发布区，则展出了11家中国优秀企业的近400块产品，展示和推广了中国优秀面料供应商的整体品牌形象。

　　当今世界经济全球化、一体化发展迅猛，竞争也日益激烈，纺织企业走向国际市场已经成为一种必然趋势。全球化的日益深入以及中国在国际竞争中地位的改变，启发着国内纺织企业要在创新的战略思想上有全球化的视野，要“接入”全球创新网络，要摆脱对要素成本优势的路径依赖，从传统“规模经济”发展模式向“价值经济”模式发展转变，走“中国创造”的价值经济之路。资源的把控性、时尚的导向力、市场的话语权，将是行业未来发展的路径和方向。

　　然而国际化的道路并非是一帆风顺和一蹴而就的，总会遇到重重的障碍和难题。国际市场的复杂性、多变性，世界经济结构的多层化、多元性，各国社会制度、文化风俗的巨大差异，企业如何适应，又如何在残酷的竞争中站稳脚跟等等，都是企业进入国际市场和拓展道路上面临的种种问题。

　　面对经济全球化的潮流，纺织企业积极“走出去”参与国际市场竞争、寻求更大的市场机遇，精准的市场定位、过硬的产品品质、科学的营销理念、塑造品牌形象、快速的反应机制等等都是企业应对上述问题的“良策”。而企业具体又是如何做的呢？我们跟随中国纺织信息中心工作人员的脚步，在Texworld展上走访了6家参展并参与 “Fabrics China中国流行面料创新展示”的国家纺织产品开发基地企业负责人，以求“良方”。

“Fabrics China中国流行面料创新展示”趋势发布区

定位明确面料更具吸引力

上海鼎天纺织品有限公司董事长兼总经理柴方军

我们企业产品在国际市场上反应一直不错，我们参展的提花面料现场也受到许多国际客户的欢迎，像ZARA topshop m&s一直都是我们的固定客户，非常青睐我们的提花产品，现场就下了很多样品单，并认为我们与欧洲的产品越来越接近。

企业发展要专注自己的细分领域，让客户明白本公司就是代表这个细分领域专家。作为立志打造精品面料的企业，我们努力拓展国际市场，走精品之路，得到欧洲、日本、台湾、韩国许多厂家的配合支持，采用国际上最新及高科技处理的原料织造、推荐米兰、巴黎等时尚发源地的整套花型产品，材料从化学纤维到天然纤维，组织以多种工艺科学叠加，缔造令人耳目一新的产品。

不论在国际和国内市场，我们深知价格之争不是解决问题的办法，只会造成市场上越发混乱的局面，不能一味的压低自己的价格，所以我们明确定位中高端市场，并开发适合这个市场的产品，将产品做精做出差异，打造自己的竞争优势，为客户创造价值的同时，进而获得自己的利润。

谈到提花面料，它曾经是皇室必不可少的御用品，古代的龙袍就大量采用了提花工艺。也因此，好的提花面料注定定位高端。我们鼎天的提花面料一直以来走的就是中高端路线，除了与国外很多高档服装品牌、贸易商有着长期稳定的合作外，国内也有越来越多的服装企业使用鼎天的提花面料，比如知名服装品牌“例外”，曾经选用了鼎天一款羊绒、澳大利亚美利奴羊毛以及新型纤维交织、混纺的提花面料。

上海鼎天展位

本次展会上，鼎天展示了一批华丽精致的高级提花面料，专注高品质的面料质感，打造属于自己的DNA。只有这样才能在国际竞争中占据有利地位，与其他企业区别竞争，明确吸引属于自己购买群体，也有利于企业在国际市场的快速发展。

知己知彼百战不殆

浙江嘉名染整有限公司副总经理莫东海

纺织行业属于劳动密集型行业，又是传统行业，具有劳动强度大、投入成本高、附加价值低、行业的进入壁垒低等特点，决定了其国际市场竞争异常激烈。企业能否在激烈的国际市场竞争中站稳脚跟，跟企业能否具有稳定的客户群和对竞争对手的了解有着很大的关系。

