高铁将出口德国嗨动制造业 其实中国缝纫机先于高铁打入德国
发表时间:2015-06-19    作者:文中伟发表评论

  最近,中国高铁将出口德国的消息让国内制造业热闹非凡,但其实,比“中国高铁”更早走出去的是“中国缝纫机”。

  在刚刚落幕的2015年德国法兰克福国际纺织品及柔性材料缝制加工展览会(Texprocess2015)上,富怡集团(Richpeace)作为“中国军团”的代表,展出了缝纫设备、绣花设备、绗缝设备、激光设备和服装CAD/CAM及版房设备等九大类顶尖产品,全套服装设备解决方案令各国展商和参观者啧啧称奇。更了得的是,富怡当场售出多台缝纫机,还接到订单若干,为“中国装备走出去”写下了浓墨重彩的一笔。

  展会结束后,采访了富怡集团赴德国参加展会的主要成员,既作为一次展后总结,也从他们的讲述中感受到现场的气氛。正如此次带队的富怡集团·天津宝盈电脑机械有限公司董事长周娇所说,这一次,我们在“工业4.0”的发源地展示了中国“服装工业4.0”的威力。

  第四代缝纫机看蒙老外

  在法兰克福展上,参展商都是国际一流的缝纫机厂家,而在整个展会上,富怡的展品是最全面的,从复杂CAD软件,到缝制、绣花、绗缝、版房设备,“我们的最大优势是可为用户提供全套设备的解决方案,尤其是柔性材料上缝纫、裁剪、绣花的技术高手,这是别的厂家无可比拟的。”

  “零等待”全自动缝纫机,无疑是此次富怡展位的最大看点,外商无不被“悬臂升降、头数多、效率高、功能全、缝迹精”的技术特点所震撼。“第四代缝纫机的问世是革命性的突破,引导了行业潮流,填补了行业空白,这是富怡全球首创的,老外对此也高度关注。”

  此外,富怡展出的L2000多针绗缝机以高速、高效而著称;多国语言版本的服装CAD软件和版房成套设备,物美价廉、经济实惠;大型工业绣花机是富怡的王牌产品,电脑混合缠绕绣花机的绣品栩栩如生,令外商目不暇接⋯⋯这些都说明了富怡全套解决方案供应商的优势所在。

  据悉,展会当场便售出机器20多台,展示机器也被一购而光,另接获订单若干,扩大了欧洲的代理商和经销商队伍,吸引来许多潜在客户。德国在世界制造装备领域占据领头羊的地位,没有想到,富怡第四代缝纫机会在德国如此畅销。

  对展会中的此番热闹景象,周娇介绍说,其实“Richpeace”品牌在欧洲销售已有十几年历史了,在欧洲各国都很受欢迎,“早在2003年和2006年,富怡就参加过德国科隆IMB展,十多年过去了,富怡的技术实力已经今非昔比,这次以强大阵容展出具有自主知识产权的创新设备,是对欧美日技术的挑战。”

  “我们来自中国大陆”

  富怡集团总工程师高接枝也参加了此次法兰克福展,据他介绍,这次参展的厂家都是世界一流的缝纫机专家。“富怡原本是做服装CAD起家的,最拿手的产品是电脑绣花机。这次来到缝制设备展会属于异军突起,缝制机械同行大多还不了解富怡。”

  有位资深的缝纫机外商来到富怡展位,与高接枝进行了这样一场对话:

  “你们是日本的?”

  “不对。”

  “你们是韩国的?”

  “不对。”

  “那你们是台湾还是香港的?”

  “也不对,我们来自中国大陆!”

  外商听了瞪大眼睛,目光里满是惊奇:“真没想到,中国的高端制造工业竟如此先进,中国的缝纫机设计竟如此新奇。”可以说,富怡改变了老外对中国制造的原有看法。

  高接枝还讲了一个发生在展会现场的真实故事:一位外商,第一天来到富怡展位看上了第四代缝纫机。可是,他之前从没听说过“富怡(Richpeace)”牌缝纫机,因此犹豫不决。第二天,他又来转悠,觉得机器的样子不够美观,于是又去其他国家的展位寻找更合适的机器,还是没有找到更好的。“有比较才有鉴别,货比三家后他认为还是富怡的机器最好。第三天,他带着现金来买富怡的机器。结果晚了一步,我们的机器早已出手。他当时非常失落,追悔莫及啊。”讲到这,高接枝乐呵呵地说,“后来拗不过,我们的销售员又为他特订了一台。”

  外商与富怡共成长

  据宝盈公司副总经理李霞观察,在本次法兰克福展上,最显眼的是富怡全新亮相的“第四代缝纫机”系列产品,“零等待”全自动缝纫机、单头升降机头皮革厚料自动缝纫机、多头自动缝纫机、自动上下料缝纫机、双色自动缝纫机等,吸引了来自世界各地的代理商与客户竞相询价。

  “通过这次法兰克福展,我明显感觉到,企业未来的竞争力将着眼于技术整合与创新能力。比如本次展会中,一些规模很小但从事自动化解决方案的企业成为一大亮点,反之,一些规模很大的传统缝纫机企业,却鲜有亮相。”李霞说,富怡在纺织服装家纺领域耕耘多年,具有强大的软件、控制系统及机械设备研发生产能力,以提供机电一体化、自动化解决方案在业内闻名。“随着国内外人工成本不断上升,熟练工人数量下降,各行业都在寻求自动化生产方案,这次富怡自动化缝纫系列产品的推出,可谓恰逢其时。”

