专注品质和性价比!“国民服饰品牌”雅鹿搭上拼多多快车
发表时间:2020-12-09     发表评论

  “双12”氛围火热,雅鹿正全面备战。作为风靡服饰行业48年的国民老品牌,雅鹿正借力新电商拼多多开启新的增长模式。

  雅鹿创立于1972年,经历近半个世纪的风风雨雨,从最初一个由6名裁缝师傅组成的针织厂缝纫组,发展到如今以羽绒服、男女装为主的多品牌综合服装经营集团。48年光阴流转背后,是雅鹿对品牌初心的坚守,要“变”,要勇于创新;也要“不变”,执着于匠心和品质。

  从90年代的“中国夹克衫大王”到新世纪市场占有率第二的“羽绒服专家”,再到产品覆盖服装全品类,雅鹿不断在产品创新和探索中践行“不搏何获”的企业精神。从线下5000家门店到顺应趋势布局电商,再到发力新电商拼多多,紧紧跟随用户消费需求和消费行为的变化,是雅鹿“客户为先”价值观的体现。

  ▲作为风靡服饰行业48年的国民老品牌,雅鹿正借力新电商拼多多开启新的增长模式。 周周 摄

  “品质始终是第一位的,这是雅鹿40多年来没有变过的底线,雅鹿的品质经得起市场的检验。” 雅鹿控股电商事业部副总裁朱玉群表示,“作为新崛起的电商平台,拼多多的流量十分惊人,是我们增长最快的电商渠道,我们也在持续探索进一步的合作。”

  不搏何获,三次关键增长

  回望过去的半个世纪,服饰行业风云变幻,雅鹿生长其中,成为中国服装业发展的缩影。在偶然与必然之间,雅鹿的成功,离不开几次关键的决策,更离不开其“不搏何获”的企业精神。

  1972年,江苏省太仓市鹿河镇的6名裁缝师傅,肩挑缝纫机成立了光明针织厂缝纫组,这是雅鹿最初的形态,雅鹿的“鹿”就取自于其发源地“鹿河镇”。企业最初的十年走得十分艰辛,但雅鹿从未放弃,这个村办手工作坊也逐渐向规模化和专业化发展,到1986年,雅鹿商标正式注册使用。

  进入80年代后期,雅鹿迎来了第一次关键增长——夹克衫。1987年,雅鹿试制的飞龙衫大获成功,成为品牌第一个爆款,在当时创下了上海市南京路人立服装店排队争购160天的销售奇迹。也是凭借这款产品,企业实现扭亏为盈,一时间,“茄克新潮,风靡全国”。90年代,雅鹿牌夹克衫年销售量达到100万件,被誉为“中国夹克衫大王”。

  ▲1987年,雅鹿试制的飞龙衫大获成功,成为品牌第一个爆款。(图片来自雅鹿官网)

  时间又过了十年,到90年代末,面对即将到来的新世纪,服饰新风潮如潮水般涌动,经营环境和夹克衫市场竞争日益焦灼。

  1998年,雅鹿做了第二个关键决策——进军羽绒服,这一决策直接带来了企业的第二轮飞跃增长,更重要的是,一举奠定了雅鹿“羽绒服专家”的行业定位。在后来的十几年间,雅鹿羽绒服市场占有率始终保持行业第二名的佳绩,全国销售网点达到5000家,年销售收入达到30亿元,年均增长率达到50%以上,成为当之无愧的大众品牌、国民产品。

  ▲1998年,雅鹿进军羽绒服,并一举奠定了雅鹿“羽绒服专家”的行业定位。雅鹿羽绒服成为当之无愧的大众品牌、国民产品。(图片来自雅鹿官网)

  新世纪,雅鹿依然在产品、渠道、战略等多个层面践行着拼搏精神。产品品类逐步实现服装全领域覆盖,并紧跟时代发展的趋势,启动电商合作运营,走线上线下融合发展的模式,带动整体服装销售年均增长稳定在40%左右。线上线下融合发展,成为了雅鹿的第三大增长点。