今年较多参展商都表示市场不太景气。如何在不景气的环境中脱颖而出是摆在这个行业内每个企业的难题，我们公司也在不断的做出努力。首先，通过与客户的积极交流，把握住客户的真正需求，其次通过原料的创新，结构的改变，和后整理的提升以满足客户的需求。另外，我们要积极主动站在客户的角度，为客户着想，提供良好的服务，为客户提出全面的面料解决方案。

浙江嘉名展位

本次展会，我们主要推出了2014年秋冬的新品面料和2015年的春夏、休闲面料。根据客户需求的了解，把自然与功能相结合定位为我们本次展会的主题，我们展出的产品也是分为这两个大类。从客户的需求来做判断，依托我们公司织、染、印完整的产业链，推出我公司的众多印花面料，活性、涂料、拔印、分散等，来吸引更多的客户加入订购中。

国际竞争力依托产品创新

江苏华佳丝绸有限公司执行董事俞茗月

企业的国际竞争力的增强离不开科技的创新。我们企业在引进新设备的同时，更注重新产品的开发，增强创新意识，真正做到了将一颗茧做精、做美、做强。自己设计面料风格、新花型和服装款式，从OEM 逐步向ODM转型，从单纯的加工厂逐渐成为客户的开发设计团队，增加客户对我们的依赖程度。

与国内市场相比，国际市场更为广阔，但是竞争也更激烈，竞争对手来自全球，无论从哪方面将，对我们来说都是极大的挑战。企业本着大胆创新的原则，努力自身发展，一路从走来，赢得的客户的青睐和信任。另一方面，政府也鼓励中小型企业出口，给我们很多政策上的优惠和支持。

江苏华佳展位

产品创新一直是困扰我国企业开拓国际市场的一个重要问题。国内企业在新产品开发方面创新意识不够，这与国内的环境和产品开发人员的知识面有一定的关系。我们需要去不同的环境体验不同的生活，来激发我们的灵感，培养创新意识；需要学习更多的知识，了解更多的客户和竞争对手，并在生产销售实践中逐渐提高。

对于我们而言，首先将丝绸产品做到国际化，让更多的人了解我们的传统丝绸文化，了解我们的企业。其次，将国际上新的思想和理念带回来，经过融合与创新，变成我们自己的财富，再在国际大平台上展示我们自己。

快时尚面料深受国际青睐

南京意赛纺织有限公司董事长兼总经理武彤

面料行业，正如时尚服装产业的生命之源，唯有不断的变化，才能让时尚之风永不枯竭。在整个纺织服装产业链条中，如果没有面料快时尚，也就没有服装快时尚盛行的今天。

在下游市场与消费市场日渐呈现时尚化、快速化、高端化的趋势时，我们纺织企业要意识到，只有依托多元化的渠道、快速高效的服务与信息化的沟通，并首先帮助客户获得成功，才能让产品拥有可持续竞争力与不可或缺的市场价值，从而建立起快时尚品牌的影响力与辐射力。

我们企业客户主要以欧美客户为主，主要与德国、美国等国家品牌合作。我们从产品开发介入，从品牌合作开始，侧重于快时尚品牌，以女装为主，典型客户有Gerry Weber 、ALX、Esprit等。

参与本次展会感觉到欧洲市场的疲软，从展会和品牌合作的反馈都就能看出来。但相对中国的面料快时尚品牌企业提供了更好的机会，为企业提供了更多的国际合作机会，更侧重于国内的风格，体现出明显的成本优势。企业的快时尚不仅为国内服装品牌客户提供紧跟欧洲时尚潮流的面料，也为国际主要的快时尚服装品牌提供各种快速流行面料。

南京意赛展位

时尚毛绒面料因为在材质和工艺上都有新突破和新应用，能够在国际市场的竞争中有更好的性价比，机会大于挑战。所以，我们企业认为，毛绒更加应用于时尚女装，加入快时尚的队伍，销量会大幅度上升。

国际竞争实则是品牌的竞争

湖南华升集团公司总经理助理陈建湘

纺织服装行业具有大消费和持续需求的特征，因此每次调整过后往往会迎来更大的发展。而随着消费的持续升级，未来纺织服装企业将进入品牌竞争时代，国际竞争中也实则为品牌的竞争。

