最近多则关于比音勒芬的动态，再次打破了服装时尚圈的宁静，可谓是一步一热搜。6月26日，比音勒芬集团在广州海心沙举行20周年庆典，并发布了未来十年发展战略，董事长谢秉政先生首次公开谈及对收购的两大奢侈品牌CERRUTI1881和KENT&CURWEN的未来规划。此次与以往收购最大的不同在于，这两大品牌拥有优质的奢侈品基因、深厚的历史价值以及较高的国际地位，比音勒芬不仅收购了全部商标所有权，连带其在全球研发、运营业务全部收入囊中，进军奢侈品市场的野心可见一斑。

　　据了解，CERRUTI1881和KENT&CURWEN都是有着百年历史，却在过去二十几年奢侈品牌全球化过程中失落的品牌。CERRUTI1881由有“意大利时装之父”称号的NinoCerruti创立，是意大利服装中新古典主义代表，主营产品为男士商务装、休闲装、香水及配饰产品。而KENT&CURWEN作为英国知名的高端服饰品牌，以三狮、玫瑰、徽章图案作为产品设计常用元素及标志，主营产品为男性高端休闲时尚服装，曾是球星贝克汉姆所持有的品牌，并为其代言红极一时。

　　值得关注的是，早年间CERRUTI1881和KENT&CURWEN是香港利邦集团旗下品牌，因连年亏损2017年山东如意集团出资控股利邦集团，间接成为这两大品牌的第一大股东。受到山东如意经营策略影响，这两个品牌大部分门店开设在中国，分别有46家和55家门店。只可惜好景不长，山东如意深陷债务泥潭，加上缺乏运营经验，最终导致业绩一路下滑，从公告披露的CERRUTI1881和KENT&CURWEN运营数据来看，交易在2022年11月前后已经接近落地状态。而比音勒芬正是在此时开始着手收购业务，尽管这两大品牌的业务不断萎缩，但在国际奢侈品中仍占有一席之地，比音勒芬恰好看重这点，可以快速弥补在奢侈品市场的空白，完善高端产业布局，实现国际化转型。

　　区别于山东如意持有态度，比音勒芬董事长谢秉政对此次收购的重视程度可谓跃然纸上。在20周年庆典全网直播中更是立下宏大目标，计划到2033年CERRUTI1881营业额超过50亿，KENT&CURWEN目标超30亿，这究竟是盲目自信还是胸有成竹？小编一开始也是抱着疑问，我们不妨一起拆解比音勒芬对这两大收购品牌的运营策略。

　　策略一：秉承长期主义原则，充分市场调研与品牌方向调整

　　了解过比音勒芬的人都知道，他们董事长是一位具有超高商业智慧、前瞻性眼光的长期主义者，做任何决策前都会三思而后行，因此，在这样管理者的带领下，比音勒芬势必会做好充足的市场调研，再进行品牌方向调整。事实也是如此，比音勒芬将两大国际品牌的创意中心和研发中心，设立在法国巴黎CERRUTI1881公司，并在国内加速组建营运中心，开始筹备这两个品牌的产品研发和品牌运营，预计在2024年秋冬才全新亮相，比音勒芬不急于变现，积极做好长期运营的准备，这也是秉承稳健长期主义者的表现。

　　策略二：针对不同消费群体布局，清晰品牌定位和运营策略

　　经过充足的市场调研后，比音勒芬分别确定不同的运营策略和定位分解。CERRUTI1881品牌定位重奢，价格对标BURBERRY和杰尼亚，采用大店模式，产品包括西服、奢华定制、奢华休闲、奢华男女装运动、鞋履等品类。而KENT&CURWEN延续英伦绅士风格和板球运动DNA，利用品牌的超级符号——理查一世御用的三狮标和英伦玫瑰，打造轻奢设计师品牌，瞄准年轻人市场，品牌对标Ami等。与比音勒芬高尔夫、比音勒芬主标、威尼斯形成多品牌矩阵，多拳发力覆盖高端市场。

　　策略三：依托集团丰富的高端市场运营经验，抗风险能力高

　　有了解过比音勒芬创业史的都会对其进军国际奢品充满信心。在20年前当时中国还没有任何高尔夫概念，比音勒芬凭借敏锐的商业洞察，敢为天下先地开辟了中国首个高尔夫服饰品牌，采用了“哑铃型”的业务模式，一直高度关注于产品设计研发、品牌运营与销售渠道的开发管控等附加值较高的业务链上游的核心环节，而外包了那些生产、运输配送等低附加值的环节，以科技创新、渠道增长驱动业绩，拥有成熟的高端市场运营能力和营销网络建设及供应链管理、团队管理。

　　截至目前，公司拥有发明专利和实用新型等专利数量达到 143 项，优质线下渠道已覆盖全国高端百货商场、 购物中心、机场高铁交通枢纽以及高尔夫球场，拥有 1191 个终端销售门店；同时，公司立足于深耕主业，始终坚持定位为高端时尚运动的服饰品牌，用20年的时间，经历多次行业大洗牌依然屹立不倒，连续12年营收净利双增，实现穿越周期高增长，成就“中国高尔夫第一股”行业地位，T 恤超级品类已连续五年荣获市场综合占有率第一位。依托集团已有的成熟运营经验和渠道，想必有机会快速盘活CERRUTI1881和KENT&CURWEN。

　　策略四：高端消费市场潜力大，中国智造强势输出

　　根据普华永道发布的《中国内地及香港地区奢侈品市场洞察》，全球奢侈品市场稳步复苏，预计2025年中国奢侈品市场规模将达8,160亿人民币，将占据约25%的全球奢侈品市场份额，可见中国高端消费市场潜力巨大。在欧美奢侈品巨头垄断下，中国品牌想要在世界奢侈品行列中占据一席，必然要从“中国制造”扭转到“中国智造”输出。因此，比音勒芬想要带着这两大奢侈品牌成功打入国际市场，就要加大产品研发，搭建国际化设计研发团队，以科技创新强势输出，才有机会成功跻身国际前列。

　　“挽狂澜于既到，扶大厦之将倾出处”，通过以上发展策略，我们不难看到比音勒芬对于运营奢侈品牌的信心，但是从理性上，纵然比音勒芬的近些年业绩优异，渠道资源和运营经验成熟丰富，想要成功盘活CERRUTI1881和KENT&CURWEN依然还有很长的路要走，未来能否从中国公司收购海外品牌的成功案例和失败案例中吸取经验，走出一条新的发展思路，这值得我们期待！