童装经营亏损关店撤出 探路者回归主业遇坎
发表时间:2018-11-20    作者:方彬楠/冯硕发表评论

  11月19日调查发现,位于五道口购物中心的探路者儿童门店已经停业。对此,商场负责人对北京商报记者表示,探路者童装经营遇到问题,因此关闭店铺撤出。此外,阜成门华联商城等部分探路者儿童门店也已停业。虽然停业店铺数量不多,但对于仅有15家童装门店的探路者来说不容乐观。此外,探路者童装天猫旗舰店也已经注销,现已无法访问。业内人士表示,面对童装业务大面积关店的尴尬处境,提出回归主业的探路者,还需谨慎考虑未来童装业务的运营方向,通过销售模式创新、产品创新等措施摆脱困境。

  线上线下双失意

  在五道口购物中心的探路者儿童门店内,虽然货架上依然摆放着货物,但是店铺灯光已经熄灭,店内导购人员也已经撤离岗位。对此,商场负责人表示,由于探路者的代理商派克兰帝在经营上出现问题,探路者儿童店铺已经在五道口购物中心撤柜。

  随后,在位于阜成门的华联商城了解到,探路者童装店铺已于9月底退出商场。商场相关负责人介绍,“探路者选择关闭店铺撤出商场,是由于童装经营亏损”。

  作为国内户外品牌上市第一股,2014年,探路者推出童装品牌TOREAD kids。据接近探路者儿童业务的知情人士透露,探路者将该儿童品牌授权给派克兰帝,生产、推广、渠道等具体品牌运营业务交由派克兰帝负责。实际上,运营探路者童装业务的是北京童创童欣网络科技股份有限公司(以下简称“童创童欣”),童创童欣为派克兰帝品牌的授权运营公司。

  上述知情人士透露,本土运动品牌的童装运营大多采用三种模式。一种是以安踏和361°为代表的自营模式,成立童装事业部从零开始;第二种是合作模式,例如卡帕与派克兰帝成立合资公司进行运营;第三种则是以探路者为代表,将品牌授予第三方,并收取一定的授权费用。

  在业内人士看来,对于没有涉足过童装业务的探路者而言,将童装业务整体外包给成熟的代运营公司运作,也不失为一种不错的选择。

  除线下撤店外,探路者童装淘宝旗舰店也已经消失。据启信宝的资料显示,童创童欣旗下运营两家天猫旗舰店,分别是TOREAD kids天猫旗舰店和派克兰帝童装旗舰店。但访问TOREAD kids天猫旗舰店时,网页显示没有找到相应的店铺信息。

  代运营模式折翼

  “派克兰帝与探路者签的是十年期合同,每五年会设定一个市场指标。”此前,派克兰帝CEO罗杰凡表示,探路者童装业务将采取独立店方式运营。在2014年探路者与派克兰帝开启合作时,罗杰凡表示,2014年,计划开设100家店铺,2015年,探路者童装店预计开设300-400家。

  但是在童装业务交由派克兰帝独立运营后,却并未达到此前派克兰帝的承诺,2017年底探路者收回童装业务授权。2017年年报中披露的数据显示,截至2017年底,探路者线下店铺总数1295家,童装线下店铺仅有79家。

  “由于童装业务未能达到理想预期,2017年探路者不得不提前将童装品牌授权收回。”一位不愿具名的业内人士表示。值得注意的是,此次品牌收回,仅发生在派克兰帝被授权后的第三年,距离签订的十年合同期限还有七年时间。

  在收回童装业务时,探路者也给出了发展目标: 未来将单独开设童装实体店,并预计2018年探路者童装业务营收突破3亿元。不过,据探路者2018年半年报显示,截至2018年上半年,探路者线下店铺1253家,童装线下店铺仅为15家,比2017年底减少了64家。

  “就目前情况,探路者想在2018年实现3亿元的童装营收目标几乎不可能现实。”著名经济学家宋清辉分析称。

  “代运营公司所注重的是品牌运营过程中短期可以实现利益,对于品牌孵化、产品研发、渠道改造、消费者体验等方面的投入仍然存在不足。另外,代运营公司的多品牌运营模式很难真正做到单一聚焦探路者童装,这也是探路者童装业务发展不顺的诱因之一。”上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄如是说。

  “探路者童装业务面临的问题,不仅只在代运营模式下的经营状况不佳,更多还在于面对初期户外市场带来的红利,探路者逐渐迷失了方向。谋求多元化发展不断受挫,致使探路者整体品牌力快速下滑。”一位从事服装行业多年的业内人士表示。

  进退两难

  童装门店停业,仅是探路者回归主业后遇到的一个挑战,与其此前的辉煌时刻形成鲜明反差。探路者曾被喻为“中国户外用品第一品牌”,成立于1999年,2009年,探路者成功登陆创业板。上市后四五年内,探路者营收和净利润也同比保持两位数的增幅。

  探路者步入下滑轨道要追溯到2015年。彼时,探路者不满足于单一的户外用品主业,开始多元化并进,进行了一系列投资并购活动,全面进军旅游及体育领域,初步完成户外用品、旅行服务、大体育三大事业群协同发展的战略布局。但这条多元化之路,反而成了拖累。2016年,探路者户外行业及旅行服务收入出现“双降”;2017年,探路者首次出现亏损。2015-2018年前三季度归属净利润降幅分别达到10.5%、37.13%、151.24%、68.85%。

  2017年,探路者创始人王静回归,出任探路者集团董事长兼总裁,并提出回归主业的核心战略。目前探路者也正在进行内部转型调整,将整体业务向潮牌方向发展。在2017年半年报中,探路者表示,各品牌商关闭低效店铺以调整终端数量,更加追求渠道质量,品牌商间的竞争愈加激烈,行业内竞争也进一步加剧。

  与此对应的是,国内户外市场竞争逐年加剧。“对于在国产户外品牌中排名前列的探路者而言,如果想在激烈的竞争中留存下来,未来发展还需要在产品价格、品牌影响力以及性能上多下功夫。”一位不愿具名的业内人士表示。

  面对胶着的行业竞争,童装是未来的发力点。探路者早在2014年年报中就表示,希望借助派克兰帝在童装运营管理方面的优势推进“探路者”品牌童装业务的开展,填补探路者品牌在儿童户外市场的空白,以实现在户外市场方面大装、童装业务的全覆盖,进而占据更多的市场份额。

  程伟雄分析称,“探路者将童装业务收回后,逐步形成两种业务共同发展的格局,对于期望回归主业的探路者而言是一件好事”。

  “现在做童装不创新就意味着将要失去市场。”在宋清辉看来,探路者只有通过销售模式创新、产品创新等措施摆脱困境,吸引更多的顾客。

  对于探路者童装门店的停业及未来的计划,联系探路者进行采访,但截至发稿对方并未给予回复。

稿件来源:北京商报
第一纺织网版权与免责声明:
  1、凡本网注明“本网专稿”的所有作品,版权均属第一纺织网所有,转载请注明“第一纺织网",违者,本网将追究相关法律责任。

  2、第一纺织网转载的所有的文章、图片、音频、视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本网站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系,如果本网站所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用(涉及费用问题,需要删除“不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用”)请及时用电子邮件:martin@setways.com通知我们,我们会在第一时间删除,避免给双方造成不必要的经济损失。 
 相关资讯
网站背景 | 公司简介 | 联系我们 | 友情链接 | 信息定制 | 网站地图

CopyRight ©2005 - 2014 www.webtex.cn, All Rights Reserved
企业营业执照认证: 沪ICP备10039135号