品牌战略是国内外纺织服装企业发展的大趋势，其中也潜藏着巨大商机正为国内外市场各方挖掘。当下，在面料品牌的国际发展中，更加注重时尚化、高品质，并逐步推广品牌文化，从产品竞争转向文化和竞争。如果企业仅仅是做加工，在产值做到一定程度后就必然遭遇发展瓶颈，如果有比较好的品牌，产值也可以得到增加，在国际竞争中也能得到利好。

湖南华升展位

我们企业以外销为主，占企业的90%以上，因此，国际市场的开拓一直都是我们最为重视的部分。在国际竞争中我们也努力打造自己的优质品牌，本次展会我们带来了“雪松”、“东亭”和“金爽”三个品牌，得到国内外展商和客户的广泛关注。“雪松”牌纱线及面料获中国驰名商标，“金爽”牌服饰及面料获湖南省著名品牌，“洞庭”牌纱线面料为行业内知名品牌。这些发展较好，被国内外行业人士熟知认可的品牌，是我们在进行国际竞争时的有力武器。

展会搭建更好的国际平台

浙江彩虹庄印染有限公司总经理周静

面料展会给了我们各个企业一个展示自身的平台，产品、技术都可以亮出来，通过展会强大的客流量来宣传推广自己，让更多人知道企业。其次，企业们可以在展会上通过互相交流达到资源共享共同进步。设备、信息技术每年都在更新，很难有企业把所有的产品每一方面都做到完美，通过展会的展示交流，取长补短，同时还可共同探讨一下明年的发展趋势。

展会最重要的最核心的点就是给企业带来订单。有时候觉得展会就跟相亲一样，给互不相识的两人一个认识的平台，然后两个人若是互有好感呢，那就留个联系方式相处看看，若是一见钟情呢，那就直接下单了。我相信没有一个参展商参加展会的时候没有订单的期盼。

我们是法国展会的老展商，已经连续10年参加法国texworld展会，与欧洲客户建立了良好的合作关系。每年9月的法国texworld展会，是彩虹庄展示最新花型、最新面料的最大展示平台，也是彩虹庄与新老客户良好交流，互相促进的一个好机会。

浙江彩虹庄展位

　　法国texworld展会上主要接触的客户是欧洲的中小品牌商，例如KLASS，还有面料批发商，像MARK ANTHONY。此次面料展，客户对我们塑形性好的提花针织和空气层特别亲睐，它保持在原有普通针织舒服的前提下增加了面料的可塑性，扩大了针织面料在服装中的应用。也希望今后在中国纺织信息中心和国家纺织产品开发基地秘书处的大力帮助下参与更多像这样对企业有实际效益的活动。

　　背景介绍：

　　法国Texworld展是中国面辅料、服装供应商接触国际客户的重要桥梁，而展会上开设的“Fabrics China中国流行面料创新展示”趋势发布区（简称“FC创新展示发布”）则是中国优秀面料供应商展示品牌形象、推广优质国产面料的最佳平台。该发布区由中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心主办，整体区域设计由法兰克福展览（法国）公司著名的设计师团队一手打造。

　　此次共计11家中国面料企业参与了“FC创新展示发布”，发布区以“柔性工业、奇幻自然、并置文化、情感振奋” --2014/15秋冬面料流行趋势四大主题划分展示区域，在新工艺、新技术、纹样、色彩、风格等方面展示了中国面料产品开发设计的高水准和强大实力,呈现出特色各异、应用方向突出的面料新品和精品，为参观者全面而形象地诠释2014/15秋冬中国纺织面料市场的流行风潮。

　　参与的11家企业有：南京意赛纺织有限公司、江苏丹毛纺织股份有限公司、浙江彩虹庄印染有限公司、吴江福华织造有限公司、浙江红绿蓝纺织印染有限公司、江苏华佳丝绸有限公司、上海鼎天纺织品有限公司、浙江嘉名染整有限公司、湖南华升工贸有限公司、湖南华升洞庭麻业有限公司、丹祈鱼跃纺织有限公司（前10家为国家纺织产品开发基地企业）。

稿件来源：纺织服装周刊

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