2020年，“黑天鹅”不期而至，市场风云变幻。对于身处其中的服装企业来说，停工停产、闭门闭店，每一项都是打击，脆弱者在其中挣扎，难逃悲剧收场。但更多的晋江纺织服装企业，在经历了短暂的沉沦后，快速调整方向，表现出极强的抗风险能力和市场竞争力。

　　靠优势　赛道升级“独辟蹊径”

　　2020年在新冠肺炎疫情中开局，出于防控需要，工厂停工停产，商店闭门谢客，纺织服装常规消费需求断崖式下跌，但同期防疫物资的需求却在激增。在晋江市委、市政府的支持下，不少晋江服装企业在第一时间完成了生产线改造，跨界口罩、防护服业务。

　　从无到有，善于创新求变的纺织服装企业，生生创出一个新产业。

　　其间，柒牌第一时间火速响应，7天发出首批防护服，成为全省首家转产并获得无菌医用防护服生产资质的服装企业；保证抗疫物资生产，利郎、七匹狼、劲霸男装主动请战；急需防护服拉链，浔兴拉链、福兴拉链开足马力支援；面料紧缺，斯兰集团发挥供应链体系四处调度……

　　从全国采购，到支援全国。短短半个月，晋江形成了自己的防疫物资生产体系。“我们有一位山东的客户，便是在晋江完成高速口罩机的采购的。他们认为，晋江的防疫物资产业链配套不仅齐全，质量和产量在全国也是首屈一指的。”柒牌常务副总裁洪炳文说。

　　即使受全球形势影响，善于发挥优势的外贸型企业也从中获益。

　　“晋江制造基础雄厚，纺织鞋服等产业高度集聚，转产口罩、防护服等防疫物资生产具有明显优势。面对疫情对订单的冲击，我们通过弹力裤、瑜伽服和时尚防护口罩这三类产品的延伸，补充了丢失掉的部分泳装的订单。”七彩狐董事长洪建库说，疫情给企业关上了一扇门，但通过延伸生产领域，企业又打开了几扇窗，这些延伸领域成为新的增长点。

　　在服装行业因线下销售渠道受阻时，纺织服装产业链上的企业，不仅为社会提供了亟需的防疫物资，也弥补了自身因为停工停产造成的经济损失；而在国内疫情防控进入常态化时，他们又逐渐从转产业务中抽身，将精力放在恢复主营业务运营上，从而较为平稳地度过了特殊时期。

　　抓优势　技术升级“如虎添翼”

　　今年9月，阿里巴巴上线全新的战略平台“犀牛智造”，让行业惊艳不已：利用新技术的加持，“犀牛智造”按需生产，解决服装行业的“老大难”库存难题。

　　在此之前，服装行业已经试水智能制造多时，九牧王、柒牌、百宏、凤竹、向兴等大型纺织服装企业走在了智能制造前端。此番互联网巨头阿里巴巴的入局，为传统产业技术升级打响了关键的一枪。

　　向兴公司集控中心里，数百台设备的生产情况、能耗情况、品质情况、库存情况、排单情况、异常分析一应在大屏幕上呈现。向兴总裁黄再兴告诉记者，在向兴内部，所有设备的数据已经实现串联，生产线上的每块面料都有自己的“身份ID”，可全链路跟踪、自动出入库管理、自动配送和智能化拣选。也就是说，该数据系统就像一面镜子，让向兴对产品可以做到随时可追溯、随时可查看，实时心中有“数”。

　　数据系统的畅通，让服装产业如虎添翼。服装工厂可以及时获悉面料的库存情况，上游供应商也能及时了解服装的销售情况，实现生产与销售数据的双向沟通。

　　新技术的应用，不仅在于生产端。疫情下，直播带货这一新型商业模式被推上了风口浪尖。

　　在以往，大众对于直播的印象就是去库存、拼低价，然而今年很多主播的直播间客单价都有所提升，很多大牌商品也成为不少腰部和头部主播的抢手货。这不仅让直播电商摘掉了“只拼低价”的帽子，同时也逐渐展现出直播电商的本质：在于电商，而非直播。

　　对于服装品牌来说，直播更加理性化正是入局的好时机。包括七匹狼、劲霸、柒牌在内的品牌不仅与头部主播合作，也开始培育自己的直播团队，其中不乏品牌高层亲自上场卖货。比如，七匹狼CEO李淑君和设计总监尼克率先在“狼系顶流狼T直播PK赛”中，让七匹狼实现销售与口碑的双赢。1小时，两大直播间互动总数超13万次，观看总人数超2.9万人次，单直播间销售38万元……

