由中国纺织工业联合会主办、中国纺织工业联合会新闻中心承办、欧瑞康集团北京光华纺织集团有限公司承办的中纺圆桌论坛第十一届年会于1月17日在北京亚洲大酒店举办。

　　恒源祥（集团）有限公司总经理陈忠伟到会做《纺织“三品”战略与对策》的主题发言，以下为陈忠伟的发言全文：

　　陈忠伟：尊敬的王会长、杜会长，各位领导、各位来宾，各位企业界的代表大家好。按照正常时间安排，我的演讲已经结束了，所以我就把时间压缩一点，确实是一个很难得的机会，我们在年前，新年到来之前，我们有这样一个论坛，是一个非常好的交流机会，希望通过这个机会，跟大家汇报一下我们对供给侧改革以及对未来发展的想法。今天是腊八节，祝大家节日快乐。

　　我们秘书长给我出了一个很好的课题，就是我们现在看到的品质、品种、品牌的课题。我们这段时间也在考虑，不管是纺织，还是我们未来中国发展面临的严峻问题。前面很多专家谈到了宏观经济，我们企业从微观经济上谈一下，我们对这样一个发展现在状况的一种分析，第一个就是去产能、去库存，供给侧主要的方向。

　　我记得很清楚，1996年我们纺织部当时要压锭，因为我们纺织行业产业很大，特别是有很多省市有很多压锭的现象。但是那时候我们很多民营企业在增加纺锭，为什么出现这样的情况？意味着我们产能状况是有区别的，我们不能一刀切。整体产能是优质产能，还是落后产能，它应该有一个本质性的区别。所以在昨天，我看到了一个收购，我们海尔集团花了54亿美金，收购了通用电器家用电器板块。我们在内部的微信圈里就传这个新闻，我也说一下我自己的观点。

　　我说我们国内在去产能，我们在国际上争产能，当然我们有很多目的，我们要打入国际市场，我们需要通过这样的渠道，真正意义上让中国的产品走向世界。那么大家也看到了，其实我们一些国内企业在国际发展的时候，我们垢病的很多都是国际产能，包括IBM，包括我们说联想收购IBM，是很不完整的说法，是联想集团在国际化的道路上，收购了IBM的落后产能，就是我们的电子笔记本。

　　到了今天，我们看看，笔记本的市场其实发生了根本性的变化。前两天我也看到联想出现了巨额的亏损。所以我就在思考这个问题，就我们现在所看到的我们认为世界未来的发展趋势，到底是什么样的趋势，如果这个趋势判断不好的话，这个带来的灾害，我觉得是毁灭性和灾难性的。尤其是我们中国企业，30年的成长，我们这些企业真的很不容易。如果我们把这些原始资本和原始积累的钱，我们没有投到一个很好的方向的话，没有真正意义改变我们的现状和创造我们的未来的话，那在未来的发展过程当中，将会面临着另外一个很大的困局。

　　我们中国过去的30年的发展，我们有初步的统计，我们大概有221品类是全球第一的。意味着什么呢？意味着我们现在中国所有的工厂，开足马力生产，我们基本上可以满足全球70%的消费。很显然，这是不可能的。那么我们在满足70%消费的同时，我们是满足了怎么样的一种回报呢？这是我们基本上达成共识的，是我们靠我们的廉价劳动力和廉价的成本，我们来满足我们对利润的需求。

　　当然不可否认，过去的30年，整个中国是从无到有的过程，我们整个工业体系，也是从一个非常落后的工业体系向一个先进工业体系转换的过程。在这个过程当中，其实我们更多的是以利润为导向的发展模式，所谓利润为导向是什么意思？哪怕这个东西赚一块钱，只要它能维持中国企业的生存，我就可以去进行投资，进行生产。这个导致什么样的运行模式呢？我们整体所有中国绝大多数企业，尤其是纺织企业，我们基本上是模仿式创新。我们基本上延续了国际上发展的一些老路。我们把别人几百年的发展经验，做了很好的总结，然后在中国这片土地上，做了一个试验田。所以30年时间，我们整个纺织业的发展是有目共睹的。

　　我们整个纺织业的产能基本上和整个钢铁以及煤炭在整个全球的产能可以相提并论，因为我们的产能数量已经太大了。在过去的30年，不容置疑，我们是从无到有。我们没有一个很好的经验，没有一个很好的理论体系支撑我们的发展。所以我们基本上是沿用了过去西方在二三十年代、四五十年代形成的理论体系，我们用这他理论体系支撑我们未来的发展和增长。

　　但是很显然，时代发生了很大的变化，到了今天，我们中国已经成为了世界的制造中心，但是我们今天，所有面临的问题，也是当我们成为世界制造中心的时候所有的问题都浮现出来了。就是我们现在的这些生产能力，到底往哪里去？其实纺织这些年很不容易，在2010年，因为我们是纺织企业，我们太清楚了，我们接近需求端，其实供给侧和需求端，很多企业不接受需求的，或者他这个需求是B2B的，在整个生产供应链系统当中，相互之间有贸易，但是不真正接触整个消费端。其实我们在2010年很明显感觉到了消费端的疲软和消费端整体消费模式的转变。

