在实体店的关店潮中，海澜之家逆势三季度开店972家，相当于平均每月开店100家以上，同时在这三个季度里营收过百亿，稳保了其“一哥”的地位。海澜之家凭借“一年逛两次”、“男人的衣柜”的定位深入人心，成为男装国民品牌，目前已有4962家门店（截至2016年9月30日），却没有一家自己的工厂。

　　扬言“要跟优衣库拼了”的创始人周建平有何底气？豪言放出后海澜之家都做了什么？加盟店模式争议不断如何应对？

　　2002年年初，周建平在日本考察期间期间，受到日本服装品牌的启发，丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象。同年9月，海澜之家第一家门店开业，这种全新的、自选式购衣模式就此进入到中国服装市场。2014年4月3日，海澜之家借壳凯诺科技实现上市，市值超过400亿元，成为A股最大的服装企业。

　　随着服装电商的兴起，许多服装品牌门店业绩不断下滑，波司登、七匹狼和佐丹奴等服饰品牌也纷纷陷入关店潮。

　　在服装行业销售增速放缓的大环境下，海澜之家却再不声不响地在2016年前三季度新增了972家门店，疯狂进行渠道扩张。其中，“海澜之家”净增556家，“爱居兔”净增239家，“海一家”净增177家，门店总数由3990家猛增至4962家。

　　海澜之家新增的这972家门店中，仅有2家是直营店，其余均为加盟店。上半年，海澜之家加盟店及商场店收入达76.7亿元，相比之下，直营店收入仅为1.42亿元。

　　加盟商为何纷纷被海澜之家吸引？海澜之家的加盟商并不享有加盟店的经营权，仅仅需要承担房租和日常的营运费用的风险，卖不掉的商品可以退回总部。这就意味着加盟商不必承担商品滞销的风险，加盟的吸引力大增。

　　海澜之家看中了男性是典型的低频消费者，但决策效率很高。另外，男装的款式变化也相对简单，这也意味着，每一款衣服的库存压力都很大，这和现在快时尚品牌的多款、少量的趋势，正好相反。由于是主打男款，所以和优衣库等其他品牌在定位上也有差别。也就是说，其实海澜之家没什么直接的竞争对手。

　　帮主：海澜之家要和优衣库拼命，但用的却是股民的钱和供应商的命，没办法，这个是愿打愿挨的事情。事实上，库存的风险是被转嫁到了上游供应商。在这个模式中，海澜之家控制了上游的‘产品企划、品牌管理’，以及下游的‘供应链管理、营销网络管理’，而中间的‘产品设计、成衣生产、运输配送’环节，则被外包了出去。海澜之家自身只扮演一个贴牌和打通上下游的角色，在拼命成本上自身承担的风险大为减少。

　　凭借网上口碑和街拍背书，TOPSHOP在中国的知名度不低。作为少数几个未进入中国的快时尚品牌之一，在全球拥有600多家门店、已经进入42个国家和地区的TOPSHOP及其男装线TOPMAN，终于要在2017年正式在中国内地开设首家实体店，目前计划在5年开设超过100多家店铺，而国内第一家旗舰店预计将于2018年在上海或北京之间产生。

　　负责把这一切落地的，正是尚品网，和一个英国品牌看上了中国比起来，Arcadia选择了尚品网来布局线下渠道这件事更为特别。从以往TOPSHOP的全球化策略来看，它比快时尚业界的同行Zara、H&M等品牌都保守得多。

　　中国的动作也很缓慢。2012年12月，TOPSHOP借香港零售商连卡佛进入了香港、开设了大中华区首个旗舰店，至今一共3家。但这生意并不是TOPSHOP亲自打理，旗舰店的铺面、员工、物流都是由连卡佛旗下子公司Lab Concept提供，据当年的《明报》表示，这种合作不仅在香港罕见，在TOPSHOP的全球扩张中也是首次——连高昂铺位租金都不用TOPSHOP自己承担，英国总部只管商品采购。2015年，北京老佛爷百货中一处100平米的小角落也开始卖上了TOPSHOP，采用的也是同样的模式。

　　然而，就是这样谨慎的Acradia，最后却选了一个还有没有实体店运营经验的尚品网作为它的中国内地合作者。其实这更像是一个延续行为。尚品网和Arcadia的线下合作已经持续了2年多，2014年9月，TOPSHOP和Arcadia旗下另一个女装品牌Miss Selfridge进驻尚品网，并由尚品网运营了一家TOPSHOP天猫店。

　　过去几年来中国已经有数个服装集团和Arcadia接触，希望可以在中国合作开设TOPSHOP。只是目前的中国市场，已经面临着竞争加剧的现状，要做好恐怕也不容易。尤其是比Zara定价还高20%左右的TOPSHOP无疑会抢夺一线城市的市场份额，同时也不能放弃其他。

　　为了筹备线下门店，尚品网找来了曾在连卡佛、LVMH、Tory Burch中拥有过丰富零售和实体店运营经验的人加入，而TOPSHOP也将直接派来负责货品的人，他们还将面向全球招募国际化的零售人才，从区域经理、店铺运营到陈列、物流和仓储。
帮主：市场不太好，对于相对于保守的英国人来说，说不定就保守就是最好的进攻方式。

　　口红经济：张大奕和她的电商网红之路

　　双十一的前几个晚上，资本和KOL都在进行最后的筹备。如今的国民网红张大奕仍作为广告模特奔波于各个场次之间。数年的沉淀，让她在2015年初逐渐显露的风口“网红经济”中厚积薄发，成为了电商网红最典型的的成功案例。

　　新浪微博的成功，很大程度归功于将来自线下的意见领袖带到线上。“网红”实际上一直存在，只是从线下走到线上，以更高效亲民的形象呈现了。张大奕抓住了这个机会，以微博这一开放式媒介，让邻家女孩的美丽窍门于粉丝们变得触手可及。

　　“别看我是模特，其实心里住着个企业家”张大奕道，早在十年前她便开始和时尚界的前辈取经，开始涉猎这个领域。模特生涯让大奕对美妆和服饰有着敏感的嗅觉，这个邻家女孩，每每再被夸赞之后都不吝啬分享其经验和灵感。2014年开始，张大奕开始在自己的微博上分享一些自主产品，开始初见成色。电商网红的异军突起是网络媒体演化的必然，媒体作为信息守桥人的职责逐渐淡化，取而代之的是形象鲜活的意见领袖“网络红人”，向粉丝们传播理念，呈现产品。而张大奕和她的淘宝店铺，“吾欢喜的衣橱”便是其中很好的代表。

　　资本和公众往往将“网红电商”定义为赚快钱，而如涵选择了自己做供应链和产品而非经成型厂商“拿货”。“性价比是我们最大的诚意”，张大奕评价道。她主持的店铺，口红卖掉了呢和内衣店铺，两小时两款口红全部售罄下架：2小时2万余销售量，红人电商神话背后是经得起推敲的质量。

　　帮主：客观来说，网络红人的成名具有偶然性，却实际上有据可循。比起科班出身的艺人，张大奕的打拼更让其形象多了不少真实感。她其实做了你15°角可以看到的那个人。