外贸纺织企业样本：海外订单流失 开源节流活下去才是出路
发表时间：2020-03-24 发表评论
当前，国内新冠肺炎疫情已得到有效控制，取得了阶段性成果，但海外却在蔓延。
21世纪经济报道报道记者在采访中获悉，对于外向型经济发达的长三角地区来说，外贸依存度较高，而以海外需求为主的外贸企业压力徒增。
这又以纺织产业为典型，因为纺织品是外贸总额中的重要组成部分，也一直是江浙地区出口的优势产品。从诸多企业的应对看，可谓刚解决完人员到位问题，又遭遇海外订单下降。
创建于2008年的江苏精诚纺织有限公司位于江苏经济重镇苏州，目前有4个生产链工厂，从事纺织床上用品生产，内外贸几近各占一半，其主打产品毛毯更是畅销世界上70多个国家。
疫情之下，海外订单持续下降，怎么办？
3月24日，江苏精诚纺织有限公司创始人、总经理宋凌炎与21世纪经济报道记者展开了一次对话：
海外订单大量取消
《21世纪》：目前国内疫情防控已取得阶段性成果，你所遇到的情况是否也有变化？
宋凌炎：疫情初期主要的困难是员工返岗难，因为各地的政策不太一样，无法同步。好在订单方面基本都是2019年存余订单。
随着复工复产，当前人员都已到位。
现在国外很多国家受到疫情影响，导致外贸客户大量推迟订单交期和取消订单，所以当前企业订单不足是很大的问题。
《21世纪》：你有4条生产线，当时为何没同时复工？
宋凌炎：当时疫情防控指挥部有催我提交复工申请。但是，就算是复工申请审批了作用也不大，没工人开不了工，与其来一部分人开不了工还要承担这部分人的疫情防控风险还不如再等等。
《21世纪》：上下游产业合作商如何？
宋凌炎：目前上游因为市场原因价格下跌，下游消费萎缩，终端客户尚有库存，内需提振短期有困难。
疫情控制后首选中国制造
《21世纪》：有很多专家学者说，疫情其实也是机遇，对你和从事的产业看，存在这种化危为机的可能性吗？
宋凌炎：专家说的都有道理，危中肯定有机，但是目前要活下来以后才有机会。
《21世纪》：你和投资人、国外客户、上下游是如何沟通的？
宋凌炎：疫情期间基本每天都在视频会议，不断探讨对策。
《21世纪》：沟通中都取得了哪些共识？
宋凌炎：实事求是讲，好的办法还真不多。
此次疫情对全世界来说都是不可抗拒的，我们和国外客户都相互理解、相互尊重。现在有退单和延迟出货，看客户提出的要求，需要退定金就退，需要推迟就推迟。对我们来说客户就是合作伙伴关系，客户的困难就是我们的困难，更多的是理解。
不过，海外客户对中国制造充满信心，一旦疫情得到有效控制，仍首先会选择与中国合作。
现在看来，这不是企业层面能够克服的问题，对海外客户来说也是不可抗拒的事情，我们更多的是希望全世界疫情早点结束。
开源节流活下去
《21世纪》：2020年的目标是否有调整？
宋凌炎：2020目前肯定要有所下调。中国是个大国，中期稳定，长期看好，不过短期人员稳定对中长期的发展有着密切关系。
《21世纪》：当前你最担心的问题是什么？
宋凌炎：我最担心的是外贸生产企业能否渡过难关，因为长三角核心区外贸纺织品占全国总量近60%的份额，外贸订单推迟或取消直接影响外贸生产企业停产停工，而进一步各企业也因无法承担的成本有可能导致员工失业，就算几个月后疫情控制住了到时候又会有生产恢复的困难。
《21世纪》：你们现在采取的最核心的应对之策是什么？
宋凌炎：当前，作为企业来说瘦身是唯一的办法，开源节流活下去才是出路。
《21世纪》：研发方面情况如何？
宋凌炎：我们以前研发产品是为了增加利润，但现在开发产品是为了企业生存。
最担忧全球经济停摆
《21世纪》：疫情期间你是否获得过金融机构的支持，比如延长还贷期限等？
宋凌炎：对很多企业来说，资金链是很重要的，就是人体的血液。但实践中直接企业增信的门槛也高，条件很严格。
《21世纪》：你认为最需要解决的问题是什么？有何建议？
宋凌炎：我认为当前要解决的问题是世界性经济停摆问题。国内快速解决了复工复产问题方法，可借鉴于国际复单复航复港领域，这需要国家部委出面与世界各国商务部门联系沟通，在防疫的同时努力让世界经济影响程度降到最低。
