第一纺织网10月26日消息：10月25日，由中国纺织工业联合会流通分会、中国纺织服装电子商务联盟、山东省潍坊市人民政府主办的“2015中国纺织服装电子商务大会暨中国（潍坊）纺织服装电商产业园招商启动仪式”在山东潍坊隆重举行。

　　易观国际北区咨询中心总经理李宁先生在大会上表示，现在整个互联网金融里面有几个模式，P2P、众筹、第三方支付、供应链金融、消费金融、金融网络等等一系列的模式，当然还包括虚拟货币。在众多的模式之下，关键的一点不是在于我们多特别，有特色的产品，而是在于我们到底如何基于大数据、基于数据层面建立数据体系进行管理。以下为李宁先生的的发言实录：

易观国际北区咨询中心总经理李宁

　　李宁：各位尊敬的领导，我来自易观国际，我叫李宁。首先由我代表易观感谢大会的邀请，也很高兴有此机会，跟大家分享一下，易观对于互联网，对于互联网+纺织、金融的判断。

　　大家也知道“互联网+”这个概念是易观董事长第一次提出，有幸李克强总理提出，上升到国家策略。

　　其实易观作为一家第三方咨询公司，2000年成立至今15年时间里，一直专注于对于互联网的研究分析，早在2007年的时候，我们也提出了，企业互联网化这样的概念。在2012年提出了“互联网+”，2013年提出了互联网三大战役的基本理论。今天由于时间关系，对互联网的理解，我们的判断有机会跟各位做更深入的探讨。

　　今天我的题目主要是集中在“互联网+纺织”跟“互联网+金融”相结合的创新发展方向。今天准备了四个方面的内容，由于时间的关系，尽量的不占用大家太多午饭的时间，简单的把我对于这个行业的理解和判断跟各位做一个分享。首先我会从两个方面看一下纺织服装行业以及互联网金融行业现在的状态，以及未来得发展方向。

　　第三个方面我会看一下互联网金融跟纺织服装行业目前已经在做的一些案例，他们到底在做什么。最后也会结合服装纺织行业跟互联网结合的新方向，以及未来创新方向。

　　准备材料的时候看了一下纺织行业的发展历程。大概有过三此的转移，18世纪最初的纺织中心，东方向西方转移。第二个转移，又从西方向美国、西欧等一些新兴的亚洲国家做整体的转移。第三个阶段也就是20世纪80年代到现在，我们看到像韩国、台湾、香港一些地区和国家，开始向发展中国家：中国、印度等等一些东南亚国家转移。为什么讲这个，主要想通过这个判断，在整个产业进行发展的过程当中，在遇到了整个国家结构甚至产业结构进行调整的时候，一定会对某些相关行业带来影响或者变化。可以看到三次变化转移过程当中，对于纺织行业多多少少产生了一些影响变化，也推动着纺织行业做进一步的优化和调整。

　　这里面可以看到纺织服装行业到现在多多少少也遇到了国家一方面经济环境的问题，另一方面也是因为整个产业结构调整过程当中遇到的痛处。

　　这些品牌相信大家都不陌生，我们可以看到最近一年两年时间里面大家比较熟知的品牌，遇到了大量关店的情况和现状。我们看这个原因是什么？一方面由于库存的挤压，人力成本的提升，线下成本的提升。互联网的影响，都促使着这些品牌做一些自己整体业务的变化，战略方向的转移。对整个行业多多少少产生的一些影响。

　　但类似于这些知名的服装品牌，关闭线下店铺的同时，也有另一类，像ZARA、H&M这些国外的快时尚品牌，甚至像互联网服装品牌，在快速发展，甚至快速拓展线下渠道。所以说从一定程度上来讲，我们可以判断纺织服装行业一定是在面临着一些行业变革调整过程当中的痛处，这个痛处当然不知道是镇痛还是长久的痛。