  在法兰克福展的第二天晚上,富怡举办了一场晚宴,与新朋老友相聚,畅谈友谊与合作。葡萄牙代理RUI从1997年开始就和富怡做生意,从销售富怡软件、磁碟机零件与辅料开始,到绣花机、绗缝机及第四代缝纫机,伴随着富怡的发展,他的事业也在不断壮大,近年买地建了新的办公室和厂房。“富怡的五大系列产品在超过60个国家拥有代理商,像RUI这样与富怡合作超过十年、十五年的经销商比比皆是。”

  李霞坦承,本次参加法兰克福展的首要任务,就是为富怡第四代缝纫机这一全新系列产品在国际市场寻找、确立合作伙伴。“富怡产品系列众多,每个产品领域都有独立的经销体系,富怡一直秉承合作、共同发展的理念,通过产品研发创新,以及强力的市场营销投入,不断打造富怡(Richpeace)在全球市场的高端品牌形象,大家在富怡这一品牌旗下,在自动缝纫领域共同发展,合作共赢。”

  老外抢机也很疯狂

  李云云是富怡集团的副总工程师,对于富怡展出的L2000多针绗缝机、单针机和全自动绗缝机如数家珍。

  据他介绍,许多富怡的德国代理和客户都主动来展位充当“志愿者”,“从布展到收场,一直与我们在一起。一位以色列外商钟情于富怡机器,从广州展会、东莞展会,一路追到法兰克福展,最后终于决定买下富怡双针绗绣机,如愿以偿,满载而归。”李云云认为,此次法兰克福展的收获之一,是富怡的机器得到了欧洲客户的认可。

  富怡版房设备分公司副总经理付忠宝介绍道,在本次法兰克福展上,富怡版房设备展位的故事最多:“有三家土耳其客户,都来争做富怡绘图仪的代理,争得不可开交。”付忠宝说,还有更精彩的,“在展位现场,我们就只剩下一台版房设备了,结果被法国、土耳其、罗马尼亚、波兰等五国客户抢来抢去,那可真叫一个为难啊。”

  付忠宝还遇到一位罗马尼亚客户,这位大个子女老板慕名而来,因为她使用的软件品牌较多,而富怡的版房设备具有兼容功能,用起来得心应手。她说:“富怡的绘图仪和激光机质量与德国机器一样好,但是在价格上便宜得多。”她还带来几位同行,一下子就订了4套版房设备。

  法兰克福展期间,业内人士对富怡“第四代缝纫机”缝制的汽车座椅、羽绒服和防弹衣等厚料的特殊功能赞口不绝。有两位日本同行多次来到富怡展位,观摩富怡“零等待”缝纫机的演示,左看右看,还不时拿个本子记录。

  据富怡激光设备分公司副总经理穆艳介绍,展会上,德国一家服装学院的学生们来到富怡展位,要资料、学机器操作、请教问题,他们表示毕业后要以富怡的机器来创业。

  “还有一位保加利亚客户,展会一开门就守在富怡展位,排队抢购激光切割机,最后还是没抢到,不得不预订。”穆艳说。

  为富怡团队点赞

  笔者一直有个疑问,无论是电脑绣花机,还是全自动缝纫机,每台机器都有上吨重,尤其是L2000多针绗缝机这类庞然大物,体重更大。这么大的十多台机器,是怎么运送到德国会场的呢?   

  富怡商务部总经理张小东介绍说:“兵马未动粮草先行。我们参加法兰克福展,如同一次大会战,展机的运输是个大问题,要周密计算好,提前50天发货。”她给笔者算了算:从富怡工厂到天津港起运需要4天;从天津港起运到德国汉堡港需要37天;从德国汉堡港口到法兰克福展馆需要10天。“关键是要保证展机按时到达。不能按时到达就会前功尽弃。但是,提前运到了也不行,因为货代仓储费非常昂贵。”   

  为了圆满完成“准时到达”这一艰巨任务,富怡进出口部经理武俊婷煞费苦心:“既要计算发货日期,又要确保到货时间,还要货比三家,考虑运费和信誉度,还要寻找直达德国的轮船公司,不能中途转换其他轮船⋯⋯方方面面都得考虑周到,才能万无一失。好在我们做到了,这是最重要的。”
  
  “这次展会效果我们非常满意。”回顾法兰克福展,周娇这样总结,她为富怡团队的战斗力感到自豪,并为他们逐个点赞。周娇也感谢国内协会和朋友的支持,在展会期间,中国服装协会、中国缝制机械协会率领国内各大企业和专家代表团,来到富怡展位慰问,鼓励富怡集团打响民族品牌,为国争光。   

  周娇对民族品牌非常自信,她说:“德国产品可以畅销中国,中国产品也可以畅销德国;德国有工业4.0,我们也有《中国制造2025》。中国制造工业正在强势崛起,技术品质一点不比别人差。富怡不仅是中国民族品牌,也已经是世界知名品牌。”

稿件来源:纺织服装周刊
第一纺织网版权与免责声明:
  1、凡本网注明“本网专稿”的所有作品,版权均属第一纺织网所有,转载请注明“第一纺织网",违者,本网将追究相关法律责任。

  2、第一纺织网转载的所有的文章、图片、音频、视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本网站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系,如果本网站所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用(涉及费用问题,需要删除“不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用”)请及时用电子邮件:martin@setways.com通知我们,我们会在第一时间删除,避免给双方造成不必要的经济损失。 
 相关资讯
网站背景 | 公司简介 | 联系我们 | 友情链接 | 信息定制 | 网站地图

CopyRight ©2005 - 2014 www.webtex.cn, All Rights Reserved
企业营业执照认证: 沪ICP备10039135号