　　其实2010-2015年，也是十二五发展的这五年当中，对于纺织业整体的商业模式的冲击，我觉得是非常非常大的。就一点，大家可以看到，我们淘宝和天猫，在它庞大的交易额当中，基本上占了25%左右，是我们与服装相关的消费品类的消费。也就意味着，现在的消费者，接近七千亿左右的消费是在网上实现的，就是对我们纺织服装的消费。这么大的纺织消费的基数，其实对我们整体从前线下业务的销售是巨大的冲击，而且这种冲击是摧枯拉朽式的冲击。我们线下的实体店大批量关闭，不仅仅是服装店，大家可以看到很多行业的店，大批量，大范围的关店潮。为什么？因为有了互联网经济。

　　那么互联网经济是好还是不好？很显然它是一个趋势，我们不能评价好与不好，我们说互联网经济对消费者意味着什么呢？确实它给消费者带来太多生活方式上根本性的改变。第一价格透明了。我们以前在商场，是要打折的？10月1日打折，9月1日打折，7月1日打折，最好每天都打折，因为打折的时候，整个销售会促进，所以打折的时候，价格不透明。消费者到商场里面，心里清楚，你的价格不是最终的价格，我们可以讨论这个价。

　　那么到了互联网时代就很有意思了，你的价格是所有人在同一时间可以去比较的，而且是没有成本的，可以比较。就把整个消费者的需求端和我们整个供给的需求端基本上形成了零距离，没有任何秘密可以隐瞒消费者。还有互联网的消费可以免费退货，只要在6天时间，现在已经是立法了。这在我们线下很多店不可能实现的消费模式。

　　现在大家知道双十一很有意思，一般有一些消费者买5件衣服，退4件，因为试穿一下，还有4件不合适就退掉了。所以我们现在双十一的消费量，不能真正意义上说明我们整体的消费能力。这说明一个很重要的问题，供给端和需求端由于进入互联网时代，已经没有隔阂了，没有障碍了，它是零距离的。所以如果我们单独谈供给端改革，不谈需求端和供给端的结合是没有意义的，未来也是没有出路的。因为这是你的一厢情愿，因为需求和供给毕竟作为一个整体，系统性的考虑。

　　所以我想，在我们未来整个中国企业，尤其是我们纺织行业未来发展过程当中，我们一定要适应互联网时代，在根本上把自己过去的经验，过去的运作模式彻底打破，没有这种彻底打破，我觉得是不可能实现的。现在我们看到社会上有一个企业竞争很有意思叫滴滴快的和Uber。Uber讲共享经济，这个社会上其实有很多专业的人士和非专业人士，他们有车，有时间，而且可以为社会提供服务。那么我们现在以前的系统，我们以前的打车系统，是完全需要一个唯一的通道，一定是出租车，或者是我的私家车，或者是公用车才能解决我的用车问题，但是现在不需要了。你只要提出你的需求，你只要说我想用豪华车，便宜的车，一般的车，市场就迅速给你做出反应，而且会有一套非常规范的方式来提供一些服务。这就是互联网时代很有意思的共享经济。

　　不光是我们纺织业，我们所有行业都面临这样的选择，我们愿不愿意做共享经济平台的搭建？什么意思？很简单，没有一家企业可以在我们现在这个时代完成大批量、小规模的定制化服务，这是我们的理想。我们现在纺织行业有一些企业在做，我们希望做大规模、定制化、小批量的生产模式。其实这种投入是非常高的。为什么呢？因为我们希望一家企业来完成这样的一个系统，这不是一家企业能完成的系统，它是社会系统。就像马云做的天猫和淘宝，不是马云天猫和淘宝可以做这个生意，是整个社会在这个平台上，有了共同交易，有这样的游戏规则才形成了这样的市场。

　　我们现在整个企业，整个纺织业供应链非常完整，但是我们相互之间的信息是完全隔阂的。你的价格也不透明，你的服务也不透明。在整个不透明的基础上，大家合作就没有信用基础。如果说，我们现在有一个平台，从原材料、纺纱、织布，做成衣、设计等等来说，我们会有一个公共的平台，大家在这个平台上，把信息共享的话，很简单，我现在恒源祥需要做一个品类的羊毛衫，我把这样的信息发到这样的平台上，那么在这个时间的话，同时我们的面料商，我们的纱线、我们的面料，我们的设计会同时为这样的需求做配套服务，这样的配套服务成本下降是不可估量的，而且反应速度是我们没有办法可以预计的。