  “不搏何获”,是雅鹿在创业过程中逐渐形成的企业精神,也是这样的企业精神,促使雅鹿在过去半个世纪的行业浮沉中专注品质、拼搏创新,立稳自己的品牌优势,持续释放增长潜力。

  拥抱新电商,坚守品质和性价比

  2020年,雅鹿带着拼搏精神再次出发。全面借力新电商拼多多触达新人群、开拓新的消费场景,把品质和性价比更直接地带给消费者。以女装为切入点,逐步在拼多多向全品类服饰扩散。

  品质创新,雅鹿坚守了48年,对品质的执着也受到消费者的一致认可。雅鹿对生产材料严格把控,率先推出“金朵绒”系列产品,将水禽胸腹部保暖性好、蓬松度高的“朵绒”作为羽绒服主要填充物,含绒量高达95%。朵绒含量越高,羽绒服的蓬松度和保暖性也越好,高蓬松度能让羽绒服更轻薄、更透气、更健康。此外,雅鹿还创新地将高技术和绿色环保引入设计,生产“会呼吸的环保羽绒服”。

  ▲雅鹿产品精选优质“朵绒”作为羽绒服主要填充物,含绒量高,致力于为消费者生产“会呼吸的环保羽绒服”。(图片来自雅鹿官网)

  “客户为先”是雅鹿不变的价值观,而性价比是拼多多的平台定位,正是对性价比的一致追求,让品牌和平台一拍即合。朱玉群表示,拼多多流量汹涌,大大扩展了雅鹿的消费客群面。

  长期以来,雅鹿以30-55岁工薪阶层白领为目标客群,致力于为社会中坚力量提供高品质的服饰。随着年轻一代消费力崛起,雅鹿也积极调整产品定位和策略,积极拥抱更年轻的消费者。

  拼多多作为发展迅猛的新电商,已覆盖超过7亿活跃买家。同时,拼多多也是年轻一代聚集的消费平台。北京师范大学喻国明教授课题组发布的《2020新青年新国货消费趋势报告》显示,拼多多是目前三大电商平台中年轻人占比最高的,其中95后用户比例达到了32%,比阿里(淘宝+天猫)高出了3个点。

  同时,在产品端,雅鹿积极开设偏向不同年轻人偏好的款式,设计风格也引入时下潮流元素;同时,邀请更年轻的品牌代言人塑造年轻化的品牌形象,积极向年轻人群靠拢。目前,雅鹿多款产品均已走进拼多多百亿补贴专区,尤其以年轻款的男女羽绒服最受欢迎,成为拼多多平台最受消费者青睐的羽绒服品牌之一。

  ▲随着年轻一代消费力崛起,雅鹿也积极调整产品定位和策略,积极拥抱更年轻的消费者。拼多多正是其拥抱年轻人的一个渠道。(图片来自雅鹿官网)

  此外,店铺直播已成为雅鹿的新武器,拼多多平台充沛的自然流量和极低的费用率,让雅鹿看到了品牌在新电商的广阔发展空间。同时,雅鹿也在积极运营其他服饰品类,童装、内衣、女裤等服饰品类也在拼多多平台获得快速增长。国民老品牌和新电商的融合,除了彼此成就,更多是为消费者带来高性价比的商品,期待二者碰撞出更多新的火花。

稿件来源:第一纺织网
第一纺织网版权与免责声明:
  1、凡本网注明“本网专稿”的所有作品,版权均属第一纺织网所有,转载请注明“第一纺织网",违者,本网将追究相关法律责任。

  2、第一纺织网转载的所有的文章、图片、音频、视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本网站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系,如果本网站所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用(涉及费用问题,需要删除“不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用”)请及时用电子邮件:martin@setways.com通知我们,我们会在第一时间删除,避免给双方造成不必要的经济损失。 
 相关资讯
  •  
  •  焦点新闻
网站背景 | 公司简介 | 联系我们 | 友情链接 | 产品与服务 | 信息定制 | 网站地图

CopyRight ©2005 - 2014 www.webtex.cn, All Rights Reserved
企业营业执照认证: 沪ICP备10039135号