　　业内人士指出，较长时间以来，我国服装产业一直谋求在全球服装市场竞争格局中占领“微笑曲线”两端，而当前，随着人工智能、大数据等互联网技术在传统制造业领域深入应用，通过把对消费者的洞察和制造业进行深度融合，成为我国服装制造业数字化转型升级、实现“弯道超车”的好机会。

　　乘大势　品牌升级“历久弥新”

　　近年来，青睐年轻化营销的品牌不胜枚举，完成品牌蜕变的却少之又少。面对品牌年轻化这一节必修课，今年以来，利郎、七匹狼、劲霸、柒牌皆在各自的领域多有尝试。

　　率先打响头炮的是劲霸男装。米兰时间2020年1月13日，成立40年的男装品牌劲霸，首次登上米兰时装周官方日程，并对外发布主品牌的系列产品——高端轻奢系列KB HONG。“品牌的可持续发展是在不断的创新、组织升级转型中迭代的。当下的社会人文形态的变化，也需要品牌对自己进行优化。”劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明渴望带品牌创新求变，逐步发展成为更丰富多元、更具创新能力的国际化时尚集团。

　　从产品、品牌到传播，利郎多维度演绎品牌与年轻人之间的深度链接，也为自身品牌年轻化交出了一份周期答卷。

　　利郎×中国日报这一突破次元壁的跨界联名，打破了品牌营销画风平淡的印象，吸引了一大波年轻人的眼球，以新的品牌印记固定在年轻人的印象中，为利郎开启了一个全新纪元。

　　利郎品牌总监王俊宏认为，品牌年轻化不再停留在喊口号上，而是价值观和生活方式的传递。看似毫无关联点的二者，通过寻找彼此的共情点，在品牌文化层面追求更高阶的融合，撬动短期话题之后的长远价值。此次合作，利郎从品牌高度到产品形象都得到了极大提升，同时为利郎增加了曝光度和传播度。

　　一次领先不够，更要长久保鲜。利郎不断地用当下的“流行”来深化铸造自己的品牌内核，使得品牌历久弥新。DC《正义联盟》、艺术家NICK、国漫《一人之下》、生僻字……2020年春夏，利郎不断与大热IP进行跨界联名，加速品牌焕新升级，以多元又新锐的时尚攻占年轻市场。

　　“万物可联”的七匹狼，亦通过一个个爆火的联名款让自己成功“破圈”。3月结合疫情打造的“英雄战衣”，4月携手猎聘网推出“升职加薪”系列，5月与七度空间跨界合作“恋爱急救包”，与中国青年报推出“强国青年”T恤……七匹狼毫不掩饰，要通过话题性的合作方式，进一步链接年轻人，走近年轻人。

　　上述品牌的逆势崛起，还有一个共同特点，即乘“国潮”新风。业内人士认为，作为消费主力人群的年轻人，相比过去的消费者有着更多的文化自信。“国潮”的设计，正好契合了这些新生代的精神需求和自我表达。买“国潮”、用“国潮”、晒“国潮”，已经成为年轻一代一种新的生活方式。面对新的市场环境与消费变迁，一批根植中华文化、以中华文化价值为主导的纺织服装品牌，正在向全世界表达中国时尚文化态度和生活主张，逐步构建起来独特的东方时尚文化体系，向年轻的消费群体伸出“橄榄枝”。

　　迈向协同作战

　　疫情冲击下的纺织服装产业，加剧了产业的迭代。深处服装行业的人们，一边温暖战“疫”，一边破局逆行。应对调整中，功力不扎实的企业难免流露“疲于应对”之无奈，基础雄厚的企业则显“我自岿然不动”的从容。

　　这一背景下，向头部品牌企业聚焦、向创新型企业聚焦，已成趋势。从低、小、散产业现状向中高品牌需求、有性价比、有技术门槛转型，对功能性、个性化、差异化、潮流化等需求更具普遍性。

　　在新技术、新工具、新平台、新需求的助力下，数字化转型、数据化驱动依然是持续做强、做精、做大的关键，只有夯实做强、做精的基础，才有机会做大成为头部企业的机会。但必须要清晰的是新技术、新工具不是核心竞争力，产业转型升级要善用技术和工具，而不是盲目的技术、工具崇拜。

　　作为最早从疫情中恢复的全球最大时尚消费市场，中国，几乎成为国际一线品牌的救命稻草，亦成为众多品牌的必争之地。这也意味着，新的一年当中，仍处在转型升级过程中的晋江纺织服装所面临的挑战与竞争将更大。要想从竞争中脱颖而出，靠着单一的优势已然不够。对于晋江纺织服装企业，不仅仅需要营销，更需要推动品牌、产品、渠道、体验服务、技术、工具等协同作战。只有夯实综合实力，才能勇立潮头。