21世纪经济报道报道记者在采访中获悉，对于外向型经济发达的长三角地区来说，外贸依存度较高，而以海外需求为主的外贸企业压力徒增。
这又以纺织产业为典型，因为纺织品是外贸总额中的重要组成部分，也一直是江浙地区出口的优势产品。从诸多企业的应对看，可谓刚解决完人员到位问题，又遭遇海外订单下降。
创建于2008年的江苏精诚纺织有限公司位于江苏经济重镇苏州，目前有4个生产链工厂，从事纺织床上用品生产，内外贸几近各占一半，其主打产品毛毯更是畅销世界上70多个国家。
疫情之下，海外订单持续下降，怎么办？
3月24日，江苏精诚纺织有限公司创始人、总经理宋凌炎与21世纪经济报道记者展开了一次对话：
海外订单大量取消
《21世纪》：目前国内疫情防控已取得阶段性成果，你所遇到的情况是否也有变化？
宋凌炎：疫情初期主要的困难是员工返岗难，因为各地的政策不太一样，无法同步。好在订单方面基本都是2019年存余订单。
随着复工复产，当前人员都已到位。
现在国外很多国家受到疫情影响，导致外贸客户大量推迟订单交期和取消订单，所以当前企业订单不足是很大的问题。
《21世纪》：你有4条生产线，当时为何没同时复工？
宋凌炎：当时疫情防控指挥部有催我提交复工申请。但是，就算是复工申请审批了作用也不大，没工人开不了工，与其来一部分人开不了工还要承担这部分人的疫情防控风险还不如再等等。
《21世纪》：上下游产业合作商如何？
宋凌炎：目前上游因为市场原因价格下跌，下游消费萎缩，终端客户尚有库存，内需提振短期有困难。
疫情控制后首选中国制造
《21世纪》：有很多专家学者说，疫情其实也是机遇，对你和从事的产业看，存在这种化危为机的可能性吗？
宋凌炎：专家说的都有道理，危中肯定有机，但是目前要活下来以后才有机会。
《21世纪》：你和投资人、国外客户、上下游是如何沟通的？
宋凌炎：疫情期间基本每天都在视频会议，不断探讨对策。
《21世纪》：沟通中都取得了哪些共识？
宋凌炎：实事求是讲，好的办法还真不多。
此次疫情对全世界来说都是不可抗拒的，我们和国外客户都相互理解、相互尊重。现在有退单和延迟出货，看客户提出的要求，需要退定金就退，需要推迟就推迟。对我们来说客户就是合作伙伴关系，客户的困难就是我们的困难，更多的是理解。
不过，海外客户对中国制造充满信心，一旦疫情得到有效控制，仍首先会选择与中国合作。
现在看来，这不是企业层面能够克服的问题，对海外客户来说也是不可抗拒的事情，我们更多的是希望全世界疫情早点结束。
开源节流活下去
《21世纪》：2020年的目标是否有调整？
宋凌炎：2020目前肯定要有所下调。中国是个大国，中期稳定，长期看好，不过短期人员稳定对中长期的发展有着密切关系。
《21世纪》：当前你最担心的问题是什么？
宋凌炎：我最担心的是外贸生产企业能否渡过难关，因为长三角核心区外贸纺织品占全国总量近60%的份额，外贸订单推迟或取消直接影响外贸生产企业停产停工，而进一步各企业也因无法承担的成本有可能导致员工失业，就算几个月后疫情控制住了到时候又会有生产恢复的困难。
《21世纪》：你们现在采取的最核心的应对之策是什么？
宋凌炎：当前，作为企业来说瘦身是唯一的办法，开源节流活下去才是出路。
《21世纪》：研发方面情况如何？
宋凌炎：我们以前研发产品是为了增加利润，但现在开发产品是为了企业生存。
最担忧全球经济停摆
《21世纪》：疫情期间你是否获得过金融机构的支持，比如延长还贷期限等？
宋凌炎：对很多企业来说，资金链是很重要的，就是人体的血液。但实践中直接企业增信的门槛也高，条件很严格。
《21世纪》：你认为最需要解决的问题是什么？有何建议？
宋凌炎：我认为当前要解决的问题是世界性经济停摆问题。国内快速解决了复工复产问题方法，可借鉴于国际复单复航复港领域，这需要国家部委出面与世界各国商务部门联系沟通，在防疫的同时努力让世界经济影响程度降到最低。
稿件来源：21世纪经济报道
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