红豆、海澜之家、森马等国民品牌的转型进阶之路
发表时间:2018-12-19     发表评论

  在消费升级大势下,以个性化为代表的消费理念给我国服装行业带来新一轮增长动力。传统的生产、营销模式势微,小批量、快迭代、潮流化渐受追捧。为了能抓住这个风口,红豆、海澜之家、森马、九牧王等国民服装品牌近年来加快自身转变,积极转型升级。

  品牌年轻化、时尚化,挖掘粉丝经济

  “年轻化”、“时尚化”几乎是所有旧服装品牌的着力点。为了取悦于年轻消费者,鄂尔多斯高价聘请维密天使大表姐“刘雯”充当新的品牌代言人,优化官网UI,重塑鄂尔多斯在消费者心中的形象;九牧王力邀陆毅担纲“新绅仕”代言人,挖掘‘新绅仕’内涵,启动品牌升级战略,结合热门IP推广、明星公益、VIP活动等,力求将九牧王的品牌资产提升到新高度。

  海澜之家为改变“老男人衣柜”的品牌印象,代言人从印小天换到当红小生杜淳、林更新,更是赞助了《最强大脑》、《了不起的挑战》、《蒙面唱将猜猜猜》、《火星情报局2》等热门综艺节目,加深年轻消费群体对其品牌认知的链接。

  在品牌年轻化上,海澜之家着力点不少,但其库存仍是难题。据中国服装网报道,最近三年,海澜之家的库存金额高达近百亿元:2015年其存货为95.8亿元,2016年其存货下降至86.32亿元,2017年期末其存货达84.92亿元。在未来,若海澜之家的年轻化策略有效,其库存或将得到一定程度的改善,不过轻资产模式是大额库存产生的主要原因。

  电商渠道成突破口,助力业绩提升

  数据显示,96%的千禧一代在实体店购物时多使用手机支付,手机等移动设备已成为千禧一代的购物伴侣。未来,线上线下的无缝连接将成为新的消费趋势,而全渠道的服装企业与零售商将成为真正赢家。

  本土的老牌服装企业已然认识到线上线下打通的必要性。森马电商宣布,2017年其零售渠道的电商销售额首次突破50亿元,大幅超过业界巨头,此时森马电商成立时间仅仅5年。红豆股份2018年上半年,公司线上销售同比增长80.06%,线下销售同比增长45.11%,家拥有1200多家门店规模的公司,在新零售大爆发的行情中,通过线上与线下的同频共振,正崭露头角。

  能够做到线上线下无缝对接实现全渠道掌控,品牌方需要有足够的信心能够平衡线上线下两种渠道的矛盾。比如九牧王对电商基本是压制的态度,在九牧王的认知中,线上主要承担以打折为主的去库存任务,新款优质产品往往集中在自营门店体系内。

  赋能门店,优化购物体验

  在新零售时代,不仅需要发展线上渠道,更应该赋能终端零售,双轨并行。门店兴,品牌兴,则产业链兴。

  伴随着新零售技术的创新,服装零售的购物体验也和原来不同,变得更加有乐趣。前不久,阿里巴巴的AI新物种上岗FashionAI,1秒钟能为消费者提供与其相符的100套穿搭建议。

  “两手空空走向试衣间”,这可能是“逛街族”最轻松、最想要的打开方式。除了FashionAI,智能试衣镜、导购机器人等终端设备,已经在一些服装门店里摆出来。在这种智能设备前,消费者都能通过屏幕来挑选衣服,加购、还是更改尺码、更改颜色,都可以点击试衣镜完成。

  近几年,红豆股份通过积极打造“智慧红豆”,来进行数字化转型发展,包括联手国际咨询巨头埃森哲打造智慧红豆,推出信息化发展蓝图规划,推进打造柔性生产线、建设智慧物流、打造注重消费者深度体验的智慧门店等工作,对外以全渠道为主线,对内也高效业务协作为主线。2018年4月,与京东合作,京东首个服饰类无界零售店——红豆京东之家时尚生活体验店即将开业,运用了“Mirror+ 智能搭配屏”、“身临其镜”等多项黑科技。产品方面,红豆股份今年秋冬推出“红豆轻鹅绒”系列产品,以高科技傍身,在京东众筹平台上线3日内销售额突破1000万元。

  在消费升级、竞争激烈的环境下,要保持良好的发展势头,各家企业仍需继续转型调整,适应市场变化。在传统服装行业,对于用心耕耘和充满创新精神的企业家来说依然是遍地黄金。想想2017福布斯世界富豪榜排名第3的Zara创始人的阿曼西奥•奥特加,还有谁会质疑这个行业的潜力呢?

稿件来源:汇能网
第一纺织网版权与免责声明:
  1、凡本网注明“本网专稿”的所有作品,版权均属第一纺织网所有,转载请注明“第一纺织网",违者,本网将追究相关法律责任。

  2、第一纺织网转载的所有的文章、图片、音频、视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本网站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系,如果本网站所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用(涉及费用问题,需要删除“不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用”)请及时用电子邮件:martin@setways.com通知我们,我们会在第一时间删除,避免给双方造成不必要的经济损失。 
 相关资讯
  •  
  •  焦点新闻
网站背景 | 公司简介 | 联系我们 | 友情链接 | 产品与服务 | 信息定制 | 网站地图

CopyRight ©2005 - 2014 www.webtex.cn, All Rights Reserved
企业营业执照认证: 沪ICP备10039135号