笔者于2014年5月加入意大利凯昂万玲珑（目前集团更名为意大利J&K集团），一手建立了意大利万玲珑在中国新的分公司（客桉数码）全新的销售、技术和服务团队。公司坐落于交通非常便捷的上海市长宁区仙霞路，自2014年9月开始办公以来，我们充满现代和数码打印气息的办公室已经迎来了全球各地著名的数码打印墨水，打印机，转印纸和面料厂商。当然还有我们的上帝：全国各地的经销商以及终端客户。

　　强强联合是市场发展的大趋势之一，万玲珑强大的品牌力量注定我们选择的经销商都是全球著名的数码打印机经销商。他们具有强大的技术团队和现场服务能力，最紧密贴合于数码打印市场，对市场变化的敏锐感知和市场信息的准确把握都超出一般企业。

　　笔者经常与这些公司的掌舵人交流，故对热升华数码打印行业现状和市场有了逐渐深入的了解，希望此文能够起到抛砖引玉的作用，一方面期待帮助初入市场者以及其他行业人士了解我国的热升华数码印花市场，从而促进行业的发展；另一方面希望行业内的资深行家和大佬们能够不吝赐教，为我们行业的不断向前一起努力。

　　在正式介绍市场现状之前，先进行一个简单的行业基础知识普及。

　　首先，热升华数码印花的基础面料是涤纶（也叫聚酯）素色面料（100%涤或者涤纶含量多于80%的混纺面料），涤纶纱线的耐高温特性和上染特性决定了热升华墨水在纺织行业的爆炸式应用；

　　其次，是热转印纸张，一般为有涂层的80-100g左右的纸张；

　　再次，是热升华墨水，此类墨水的颜料属于分散染料的一种，特点是能够在200度以上高温下迅速升华，并快速向涤纶纤维中渗透，冷却后凝华附着于涤纶纤维表面；

　　最后，是热升华数码打印机及其配套软件，起初大多应用于广告写真领域，其核心部件是打印喷头。喷头喷射墨滴大小、多少、速度决定了机器的精度、速度和应用范围。

　　据统计，2015上海ITMA参展的打印机中，三大主要喷头分布比例大概为： 爱普生Epson 50%；理光Ricoh 15%；京瓷Kyocera 12%。

　　我们知道万玲珑的客人大部分集中于专业运动服领域，比如足球服，篮球服，橄榄球服和自行车服等等。作者几乎一直从事于纺织行业，加入万玲珑之后为了了解市场，专门拜访过NIKE、ADIDAS以及ANTA在中国的产品研发团队，通过与这些顶级全球品牌以及国内领先运动品牌的沟通，发现运动品牌对数码印花产业的发展了解不是很充分，依然停留在价高、低速的状态。这种情况的存在主要由以下两方面造成：

　　1、大品牌在国内的订单量一般都非常大，超出了绝大部分数码印花企业能够承受的范围，故运动品牌对数码印花行业的接触比较少；

　　2、从事数码打印机销售的企业几乎都出身于广告行业，鲜有服装行业背景，所以与服装行业，尤其是服装厂和服装品牌的沟通非常少。

　　那么很多朋友可能要问，如果这些领先的运动品牌对于数码印花了解较少，就意味着他们下的数码印花单量不多，这三四年来热升华数码印花行业爆炸式的增长来自何处？

　　热升华数码印花行业爆炸式增长来自何处？

　　一个行业的爆炸式发展往往伴随着某种成熟、易复制的模式的形成。

　　在热升华数码打印行业的成熟过程中，首先要感谢EPSON DX5喷头的精细稳定表现，它带来了照片效果的画面品质；

　　其次，这么多年来进口墨水（万玲珑2001年就推出了热升华数码打印墨水）和进口打印机厂商的配合，共同推广热升华数码打印方案；

　　最后是国产墨水、打印机和转印纸张的崛起，带来了整个方案成本的大幅降低，适应了低端市场的要求。这套解决方案门槛低，操作易，占地小，反应快，无污染，这些优点几乎都是降低成本的利器。

　　整个热升华数码印花行业的爆发式增长，从原材料方面看，以上三者缺一不可：EPSON DX5喷头是基础，进口墨水和打印机厂商是奠基者，国产墨水、打印机和纸张厂商是火箭助推器。

　　方案成熟了，订单在哪里？

　　笔者认为，由于热升华数码打印机速度相对传统印刷较慢的特性，分散化的小批量订单成为了这一行业的订单主力，这些小批量订单一般分为四大类：

　　1）国内外体育运动定制服；

　　2）国内外时尚女装；

　　3）大批量服装订单的前期打样；

　　4）各种纯涤面料的非服装类应用，比如数码直喷旗帜及高端广告灯箱布，室内装饰布，鞋底，鞋面等等。

　　其中，绝大多数国外定制运动服（欧洲，美国，澳洲以及日本）和国内高端定制运动服（集中于北京，长三角和珠三角的一些骑行服品牌）和高端旗帜布，灯箱布是意大利墨水的主力客户，这些客户非常在意墨水的流畅性和环保性，图案色彩的宽广色域，鲜艳度，稳定性和色牢度。

　　经笔者粗略估计，由于对低成本的追求，这部分高端墨水市场可能目前只占整个中国市场的3-5%，而且随着市场规模的扩大还在逐渐下降；其他95%以上的市场由国产热升华数码打印墨水覆盖：低端运动服定制（比如淘宝店铺经营的廉价运动服），时尚女装面料，涤纶面料服装打样等等各种对色彩鲜艳度、色牢度、稳定性和环保性要求不高的订单构成了中国热升华数码打印的绝对多数订单，整个行业的爆炸性增长就来自于这里！

