从利郎最新财报看中国服装品牌如何实现健康转型
发表时间:2022-03-19     发表评论

  中国利郎有限公司(「中国利郎」或「本公司」,及其附属公司,统称「集团」;股份编号:1234)今天公布其二零二一年全年业绩。

  业绩重点

  · 收入增加26.1%至人民币33.8亿元

  · 纯利为人民币4.7亿元

  · 每股盈利为人民币39.09分

  · 建议末期派息每股11港仙,及特别末期股息每股 5港仙,全年继续维持稳定的派息比率

  · 通过销售模式的改革,成功落实渠道优化、产品年青化和互联网加的策略;渠道库存更健康,品牌发展的基础更加稳固

  中国利郎主席兼执行董事王冬星先生说:

  「虽然营商环境充满挑战,中国利郎积极采取灵活的市场行销策略,同时善用丰厚的销售管理和库存管理能力,为年内出现极端天气作出适当调配,将影响减到最低;并通过销售模式的改革,成功落实渠道优化、产品年青化和互联网加的策略,销售表现理想。」

  中国利郎主席兼执行董事王冬星先生

  截至二零二一年十二月三十一日,集团年度收入同比增加26.1%至人民币33.8亿元。经营利润减少人民币1.2亿元至人民币5.3亿元,主要由于存货拨备所致,若撇除存货拨备,经营利润增加人民币350万元。年内轻商务全面转自营,零售毛利率及销售费用均较批发业务高,经营利润率下降8.5百分点至15.8% ,若撇除存货拨备,经营利润率为19.4%。净利润为人民币4.7亿元,主要由于年内决定停止发展专业体育鞋,并且计划尽快清理过季库存,因此产品存货计提拨备人民币1.2亿元。每股盈利为人民币39.09分,按年减少16.0%。

  集团于年内保持财政稳健,现金流充足。董事会建议派发末期股息每股11港仙及特别末期股息每股5港仙,连同已派发的中期股息,全年每股派息合共34港仙,维持稳定的派息比率。

  年内,中国利郎积极通过销售模式的改革,于主系列引入代销模式,至二零二一年底已合共有966家门店转型为加盟店,相当于主系列门店总数约40%。转型以后,在代销体制以下,加盟商可实时查阅线上仓库,并具备快速补货的功能,使产品调配更加灵活,并减少加盟店在门店大量备货的压力,库存得以长远保持在健康水准,并提升门店的效益。

  利郎 LILANZ 新商务形象店

  另一方面,轻商务和网店于二零二零年和二零二一年先后转为自营,于去年十二月底,集团合共经营2,733家零售店,当中轻商务自营店铺年底共290家,净增加3家,运营顺畅。集团亦采取更为谨慎的开店策略,按策略增加自营店、商场店和奥特莱斯店,并继续透过与分销商的长远合作,巩固和建立全国性的销售网络,为中国的消费者服务。

  利郎 LESS IS MORE 形象店

  网店转自营进一步提高集团对线上业务的掌控、加强线上线下的互补和部署更大的发展。为降低疫情下实体店人流减少对零售及分销商的冲击,集团一方面大力开发电商业务,特别是微商城门店的发展,让门店透过增加虚拟货品陈列的同时,免却门店实体存货的负担,提升单店的销售效益。集团于年内透过网上渠道促成零售额增加20%至约人民币5亿元,反映集团继续有效利用电商作为清理库存的同时,继续扩充线上销售的能力。

  利郎2021冬季新商务产品系列

  为落实改革,集团在年内重整业务重点发展方向,由于集团之前尝试增加专业体育鞋类的策略未如理想,部分产品的流转较慢,考虑到集团的核心竞争力在皮鞋和休闲体育鞋类,故果断决定停止发展专业体育鞋,并计划降价速销现有库存,导致年内产生一次性人民币5,920万元拨备,现有存货将尽快利用各渠道清理。

  展望二零二二年,全球疫情未见减退,地缘政治存在不确定,令外围环境复杂多变。中央政府加大对实体经济的支援力度,将有利于消费需求的持续升级,集团对今年中国零售市场审慎乐观。

  随着改革销售渠道的工作大致完成,集团对销售渠道实现了更有效的管控,除了确保渠道库存保持健康、提升店铺效益外,亦能更切实地推动微商城店铺与实体店铺优势互补,推动产品的销售。

  利郎2022春季新商务产品系列

  中国利郎今年将致力于发挥现有销售渠道的优点,进一步优化销售网络,并提升零售管理,以实现更好的店效和提升产品售罄率,目标在现有基础进一步推动持续健康增长。二零二二年,集团产品的零售总额增长目标为不少于10%。同时,集团将谨慎地规划分布全国的店铺网络,二零二二年店铺总数预计净增加50至150家,会继续在省会及地级市优质购物商场开店,并在奥特莱斯商场开店,作为惯常清理库存的渠道。

  此外,集团将进一步发展「线上卖货、线下发货」模式,加入更多更好的服务模式,为顾客提供更便捷和贴心的购物体验,加强顾客对利郎品牌的忠诚度。鉴于二零二一年在网店推出电商特别款的尝试反应理想,集团会于今年更积极推出针对电商的新产品,吸引广大消费者的关注,从而推动网上销售增长,并继续善用线上平台以促销清货。集团目标于二零二二年在电商实现不少于10%的销售增长。

  利郎轻商务产品系列

  产品定位方面,集团将继续执行「提供物超所值产品」的策略,精简产品组合,集中发展具优势的男士商务休闲服饰产品。轻商务系列将进一步提升产品的时尚度及设计感,亦计划于把河南郑州、陕西西安、江苏苏州无锡几个消费能力比较高,利郎品牌广受消费者认可的省市列为重点目标市场,加强拓展新门店,提升营运效益,争取成为其他轻商务店铺的模楷。

  此外,为了更好地为电商旺季的物流配送作最好准备,新的物流园第一期的目标是于二零二二年五月前开始营运。新物流园将采用智能系统,预期将有助实现铺货到单店,进一步加强库存控制。

  利郎物流园一期效果图

  王冬星主席总结说:

  「集团对二零二二年上半年的经济环境审慎。疫情和经济环境的迅速变化同时增加服装企业面临的挑战,促进行业整固,也对有实力的企业提供更有利的竞争环境。然而,如疫情发展和经济环境的不确定性能逐步消除,相信有利中国经济持续健康发展,使消费信心回复,让消费者的零售消费需求更好的释放。长远而言,中国利郎将继续以带给客户设计时尚、性价比高的男士服装为首要己任,我们深信产品设计独特、原创性高、种类多元化,均能令品牌竞争力提升,拉开与竞争对手的差异性,并有助集团进一步巩固在男装行业的领导地位,从而巩固业务可持续性及长期增长。」

稿件来源:第一纺织网
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