韩都衣舍“成功学”:正确运营、适度转型、回归产品
发表时间:2018-09-10     发表评论

  过内部孵化、合资合作以及代理运营等,韩都衣舍的品牌集群多达70个。其独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系”也成为企业互联网提升运营效率的一个成功案例。

  在运营模式方面,韩都衣舍独创的以产品小组为核心的单品全程运营体系,值得很多服装电商企业学习。所谓的单品全程运营体系,是指产品从设计、生产、销售都是以“产品小组”为核心。换言之,产品小组承包了产品从设计到销售所有环节的工作。

  在整个设计、生产、销售过程中,产品小组完全独立运营,独立核算,但同时又相互配合,全面统筹。韩都衣舍就是放手让产品小组去做,只等到季度结算就可以分享产品小组的战果。韩都衣舍把产品“承包到户”给产品小组,其积极作用主要体现在两个方面。

  产品小组运营出色,固守线上业态单一

  作为一个相对较受欢迎的淘品牌,韩都衣舍确有值得其他服装电商学习的优秀经验。但是,发展了十年,却没能成为优衣库、Zara一样服装品牌,可见韩都衣舍在某些方面存在痛点。

  在渠道业态上,韩都衣舍的业态单一,市场占有率不够。一直以来,韩都衣舍的定位是一家互联网服装品牌,并没有发展实体店等线下销售渠道。然而,当下新零售方兴未艾,线下渠道是一个非常大的流量入口。韩都衣舍没有发展线下渠道,就等去放弃了线下流量。而放弃线下流量的韩都衣舍是很难与线上线下两手抓的服装大品牌抗衡的。

  一来,线上流量红利见顶,服装电商市场已经趋向饱和。韩都衣舍纵有三头六臂也难在线上作出更大的成绩。再者说,韩都衣舍并不是一家独大,平台上还有很多有实力的竞争者。二来,新零售趋势下,流量一直往线下流。这是因为消费升级后消费者对服装的款式、品质等要求更高,所以在同等或者更高的价格下,消费者更愿意进店体验,看过对比过试穿过后再买衣服。

  说到底,线上线下多业态发展是顺应市场的要求。韩都衣舍也需要从线上单一的电商业态,发展成为线上线下相结合的新零售业态。这就意味着,韩都衣舍必须要向新零售转型。然而,新零售风口正盛,韩都却没有采取相应的行动。大环境发生翻天覆地变化的大背景下,企业不作任何调整是非常危险的。关于企业转型,服装行业的例子有很多。

  举一个反面例子。在互联网普及度不高的时候,一个又一个巨头从传统业态向互联网业态转型。美特斯邦威作为当时的服装大拿,因为转型上的滞后导致亏损。如今,美特斯邦威大势已去,再不复当年风华。

  再举一个正面例子。最初,优衣库是以大卖场的销售形式进入中国的。后来,线上流量红利暴增,优衣库也紧跟着风口,在线上大施拳脚。据了解,2016财年,优衣库在日本市场电商营收421亿日元(约合27亿元人民币),比上年增长30.1%。然而,优衣库中国区的相关数据远比日本本土市场要高得多。由此可见,优衣库中国在发展电商后营收直线上升。时至今日,优衣库也乘着新零售的东风,门店开的越来越多,越来越注重消费者对服装品质和门店服务的体验。优衣库中国也因此取得不错的成绩。

  总的来说,韩都衣舍的运营模式确实值得被称赞,但是若韩都一直固守线上这一块已经饱和的领域,恐难再有大作为。

  韩都衣舍给服装电商的启示:正确运营、适度转型、回归产品

  韩都衣舍是一个成功的淘品牌,但是如果说韩都衣舍是一个服装大品牌就显得有些尴尬了。事实上,这句话在很多服装电商上都很适用。那么,韩都衣舍的尴尬能给服装电商什么样的启示呢?

  启示一,服装电商要有正确的运营模式。实践证明,韩都衣舍的“产品小组”运营模式非常成功。韩都衣舍的成功确实得益于这种运营模式,以及这种运营模式下催生的各种数据统计手段。二者使得企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相关业务相互配合,从而提高了运行效率。全程数据化、精细化的运营管理解决了服装企业最头疼的库存问题。这些条件使得企业高营收得以实现。所以,正确的运营模式对服装电商具有非常重要的意义。

  启示二,审时度势,根据市场动向加快企业转型。作为零售企业,要对市场保持敏锐的嗅觉。韩都衣舍不能被成为服装大品牌的尴尬,是因为早期借线上流量发展起来后,没有根据市场的动向发展线下渠道,白白把线下流量拱手相让。最后导致韩都衣舍没能发展成为一个服装大品牌。所以,根据实际情况转型企业亦不可忽略。

  启示三,回归服装本身,跟上消费者的潮流。其实,不管是什么行业,要想做大做强,最后还是要回到产品本身。在这一方面,韩都衣舍也有不少亮点。首先,韩都始终保留牛仔裤、卫衣、T恤等服装经典款。其次,在经典款的前提下不断随潮流,设计出更多符合大众审美的新款式。例如,前段时间流行的小猪佩奇T恤,韩都衣舍也借着这个热点大卖了很多爆款T恤。所以,跟上时代的潮流,满足消费者对服装的要求也是服装电商所要探索的。

  作为衣食住行四大刚需之首,服装永远都有市场。服装行业各路玩家也使出浑身解数,意图分着一块蛋糕。靠线上发展起来的服装电商们可要长点心,才不至于被历史滚滚车轮碾压。

稿件来源:新零售外参
第一纺织网版权与免责声明:
  1、凡本网注明“本网专稿”的所有作品,版权均属第一纺织网所有,转载请注明“第一纺织网",违者,本网将追究相关法律责任。

  2、第一纺织网转载的所有的文章、图片、音频、视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本网站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系,如果本网站所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用(涉及费用问题,需要删除“不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用”)请及时用电子邮件:martin@setways.com通知我们,我们会在第一时间删除,避免给双方造成不必要的经济损失。 
 相关资讯
  •  
  •  焦点新闻
网站背景 | 公司简介 | 联系我们 | 友情链接 | 产品与服务 | 信息定制 | 网站地图

CopyRight ©2005 - 2014 www.webtex.cn, All Rights Reserved
企业营业执照认证: 沪ICP备10039135号