海澜之家(600398.SH)相关人士周二表示，公司北京最大旗舰店王府井店日前开业，集合旗下海澜之家和百衣百顺两大品牌，面积超400平米。公司今年拟新开海澜之家品牌门店400家。管理层对今年公司服装销售持乐观态度，计划实现营收同比增逾20%。

　　业内普遍预计今年上半年服装销售将持续低迷态势，中国男装龙头企业海澜之家业绩逆势增长，去年海澜之家品牌净利增超50%。公司“上游赊销货品制+下游财务加盟制”打造了高性价比产品，加价率低，动销率高。2014年公司门店数量达3348家，同比增15.97%，有效营业面积增长幅度达29.76%。

　　值得一提的是，公司调整了加盟盈利分成和供应商管理机制以巩固优势。以签约后每12个月为一个结算周期，公司在初始阶段提高加盟店的结算比例，在加盟店实现合理利润后提高公司结算比例，在保障加盟商获得合理回报的前提下，收获了公司品牌高成长溢价。同时整合上游供应商，通过输出管理的类自营模式，提高供应链的稳定性，保证产品的性价比。

　　电子商务方面，海澜之家实施线上线下同时同款同价策略，2014年电商销售规模达4亿元，同比增302%。熟悉公司人士称，2015年公司电商销售望翻番，将重点打通线上线下客户体系，深入推进O2O模式。公司此前接受大智慧通讯社调研时表示，等电商销售额达到一定规模后，会结合消费者区域等因素设计利润分成机制。