　　绍兴的柯桥市场和广州的中大市场是这次爆炸性增长的产物，小小的地理范围内集中了成千上万台打印机，分布于一个个小规模的数码打印作坊，构成了两个巨大的来样加工市场。由于这些作坊一般都采用低价的国产墨水，甚至越来越多国产打印机，从业者都处于一个辛苦的工作环境中。经常发生的墨水断墨和色彩偏差不断折磨着他们的精神，使他们处于无法安然入睡的工作环境中，经常熬夜是这批创业者的常态。

　　一个喷头引发的血案！

　　这里，笔者结合2015FESPA中国展和2015ITMA 米兰展，来解释这个血案的由来、影响和未来走向。

　　2015 FESPA中国展的数码展厅少了很多国内厂商的身影，只来了上海附近的少数国产品牌。原因比较多样化：有的企业遇到了财务问题，有的品牌认为没有成熟的方案，个中原因大家各有体会。对于KIIAN而言，我们全球各地的经销商都纷纷来到KIIAN展台，急切希望找到适合进口的中国产数码打印机，KIIAN成为了一个资源信息共享的平台。

　　从这届展会开始，笔者深刻感觉到了中国在全球作为数码打印行业积极创新国家的巨大影响力。全球各地经销商的表现告诉我们，只有在中国，才可能找到最具性价比的热升华数码打印解决方案。为什么不是欧洲？为什么不是日本？这就必然要讲到这个血案的起源、影响和未来。

　　目前，欧洲的热升华数码打印机集中于京瓷等工业打印头，日本的打印机集中于Epson打印头。

　　京瓷打印头的机器，比如MS、Reggiani动辄上百万人民币，还不提后续的服务能力是否足够；

　　日本的机器在四、五代头上风光无限，Roland、Mutoh、Mimaki早期挣得盆满钵满，但是小机器核心“喷头”的生产厂家Epson的销售策略，包括收紧四、五代头供应，一次二次加密政策，七代喷头的鸡肋地位，使得这三大工业打印机生产商备受煎熬。

　　处于日欧夹缝中生存的中国本土打印机厂商是一群勤奋的拼搏型企业，Alpha、Allwin产品的生产商等企业在这乱世当中异军突起，为很多需要快速廉价解决方案的大小数码印花加工企业提供了武器弹药。他们应对的方案是：囤积五代喷头，推出双五代头和四个五代头的解决方案，目前这一方案是相当稳定可行的方案，但是喷头的货源为其蒙上了阴影；另一个方向是积极开发新喷头应用，理光Gen5、星光1024甚至京瓷喷头，尽力摆脱Epson对喷头的控制。

　　在工业喷头开发过程中，另一批国产打印机生产商走在前沿，原因在于他们在广告喷绘领域应用理光Gen5和星光1024喷头有着更为丰富的经验，对于他们来说，将广告喷绘方面的经验移植入纺织印花具有很大的可操作性和广阔前景。很多原先将工业喷头应用于活性、酸性的打印机设备生产商也在尝试一些热升华机型。

　　最后要提一下Epson 5113喷头，国内很多厂商推出了以该喷头为核心的机器，一方面为了展示实力，表明自己处于行业开发的前沿；另一方面是向廉价喷头开发方向的努力推进，毕竟2000-3000元的单价诱惑力太强，尽管该喷头的长期使用耐久性和供货前景不明朗，但是成本的杀伤力足以让很多人投入人力物力开发机器。目前配置该配头的打印机大部分处于测试阶段，真正付钱去购买，或者再次购买的客人数量比较有限。

　　在去年的米兰ITMA展会中，传统的大机器厂商由于其生产基地大部分在意大利，甚至米兰地区，所以倾尽全力将所有的家当都展示了出来。尤其是MS，从JP4、JP5、JP7到Lario统统搬到了现场展示。

　　Reggiani一直以来被人诟病的是其机型的单一，选择性差，此次推出了一台类似JP4、JP5的京瓷头小型热转印打印机。Stork推出了名为Pike的Single Pass打印机，采用Fujifilm桑巴喷头，其理论打印精度让人相当惊艳。国内的宏华、弘美等厂家有参加展会，表达了对开拓国际市场的愿望。

　　小型打印机厂商有何作为呢？

　　Roland推出的双七代头RT640、XT640，展会结束第二天KIIAN就已经拿到了最新的尚未发售的机器，进行墨水适配性测试；

　　Mimaki彻底抛弃了Epson喷头，主力推荐松下喷头的TS300和理光喷头的TS500，但是其墨水系统的封闭表达了其对未来墨水领域利润的渴求；

　　Epson几乎没有展示任何小机器的想法，只是与其在意大利的合资厂商（或者控股，具体待考证）展出了大型打印机解决方案，其核心是数量众多的小打印头的拼接。

　　由于ITMA本身就是纺织机械展会，主角当仁不让是打印机，所以墨水厂商参加者寥寥。但是涂料墨水的吸引力非常强大，KIIAN将京瓷头涂料墨水K-Choice作为主角的展台人流如织，传递了我们对数码印花领域未来方向的判断和国内外客人对京瓷头涂料墨水前景的看好。

　　在京瓷头涂料墨水的应用方面，土耳其厂商有着先天的地理优势，笔者希望国内的厂商能够更加努力，靠国人的勤奋拼搏赢得国际地位。

　　客桉数码作为KIIAN在中国的唯一直属分公司，将尽全力配合国内的各类厂商，将意大利的最高端墨水与国内各类厂商的优势结合，希望在涂料墨水应用领域中国能够争得国际领先的地位，彰显我们“纺织大国”的地位！