2016年3月，年仅21岁的的石榴创办了主打印花的女装品牌石榴集 Pom&Co，获得来自洪泰基金一位LP(有限合伙人) 200 万人民币的个人投资;当年9月又获得由经纬创投领投，真格基金跟投的数百万融资;目前，石榴集的月销售额已经达到 200万元人民币。近日，石榴集又顺利完成了千万元级别的Pre-A轮融资，投资方是国内著名女装企业——日播控股。

　　作为一个新创的时装品牌，石榴集的知名度和融资的速度比很多时尚创业项目都要快，品牌创始人石榴，一位出生于1995年的北京姑娘与我们分享了这一年石榴集的成长历程。

　　上图：石榴集创始人石榴

　　2014年到2015年，石榴喜欢上了旗袍，她一年365天穿着旗袍，走过了三大洲30多个城市，完成了一个关于旗袍的行为艺术。2016年1月，本来专修艺术史的石榴毅然从美国常青藤名校布朗大学休学，2月，石榴出版了一本名为《可我就是爱旗袍》 的书，上市2个月销量突破万册，加印两次。这样的成绩激发了石榴想打造旗袍品牌的想法，但无奈市场体量太小，她于是转战印花时尚市场。

　　2016年3月，石榴正式创办了专注原创印花的互联网女装品牌：石榴集，同时，写书的过程中也帮助她结识了品牌的合伙人，一位曾在服装品牌有十年工作经验的设计总监。

　　像很多北京姑娘一样，石榴的性格爽快甚至有些大大咧咧，她调侃说：“我觉得可能自己天生适合创业，因为我爸爸一直闯荡商场，我想无论如何，我肯定会比他做得好，所以心态特别好!”这位95后北京姑娘有的不止是心态，石榴集在微信上线后，没花一分广告费，只凭三篇微信推送，就卖出600多条裙子。

　　记者：创办之初，如何给石榴集定位和产品定价?

　　石榴：大家都在谈消费升级，但我们最看好的还是大众消费市场，和有些定价千元起的新锐服装品牌不同，我们关注的是月收入7000-25000、年龄在22-35岁的人群，考虑到这部分客群除了买衣服，还要在房贷、车贷上支出，所以每件衣服能承受的价格不高于1000-1500，加上线上销售的客单价通常较低，所以我们最终产品的定价区间维持在500元上下。

　　记者：石榴集一经创立就获得不少媒体报道，如何让大众看到并记住一个新品牌?

　　石榴：石榴集的品牌理念是“让平淡的生活开出花来”，所以我们将印花产品与非印花产品做了组合，为消费者打造一个花花美美的视觉风格。我认为一个新的品牌要迅速抢占一个足够大的品类，快速获得流量让别人记住你，然后设计一个比较复杂的产品结构把顾客留住。

　　作为创业品牌，我们很擅长用低成本撬动推广，比如一篇好的文案传播火了后，会获得很多媒体转发。

　　记者：目前谁在负责品牌的营销?

　　石榴：我啊(此处有笑声)，因为团队其他小伙伴都很专业，我既不懂设计也不熟电商，所以就负责市场营销、商务拓展以及做品牌代言人。所以我必须要控制饮食保持身材，这样才能给后期修片的同事减少工作量。

　　记者：新创品牌如何在第一时间以最快、最低的成本传播出去?

　　石榴：我觉得文案写得越简单、越白话、越容易传播。我们通过写公关稿件和自媒体运营，完成了品牌原始粉丝的积累。另外，不得不说好的文案太难找了!我们花了一年的时间才找到一位不错的写手。

　　记者：对明星、网络KOL的营销怎么看?

　　石榴：我们有与一些时尚博主合作过，效果不错。我们上个月开始做明星营销，我们会做一些针对明星穿的服装。在与明星和网络KOL对接合作时，我觉得KOL的营销需要一些巧劲儿，不能一味跟随传统品牌的思路。未来，我们不排除会单独建立3-4人的小团队，专注打造一个时尚类自媒体，跟明星合作拍时尚视频或街拍等。

　　记者：石榴集现有产品的设计有什么特色?

　　石榴：与传统印花品牌的打法不同，我们的印花都是由国外的设计师设计的。国外的图案设计是一个非常成熟的产业，有很多工作室专门在做这个事情，国内基本上没有图案设计专业，而且国内很多学生毕业后就去做家纺了。我们拿到这些印花后，石榴集内部的设计团队会将这些印花运用到服装设计上，创作出全新的服装产品。

　　记者：以印花设计为主是否会让品牌在产品和受众上受限?

　　石榴：我们并不是简单地把印花运用于所有产品：会有局部印花、定位印花、刺绣产品，还会不定期推出一些纯色产品与印花半裙相搭配，包括秋冬产品我们会做局部刺绣，毕竟秋冬穿全花的还是少数。所以不是只有印花的东西才是我们的产品，我们会把不花的与花的相搭配做组合。

　　记者：一年之内获得多家机构投资，这样的经历和感受是什么?

　　石榴：每次和投资人沟通，我都感觉对方问的问题特别好，能够帮助我思考。投资机构的加入也使我必须从财务投资角度思考每一个问题，要想清楚哪个品类好卖?哪个品类客单价更挣钱?

　　记者：品牌下一步的发展重点是什么?

　　石榴：我们下一步的规划是扩品类。当我们通过前期测试出哪个品类适合我们之后，就会开始扩充品类。这会是一个很大的挑战与机遇。

　　图片来源：石榴集