　　我们经常说ZARA，ZARA是我们服装行业典型的代表，可以用14天完成一个产品的设计、开发、生产，最终到上店，为什么？因为它有一套系统。我相信现在的社会已经不需要这个系统了，它可以用一种共享的平台，来完成这个系统的设计，这就是互联网时代，因为我们整个企业都有了，只不过大家相互之间没有这个平台我们去联系。如果有这个平台的话，我相信我们会有一个很好的反应机制和体系的。

　　第二个，我觉得我们走向未来很重要的方面，我们需要建立我们的品牌，因为大家知道，其实我们绝大多数的领域行业，都是衣食住行的，人们最基本的消费。其实人们最基本的消费是人生活当中最大的消费。在这个最基本的消费当中，其实最重要的消费者，他对什么样的东西会最看重，或者对他的消费产生最大的影响一定是品牌。

　　所以我们在去年，我们开会的时候，在国家提“互联网+”的时候，我们提什么？叫品牌+互联网，你去看现在的天猫平台和淘宝，甚至京东平台，他们在一些行业当中，销售额，在品牌当中的占比，远远大于我们线下的占比，品牌集中度大大提高了。因为消费者不可能在这么广泛的区域当中花时间寻找哪一款是我需要，哪一款是没有后顾之忧的，没有这个时间，只有在品牌范围有这样的背书。在不同品牌选择风格当中选择他所需要的东西。

　　所以品牌就提供了非常重要的一个背书问题。在品牌基础上，你可以加技术，可以加文化，可以加设计，可以加款式，最终形成一种多样化的消费。很显然我们中国在品牌建设方面远远落后我们现在的经济地位。我们现在的中国是全球第二大经济体，中国的品牌在全球所占的份额有了很大的提升，但是大家知道，我们很多都是国有企业，不是真正意义上的市场企业在市场上赢得了巨大的品牌商誉。如果用市场商誉来看，用市场价值来看，我们的品牌在全球品牌占比当中是非常小的。因为我们品牌没有建立起来，所以我们没有转型的空间和时间。因为我们的成本已经很高了，我们的利润已经很低了，我们怎么转呢？我们向哪里转呢？我们有时间转吗？有空间转吗？都没有。在都没有的基础上，不可能完成企业的升级换代。但是做品牌的话，它是一个国家工程，我们现在很多人说，品牌就是你企业的事情，我说不是。品牌有两个系统组成，一个是有形的，一个是无形的，有形的是你所在的行业产品组成有形的系统。无形是国家企业和人的素质，形成品牌无形的系统。大家知道德国的精密仪器制造是最好的，法国奢侈品最好，英国经典制造最好，因为所有的顶级奢侈品都在英国。这样的品牌定位，和消费者的品牌记忆，就形成对你这个国家、企业、品牌国民意识的形成。我们国家要进行未来30年的转型的话，品牌一定是重中之重的重点。

　　当然做品牌过程当中有一个很重要的事情就是原创性创新，模仿式创新很难做品牌，小米手机前几年做的很好，但是现在面临很大的增长问题和未来可持续问题。为什么？因为它原创性的创新很少了。原创性的创新是什么？就是从0-1的过程，我和一个以色列的教授聊，他说我们以色列是做从0-1，你们中国是从1-2，到3、到5，我们国家小，我们市场小，我们只能做原创性的东西，但是价值是完全不一样。原创性的创新一定是以价值为导向，而不是以利润为导向。所以未来整个中国的转型，包括我们供给侧改革要转型，一定是以价值创新为导向的原创式的创新的转型，没有这种原创时创新的转型，就不可能有未来。

　　在这里，我们怎么样找到引领行业的东西，引领消费生活方式的东西来填补空白，在这个领域我们找到我们真正可以和品牌结合在一起的东西，我们真正可以叫无中生有。前段时间，李克强总理在外面访问的时候，也提到了晋商的精神无中生有，中国人对无中生有理解是很深刻的。我们今天谈供给侧改革的时候，把这个概念理清楚，希望我们可以做到这一点。

　　品牌背后最重要的是文化，因为中国的文化传统博大精深，我们的文化源远流长，但是有一点，我们不太好的文化是我们合作精神和团队精神不太好，这是我们很大的问题。中国人喜欢打麻将，打麻将是什么文化？看住上家，吃上家的碰下家，我们想的是要独赢，而不是与你合作的人独赢。根本性文化价值观的改变，就会导致我们很多经营方式和商业思维的改变。我们不会进入到一种极端当中，我们纺织行业去年有一个双面呢，前年就很流行，前年市场非常好，去年所有的企业加足马力生产双面呢，到了去年双面呢成了什么样的情况？我这个货放在你这里帮我卖，卖完再跟我结账，这就是我们文化问题思维习惯的问题。我们看到这一点大家一起冲进去，没有想有双面呢以后，我们在双面呢基础上再做一个原创式的创新，大家都不去想。