杨兆华：尊敬的朱总工，王会长，杜会长，尊敬的各位领导、各位来宾，大家上午好！今天非常高兴能够参加2014年的创新年会，并且代表家纺协会对新时代的家纺市场与发展思路进行交流，今天给大家报告的主题是新家纺新生活，首先给大家介绍一下前三季度家纺行业的一个发展的情况。

　　总体来说家纺行业今年1到9月份发展是平稳的，规模以上企业主营收入增长6.5%，利润总额增长11.9%，说明行业的发展是健康的，质量是良好的。出口1到9月份，我们完成了309亿，同比增长6.7%。第二个特点是内销加速调整，从规上企业的数据来看，还是比较好的，是9.4%，家纺协会跟踪了16个产业集群，内销增长是1.77%，跟踪的240家企业内销增长是3.0%，这样来看的话应该说内销去年的增长的一个主轴点在往下偏移，从具体的产品分析来看，产品经过了去年的一个比较大的调整，今年还是维持比较稳定的增长。但是产业集群几乎没有增长，毛巾告别了过去10%到14%的年增长，今年只有6%的增长，布艺从这个图可以看到，产业集群是我们内销的一个非常大的一个集群地，今年的产值增长是负的0.7%，从这几张图可以看出来，今年家纺这个市场发生了变化，渠道发生了变化，产品结构发生了变化。

　　今年的出口也出现了一个比较明显的特点，从下半部分的图可以看出，各类产品都是维持的正增长，但是毛巾是负的下降了6.7%，我们就把毛巾这个大类细分了一下一看，基础类毛巾下降了14%，主要是因为我们的行业的棉花的价格的倒挂和各生产要素的一个集聚的上升，使我们这方面失去了竞争力。第四个就是小微企业较为困难，今年家纺协会又跟踪调查了40家小微企业，从这个表中的数据可以看到，这40家增长企业销售额平均每家750万，他的主营收入下降了将近14%，利润总额下降了21%，内销下降了6.9%，平均利润率比我们行业平均的低了2个多百分点，应该说确确实实小微企业面临非常困难的环境。从刚才的这些行业运行特点来分析，我们可以看到，家纺行业应该进入了一个新的时代，首先是宏观经济的新常态，一个新的情况出现了，同时行业也面临着一个挑战，就是需求的变化，面临着需求多样化。当然我们也面临着一些发展机遇，一个是互联网的高速发展，第二个特别是工业4.0革命的出现给智能家纺产品提供了一个非常大的发展空间。在这样的一个形势下面我们也提出了家纺行业的今后的一个发展的方向，就是以新家纺、新生活为宗旨，以产品研究和渠道创新为抓手，以消费需求指导生产，以引导消费促进行业发展，推动我们行业的转型升级。

　　首先我们来看一下新家纺。在新常态下从消费者的需求出发研究产业创新，产业重构和产业的发展模式，现在消费的需求出现了明显的变化特征。第一个消费者对家纺产品功能性的要求越来越突出，对产品的卫生、舒适、环境愉悦的打造，对窗帘遮光阻燃要求越来越明确；第二个对安全性也提出了更高的要求，家纺产品是跟我们的消费者的日常生活紧密联系的，所以安全性对质量保证放到了非常重要的地位。第三点家纺产品很明显的特征就是性价比，价格敏感度极高，这个也要求我们在产品开发、市场开拓的时候不能够忽略了一个价格的问题，我们不能够因为强调了这些方面一味的涨价，市场最后就会不接受。在这样的情况下对新家纺也提出了一个具体的内容，从产品的角度来看，要求家纺产品安全、舒适、智能、时尚；从使用角度来看，我们要加强或者是关注家纺产品的科学和健康的消费和使用，因为好的产品没有好的使用方法，那就发挥不出他的产品的一个作用；从环保的角度应该强调绿色生产和环保利用、循环利用。产品是根本，我们应该是采用新工艺、新材料、新装备来满足家纺产品的安全性和舒适性的要求，通过新设计来满足我们的智能化产品和时尚性，同时我们还要强调在整个过程中的低碳环保。

　　在健康和科学消费的方面，我们觉得家纺行业也有非常大的增长空间。家纺协会今年在这方面也做了一些尝试，我们从6月份开始，正式推出了毛巾的科学使用报告，首先是在电视台杂志等传统媒体进行了报道，然后是在新媒体就是在微信、微博自媒体的一些重点的传播，现在目前微信已经发布了94条，超过了千万的受众。我们根据微信的特点设计了图文并茂易于传播的这些内容，主要是告诉大家，当前消费者使用毛巾的误区和健康的使用方法，最后提出中国家纺协会建议有条件的人三个月换一次毛巾。同时我们也做了一个微视频，目前这个微视频在6个网站进行了传播，受众浏览量是35万，给大家演示一下这个视频。就是通过这个微视频三分钟讲了毛巾的前生今世包括现在的毛巾的使用的方法，这样的东西比较能够适应各种人群的一个传播或者理解的特点，由于时间的关系我就不给大家全放完，整个的视频是三分钟。大家感兴趣可以到中国家纺协会的网站和我们的微信上面去看。