　　我们应对变革的时候要做相对的变革和变化。纺织服装整体交割规模虽然是成长状态，但明显可以看到增速已经下降。另外两项关键指标，行业内的利润收入这两项指标也在向下行方向走，同时国外市场，我们纺织服装行业，国外出口市场也受到了一定的影响，在整个增速发展过程当中也出现了下降趋势。以上种种数据我们可以看到，针对与像纺织服装行业这样一条非常长的产业链上，未来会出现怎样的变化，我们也做了一些变化。首先针对与终端零售渠道，不管线上还是线下，整个服装行业可能受电商行业影响比较大。但我们看到一个数据，线上纺织服装零售占比目前是27%，我们也判断下一步可能会向30%甚至是40%这样的比例去发展。同时我们也看到，跟线下的融合一定会成为服装行业未来发展在零售端的发展趋势。

　　第二个，针对于整个产业链上整个渠道的变化，渠道扁平化将成为服装产业变化的趋势。这里我们提出了一个F2R的模式，也就是说是品牌商向零售终端扁平化的变化和变革，会成为服装产业整个未来产业链渠道商的变化趋势。

　　另外一点，线下的渠道，应该会进一步的受到互联网影响，在整体出货率占比上会进一步下降。同时我们看看零售端，消费者端。消费者对于服装行业的需求，已经不像过去满足日常生活需要，更多会集中在对于品牌、品质的追求。这也就是为什么现在国外众多的快时尚的品牌，有品质的品牌，能够快速占领消费者的需求。所以说基于我们看到的现象，对于行业的意见，我们做出以下几个判断。

　　综合来讲，我们可以看到，像纺织服装行业这样长链条式的产业，目前跟互联网的结合已经势在必行。我们提出了三大战役，到底是卖货还是巨粉还是建平台？以上是快速看一下现在纺织服装行业现状和未来得发展趋势。

　　接下来看一下互联网金融现在是什么样的状态？互联网金融概念就不讲了，这里面只提一点，互联网金融绝对不是互联网跟金融行业简单的结合，一定是依托在一些互联网化一些工具的基础之上，对于金融业务的创造模式互联网金融的出现，一定程度上一定是改变了传统金融业务对于在信息层面上不对称的变化。一定程度上能够提升金融领域资源配置的效率，这就是互联网金融为什么能出现，能够快速发展，得到大家的信赖和认可。

　　现在整个互联网金融里面有几个模式，P2P、众筹、第三方支付、供应链金融、消费金融、金融网络等等一系列的模式，当然还包括虚拟货币。在众多的模式之下，关键的一点不是在于我们多特别，有特色的产品，而是在于我们到底如何基于大数据、基于数据层面建立数据体系进行管理。

　　互联网金融的规模我就不详细介绍了，大家看到，2010到2014年中国互联网金融领域大概整个投资事件291起，2014年就占了193起，是2013年整个案例的三倍。可以看到2014年整个行业投资界互联网金融领域的热度，可以说现在互联网金融行业正处于非常火爆快速发展的阶段。具体投资金额大家可以看一下下面相应的数据。在互联网金融的模式下最热的是P2P，其他互联网金融模式下也有众多投资事件的发生。在引领或者说在带领着整个互联网金融的发展。为什么互联网金融会有如此的火热发展状态？我们也看一下背后的原因，大概有四点。这里面简单介绍一下，政策层面不讲了。普惠金融的推出，互联网金融健康发展行动计划的指定。政策层面上都为互联网金融的发展提供了很好的政策支持。

　　第二个从技术层面，移动互联网，这里面大家也看到大家对于移动端，移动智能手机的使用，我们在基于碎片化时间，以及其他时间利用上，较过去的PC端有了很大的提升。也促进了消费者对于互联网金融整个引领的发展。在需求层面上，我们可以看到，面对于中小微企业这种大量的融资需求，规模非常庞大。中小微企业大概占到90%，但他创造了整个行业80%的岗位就业。60%的GDP以及50%的税收，通过这样大型体量的业态，对于资金需求非常庞大。数据看到2014年底小微企业贷款余额占整个行业贷款余额占比不足30.4%，也就是说大量中小微企业资金需求方面没有得到满足。供给方我们看到，大量个人持有的闲置资金都能够转化为互联网金融背后强有力的资金来源支持。

