牛！这家苏企签下世界顶级户外运动品牌拉思珀蒂瓦在华独家代理权

发表时间：2020-12-24 作者：martin 发表评论

　　北京三夫户外用品股份有限公司（以下简称“三夫户外”）近日发布公告称，公司旗下全资子公司江苏三夫户外用品有限公司于近期与LASPORTIVAS.p.A.（拉思珀蒂瓦），签署了肆年期的《独家代理合同》（以下简称“合同”）。

　　根据合同，LASPORTIVAS.p.A.（拉思珀蒂瓦）授权三夫户外为中国大陆地区独家总代理，代理销售LaSportiva全线产品。三夫户外根据自行需要进行市场推广和销售渠道建设，LASPORTIVAS.p.A.（拉思珀蒂瓦）提供市场宣传和销售所需素材，并承诺拥有提供素材的知识产权，同时对产品提供一年质保期。

　　公告显示，LaSportiva品牌于1928年成立于意大利东北部多洛米蒂山脉ValDiFiemme地区，专注于技术性户外运动装备开发。其产品线涵盖自海平面至垂直高度8,000米级别的各项户外运动。生产用于攀岩、高海拔攀登、越野跑、滑雪登山及山地徒步的全套户外运动鞋、服及配件。

　　1954年，LaSportiva品牌的高山靴伴随意大利国家登山队完成了对世界第二高峰K2-乔戈里峰的首次登顶。上世纪70年代，LAS.现任CEOLorenzoDelladio先生创新性的改进攀岩鞋所用大底结构，奠定了现代攀岩鞋的造型结构。2002年，当代高海拔攀登高山靴OlympusMons诞生，伴随这款产品的面世，8000米级别的雪山攀登难度被大大降低。

　　如今LaSportiva远销全球74个国家，每年售出超过200万双户外运动鞋。赞助全球超过300名户外运动员实现对人类攀登极限的挑战。其秉承意大利传统制鞋工艺及理念，依旧坚持在意大利本土进行生产。

　　三夫户外表示，代理高端知名的鞋靴品牌LaSportiva，是公司“向上游拓展，代理掌握更多户外品牌，提升销售额和毛利率”这一战略的又一次落地实施。而LaSportiva品牌在国外国内有一定的知名度和消费群体，能够在较短时间内给公司销售带来增量。

　　公开资料显示，三夫户外成立于 2001 年，2015 年上市，是国内首批成立的专业户外用品连锁零售商之一，也是规模较大的全国布点的专业户外用品直营连锁零售商之一，在专业户外运动用品连锁零售领域处于领先地位。

　　财报显示，2019 年，三夫户外实现营业收入4.02亿元，净利润亏损0.3 亿元，2020年前三季度，三夫户外实现营业收入2.77亿元，净利润亏损0.09 亿元。

　　截至 2020 年上半年，三夫户外拥有 39 家直营连锁店，面积合计约 1.7 万平米、平均单店面积超 400 平米，代理经营国内外 400 多个专业户外运动品牌。

　　截至目前，三夫户外代理、经销 400 余个户外知名品牌，超 8000 余个 SKU，其中与几十个主要战略合作品牌合作时间已超 10 年，此外三夫户外推出 ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO、SANFO PLUS、LYSO 等多个自有品牌,并于 2020 年成为 X-BIONIC®公司中国区唯一战略合作伙伴。

　　华西证券分析师唐爽爽认为，三夫户外的多品牌运作模式有利于几个方面：一是折扣优惠：品牌商提供给三夫行业内最为优惠的订货折扣，且三夫能得到短期大批量采购时的供货支持；二是租金优惠：集合店模式提高了和商场和购物中心的议价能力，公司入驻购物中心的平均租金仅占销售流水的 12%以内。

　　需要看到的是，三夫户外2003 年和始祖鸟开启战略合作、至今已合作 17 年，始祖鸟在中国的做大也始于三夫户外。三夫户外过去是始祖鸟中国地区第一大经销商，高峰时期始祖鸟在中国 60-70%通过三夫户外进行销售；AMER SPORTS 被安踏收购后，三夫的始祖鸟线上经销权被收回、但双方加强了线下合作，目前已开启多家新的合作店铺。

　　2020 年 8 月，三夫户外购买“X-BIONIC”、“X-SOCKS”两个核心商标以及 34 个相关商标和 25 项专利、4 项专有技术等 IP 所有权，成为 X-BIONIC®公司中国区唯一战略合作伙伴。X-BIONIC 是瑞士知名高科技运动时尚品牌，由瑞士 X-Technology 公司研发、意大利制造，其在恒温系统等核心仿生科技领域名列前茅，将仿生学技术创造性应用于服装领域（即汗水管理技术，在滑雪、越野跑人群中的认知非常高），在欧洲有超过 20 个国家队使用 X-BIONIC 的产品作为体育竞赛装备。X-BIONIC 产品涵盖功能内衣、中层、外层、袜子配饰等，适用于跑步、滑雪、骑行、都市休闲等多种环境。

　　唐爽爽坦言，伴随着三夫户外主业线下改造店铺逐步成熟、新店拓展加速、店效正在逐步提升、四季度呈现强劲增长；X-BIONIC 运营计划 2021 年逐步开始落地、有望贡献新增量，同时作为高端科技自主品牌、毛利率高于代理品牌，有望带动三夫户外整体毛利率提升；此外，国内疫情快速得到控制、叠加新开乐园贡献增量，松鼠乐园项目 2021 年有望在低基数下实现复苏。（第一纺织网　martin）

稿件来源：

本网专稿

第一纺织网版权与免责声明：

　　1、凡本网注明“本网专稿”的所有作品，版权均属第一纺织网所有，转载请注明“第一纺织网"，违者，本网将追究相关法律责任。

　　2、第一纺织网转载的所有的文章、图片、音频、视频文件等资料的版权归版权所有人所有，本网站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系，如果本网站所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜上网供大家浏览，或不应无偿使用（涉及费用问题，需要删除“不宜上网供大家浏览，或不应无偿使用”）请及时用电子邮件：martin@setways.com通知我们，我们会在第一时间删除，避免给双方造成不必要的经济损失。