　　从循环利用方面来说，因为家纺行业产品的特性，他的原料的使用比较集中和单一，我们目前跟化纤协会合作已经探讨了两条路线，第一个是聚酯路线，我们的窗帘、被褥的填充物都是这个产品，我们通过回收用化学法可以回到再纺丝，然后再用于我们家纺产品和服装产品的制造。目前这个工厂12月底就能够投产，产能是2万吨，这是一条路线。第二条路线就是纯棉的路线，家纺产品的毛巾基本上以纯棉为主，纯棉我们用废旧的毛巾回收以后制成浆粕再造纸和纺丝，这个我们也在积极的推进中，我们已经在两个月以前搜集了1万5千条旧毛巾，已经送到了河南的、新疆的炼焦厂他们正在做进一步的科学实验，以确定他的循环路线。明年我们会跟化纤协会进一步的加强合作，能够建立起废旧家纺产品的一个回收利用的体系和再循环的体系。

　　讲完新家纺我们看看新生活。新生活就是倡导新的生活方式和新的生活理念，以指导家纺产品的健康消费，提高人民的生活质量，促进行业的良性发展。讲到生活方式，看看我们消费者目前的特性：从购买目的来看家纺产品以自用更新为主了，加上换季和装修，同时我们也可以发现70%的消费者家庭年消费额低于3000块钱，这组数据是我们家纺协会通过9个城市的消费者问卷调查搜集过来的，这个是做了一个平均数，说明在沿海城市方面我们有一个比较大的增长空间。第二个从传统渠道看，女性消费者占了超过了80%，其中有子女的超过了78%，说明了传统渠道里面采购家纺产品是以女性为主，年龄是比较偏大的。

　　看看天猫上面的情况，天猫的女性降到了62，年龄18到29岁的占到了58%，说明在网上购物的消费者年龄年轻化了，更加的可喜的是，我们有将近40%的男同胞加入到购买家纺产品这里面来，也为我们今后的产品的一个销售增加了非常大的想象空间。在这样的基础下面，新生活也有他具体的内容，那就是：从生活方式方面讲，要提倡简约、时尚、绿色的生活方式；从消费理念方面讲，我们提倡人与自然的和谐，要珍惜我们获得的产品，在此基础上我们还要懂得享受生活；从跨界整合方面来讲，要求我们为整体家居环境的打造提供一站式的服务，具体来说，就是要求我们提高我们广大消费者的生活质量，同时要根据新的消费理念和生活方式进行一个渠道创新和跨界合作。

　　在这几年渠道创新方面家纺行业也出了一些新的情况，我这次拿了一个产品的渠道分析给大家看，新渠道占了15%，剩下的是商超和专业市场，这样的一个渠道分布在过去我们在做品牌渠道扩张方面是非常有效的，当然这几年电商对我们实体进行了一个非常大的分流。2013年服装和家纺的网上零售额已经达到了4900亿，其中家纺570亿，今年预计家纺产品会达到800亿。就像刚才孙瑞哲会长说的，新的电子商务的出现绝不是跟传统渠道对立或者是完全的取代，今后一定是走融合，那我们也非常高兴本周一我们家纺行业发生一个比较重大的事情，就是我们的上市公司目前也是品牌最大的罗莱企业入股大朴网，主要是看待大朴网的平台优势和数据优势，大朴网是02年成立了，他们两个的合作确确实实就是说，我们大家都在思考渠道的融合而不是渠道的替代。行业里面我们发现越来越多的企业在做这样的尝试，我想在明年我们很多的企业都会有这样的模式推出。

　　从跨界合作方面协会今年也做了一些比较有利的尝试，我们跟家居企业、建筑设计师都进行了合作，家居企业这张图我们在10月份余杭做了一个家饰布展，是我们家纺协会跟家居协会联合主办的，我们有500个生产企业、1000家家居企业参展。这个16组沙发外面都是一样的，但是通过不同的设计体现的一个不同的风格。从建筑设计师方面我们跟建筑师协会达成了一个合作，这张图片是在今年8月份家纺展上面整个现场有超过400人的交流，有160位的建筑设计师，有120多家我们的参展企业，还有100多家我们行业设计师进行了交流。同时我们与家饰行业又进行了合作，今年3月份我们和福建陶瓷协会进行了对接，我们带了十几家家纺的品牌企业进行了合作，他们的陶瓷分艺术陶瓷和民用陶瓷，这两张照片是艺术陶瓷，后面是民用陶瓷。我们通过品牌和他们的对接，扩大了我们的产品，家纺产品的产品线，也能够完善这个家纺的一个生活馆的概念。那新家纺和新生活是一个什么样的关系呢？我们认为今后两者通过信息平台和互联网的交互平台互相联动相互促进协同发展。

　　综上所述，我觉得在新时代下，家纺行业应该是倡导新生活，建设新家纺，以消费需求指导生产，以领导消费发展产业，我们也相信能够在联合会的关心下，在座各位的支持下，家纺行业一定能够迎来更加美好的明天，谢谢大家！