　　这里可以看到数据，2013年30%的中国消费者会拿出20%以上的个人收入去做储蓄。这个数字在国外也就是不到10%。以上四点促进了互联网金融行业在现在的环境之下，快速发展。我们也判断，互联网金融在未来会向什么样的方向发展，这里提出两种判断。第一个，互联网金融业在寻求着跨界融合，未来一定会出现越来越多的基于互联网产业金融相融合的1+1+1式的综合性平台。

　　第二点，从互联网金融模式的变化创新发展来看，互联网金融一定会从过去的由点到点向未来点到面的发展。点到点主要是传统金融企业向互联网企业做跨界。但我们看到，未来一定是从互联网企业向产业，同时向传统的互联网企业做相应的跨界融合。这里也想提一点，不管是我们所处在纺织服装业还是其他看到的各行各业，一定是未来互联网加金融，想要进一步拓展、融合的行业。这也给我们提出了相应的课题，或者说给予了我们一些机会，到底如何把我们所在的行业跟互联网金融做有效的结合。

　　接下来我们通过一些案例看一看，现在的纺织服装行业对于互联网金融采用了哪些行动？这里结合几个案例跟大家做一个介绍。首先总结一下，现在在纺织服装行业里面，对于互联网金融模式的应用，相对来讲还在初步尝试的阶段。模式相对比较单一，大部分是P2P或者供应链金融的模式。这里有三种方式，第一个是纺织服装行业企业投资第三方互联网金融服务平台。第二个是一些纺织服装行业搭建自身的互联网金融业务平台，当然也有第三种，外部的互联网纺织服装公司，搭建了垂直互联网金融服务平台。大概有三种操作方式，同时我们也结合产业链看一下，其实大家都在产业链各端有一些企业在进行相应的尝试。比如说E棉通，比如说嘉欣丝绸，还有报喜鸟，还有一些第三方平台，互联网公司做的像网上易品，还有纵合金融。

　　这里就快速讲三个案例，简单介绍一下现在行业的状态。第一个就是报喜鸟，借助与旗下的报喜鸟创投，也是结合一些第三方资金的力量，结合了一个小鱼金服，报喜鸟占10%，报喜鸟的副董事长也是创投董事长，个人投资也占2.5%的股份，另外口袋理财和温州贷也结合到旗下。这就是基于移动端的P2P个人理财产品，以及基于借贷业务的温州贷业务。这里不详细介绍了。口袋理财讲了，就是基于移动端为主的个人理财，P2P理财产品，去衔接拥护和资金需求方做这样的整合。温州贷是温州第一家互联网金融企业，也是杭州第二家互联网金融企业。应该是2011到2012年之间成立的公司，简单来讲他就是把相应的一些基于股票收益、基金收益甚至个人财产低压作为融资方式的金融产品。同时提出了借款标这样的产品，基于个人和企业消费者做不同额定的设定，拆分自己相应的标款，打造的平台。目前这个平台也号称要打造一个微笑型的蚂蚁金服，大家也可以继续关注这个品牌未来得发展。

　　第二个轻纺城的金融服务平台。是在2013年十月，基于原有的网上轻纺城拓展出来的产品。简单介绍一下模式，无非就是两类，一类是供应链金融一类是P2P，大家都了解供应链金融的核心一定是找到产业链当中的核心主体企业，来做产业上下游资金的整合和衔接。这里面网上轻纺城作为整个金融平台的核心企业，来去对接到中小型企业以及银行，当然一系列的风险管控、资金转移担保等等我就不详细介绍了。核心就是做供应链集团，另外一个针对投资者也在做个人P2P的业务。以上就是网上轻纺城整个的业务。相对来讲发展是较早的企业，无非是借助与自身的对于产业集群优势的利用，另一方面政府层面的支持，第三个相应借款标等等一系列产品的拆分，给了当地企业很好的需求满足。这三个层面上发力，使得现在网上轻纺城业务有一点点的规模，当然未来得发展，发展到什么程度，还要做进一步的判断。

