王功著 安徽华茂纺织股份有限公司董事、总经理

　　丁好武：梁总从四个方面讲了提升兵团棉花的市场竞争力，讲了大家非常关心的提升兵团棉花质量，包括兵团所采取的八方面措施，主要是在品种、种植模式、田间管理、加工等方面的一些具体举措。

　　去年目标价格改革政策措施发布相对比较晚一些，从企业来讲有一个适应的过程。今年大家经过了一年市场化的运作，都有了切身的体会。我们认为新年度不管是自治区还是兵团，棉花质量一定会有比较大的改进和提升。兵团宁愿适当牺牲一部分产量，也要把棉花质量提上去，这种理念是值得大家赞赏的。作为纺织企业，也面临着比较严峻的外部环境，在提升企业的市场竞争力方面，纺织企业也做了大量的工作。

　　下面请王总给我们介绍一些华茂的经验。

　　王功著：刚才两位老总谈了对下一步地方和兵团棉花的战略思考，我非常高兴，我们纺织行业在生产高端面料、高端产品时有了很好的期盼。

　　根据我们纺织行业的体会，想谈一谈棉花企业或者是棉花行业如何实施好“转型升级”.现在棉纺行业相当于五六年前的纺织行业，存在着计划经济的痕迹。三年收储使得内地的轧花企业大量的死亡，自己还不知道是怎么死的。所谓转型从这几方面来考虑：

　　我们现在战略口号改变了，由大转强。我们也希望棉花行业由大转强，要如何转强，这里的强意义很深，我就不一一展开了。

　　第一，各位老总一定要有市场意识，我的理解是换位思考，把客户当上帝，要按客户的要求来做。我在企业经常讲，你要把别人的钱装在你的口袋里，你就必须服从别人的指挥，达到别人的要求，满足别人的愿望，他才乐意让你赚钱。

　　第二，要有人才库。我到过许多轧花企业，感觉棉花企业一定要培养自己企业的尖端人才，在质量把关上、工艺先进方面能够有领军技术人才，这样才能够实现高质量，否则实现不了。我希望轧花企业能够不断地培养出一大批优秀的技术和管理人才。

　　第三，要有品牌意识。我们希望中国的棉花特别是新疆和兵团的棉花，一定要有自己的品牌，品牌是包含着质量、成本、效益、信用、服务等多种含义在内。

　　所以从这几方面要转，首先思维转了，行为才能转。作为一个企业，首先重要的是善于抓好管理，不少棉纺企业是粗放型管理，管理不细，管理不深，管理不科学。澳棉为什么卖17000，我们卖13000，这就是内部的管理问题，我们需要从管理上下工夫。

　　第二个升级是在质量。实际上有许多好棉花，由于加工不好，包装不好，装卸野蛮，使得好棉花出了问题。比如我去年买了很好的棉花，可是由于加工质量不好，短绒过高，造成大量退货，所以我觉得非常非常可惜。这是在质量把关上没有做好。

　　然后是加强加工设备的技术改造，因为纺织行业能够增加到300支、400支就是因为技术改造，不断的适应市场。

　　第四是如何提高效益，包括把成本降下来，把劳动生产力提上去，把产值提高，这是需要我们做的。特别是新疆的企业，我们朝着这方面转型升级，一定能提供给纺织行业价格适中、质量优质的好棉花。