《中国服饰》杂志（微信公众号ID:chinafashion99）11月18日专稿（记者　丁丁　报道）：本土户外、旅行、体育 三大板块协同収展的行业龙头探路者，受益“双11”的显著效应，线上业绩获得快速增长。

　　探路者此间发布消息称，2016年“双11”期间，探路者旗舰店销售收入约6000多万，DiscoveryExpedition旗舰店销售收入约为2500多万，全网销售收入约为1.38亿。探路者认为，“双十一”电商消费的低价销售季是对品牌库存的释放，它使企业与消费者更加接近，重新分配了部分利益，但并未创造新的价值。近几年消费者购物更加理性，因而整体流量在下降。

　　探路者董事会秘书张成认为，电商能否增长的核心取决于产品本身的竞争力，未来将通过线上渠道增强与消费者的进一步沟通。探路者未来将更加聚焦产品性能的提升，不断加强品牌在线上线下的合理布局，也将高度重视线下渠道的价值。

　　《中国服饰》杂志公众号记者注意到，张成特别谈到，从销售来源地看，一线城市增长快，核心是在北上广深，淘宝天猫主要购买人群也是在一线城市，购买量占比高；但是消费人群在二三线城市更多一些。而从目前观察到的数据来看，公司产品的客户核心年龄结构在30岁-45岁，这类人群购买力强，注重锻炼；因此，探路者也与研究机构合作来分析消费人群，以期在品牌运营的方向调试上能够更精准。

　　《中国服饰》杂志公众号此前报道，2016年1-9月份，探路者实现营业收入17亿元，与去年同期相比下降12.43%，实现利润总额1.03亿元，与去年同期相比下降47.46%，归属于母公司股东的净利润1亿元，与去年同期相比下降31.51%。

　　探路者方面也解释，由于消费者旅行服务的升级尚需一定的时间过程，目前户外体验式旅行市场尚未进入发展成熟阶段，这为公司对旅行服务业务的大力投入与阶段性目标的有效达成带来了短期的不确定性风险。针对上述风险，公司将加强对旅行服务市场及消费者旅行升级行为的深入研究分析，据此对相关业务进行阶段性的合理布局和针对性有效资金投入。

　　东方证券分析师施红梅此间谈到，在陆续切入互联网、户外旅行及体育产业之后，探路者将组织架构整合为集团下设大体育、户外与旅行服务事业群，三条主线齐头并进，同时打造流量入口、分销平台、产品经理、供应链与生态支持系统等五层组织结构平台。未来探路者将以各种户外与运动社群为基础打造流量入口，通过体验式户外旅行与产品实现变现，推进以用户为中心的“健康生活方式的社群生态”战略目标。

　　不过，施红梅认为，今年受零售低迷与战略调整（投入增大）的影响，探路者业绩面临一定压力，而后续业绩增长的催动力更多伴随投资项目落地催化以及体育、旅行等市场主题波动。

　　前述探路者董事会秘书张成也透露，就旗下户外用品板块而言，差异化主要体现在设计上。单品突破则可以从以下三方面着手：一是深入更加细分的运动门类；二是输出与细分运动门类相匹配的极致化服务；三是塑造与细分运动门类相适应的精神与品牌。极致单品的技术使用可能会有突破，但是长期来看，通过单品突破的空间却是有限的。