　　第三个纵合金融，这个就是典型的从互联网公司入手打造的第三方互联网金融平台。平台刚刚上线，处于试运营的阶段，为什么举这个案例，主要想看一下，这一类的模式业态有可能未来逐渐会在我们行业当中出现。对于平台整个服务对象，他是基于广东云仓服务的服饰中小微企业。打造P2F的模式，简单来讲就是专注在纺织服装行业做垂直互联网金融业务。目前正在试运营的阶段，大概的模式就是这样。纵合金融作为整个平台主体，对接资金托管方对资金做整个托管管理，资金发放、提现等等都通过资金托管方给予协同支持。一方面打造P2F的模式，一方面有供应链金融的影子，当然不完全是供应链金融，同时结合一些P2P的概念。这就是最初总结的时候，目前纺织服装行业里面产生的模式，主要是供应链金融跟P2P这两肋。整个打造自己完整的风控体系，大概这样的五个步骤，同时还有后面整个风控体系的三个阶段。融资之前对象的调查，融资过程当中的监管，融资之后进一步的管理。打造了这样一个完整的风控体系。后出现的案例在一定程度上，总结了前期的经验跟教训，有一定的代表意义，我们可以做一些借鉴，以上就是对于现在纺织服装行业做的互联网金融案例，快速简单的跟各位做一个分享。

　　最后一部分是纺织服装行业互联网金融业务创新方向，这个部分压力很大，很难用简单的时间解释清楚到底纺织服装跟互联网金融应该如何结合。所以这里我们提出一个建议，不能称之为方法。因为互联网金融的业务一定是依托于生态下更长久更安全的发展，所以说不是说否定你单独的模式，但这里也建议，能够打造一个基于纺织服装行业垂直生态下进一步的拓展自己的互联网金融业务。这里面也讲一下，纺织服装行业垂直生态打造的四个阶段或者说四个步骤。

　　同时也在进一步的介绍在每个阶段当中互联网金融业务应该如何进入。这四个步骤第一个，不管任何一个企业，在打造垂直行业生态平台的时候，应该首先确定自己的核心业务，这个核心业务首先是需要基于用户规模效应或者说用户需求，来基于自身的优势，打造这样一个核心的产品。来带领整个生态未来得发展。第二个，在基于核心业务的基础之上，也许这个核心业务是一款互联网金融产品，这个要做具体的判断，也要结合自身的能力。第二个，我们基于外延业务，挖掘客户潜在需求，未被满足的需求，更好的支撑核心业务的发展基础上设定的。同时也是为了稳固未来整个生态圈扩张、扩展过程当中，避免核心能力、单一不足的风险，为自己打造强有力的护城河。所以说对于外延业务的确定，这个部分当中又有可能是互联网金融的业务。有可能借助与互联网金融的业务加强我们核心业务，有可能是网上服装的销售，有可能是人才在线的交易等等，来提升核心业务的核心竞争能力。

　　第三个阶段，我们要同时考虑整合资源，资源的协同对于互联网当前的环境和竞争格局之下，是我们需要重点考虑的方向。单凭以及治理很可能遇到很大的挑战和风险，需要更多的协同外部的资源，建立共赢机制。信息数据共享的体系，来提升整个行业的竞争能力，来打造协同的行业格局。所以说又有可能在第三个阶段资源协同的过程当中，引入互联网金融的合作伙伴，来增强自身对于互联网金融业务的扩张，或者说未来整个业务的拓展。

　　第四个阶段，在基于三个阶段的基础之上，要提升自己的价值创造能力。自身的基础价值创造，有可能是基于我们前期积累的核心业务、外延业务相应一系列的数据，也有可能是基于我们对于资源整合过程当中资金能力的提升。还有可能是基于我们核心能力未来进一步的发展等等。

　　在第四个阶段，应该是我们整个生态打造过程当中，最坚固甚至说或许是丰收的一个阶段。第四个阶段如何跟互联网金融做结合，有可能我们打造一个基于纺织服装行业下，互联网金融业务大数据提供坊，征信收集坊。对于行业来讲有吸引力有效果的互联网金融产品。