日前，设计师品牌时尚公司江南布衣(HK:3306)在杭州天目里总部召开了2023财年财报解读会，江南布衣首席财务官范永奎、江南布衣企业公关总经理郑丹丹、江南布衣投资者关系总监强一岚、江南布衣数智零售业务中心总监黄默等分别就公司品牌战略、财报数据、企业ESG发展等财报核心组成部分进行了解读。

　　财报数据显示，公司2023财年内总收入为人民币44.65亿元，较2022财年的人民币40.86亿元增长9.3%。纯利为人民币6.21亿元，较2022财年的人民币5.59亿元上升11.2%。江南布衣首席财务官范永奎表示，公司在疫情的阶段性影响下依然实现了营收利润双增长，在艺术和商业间取得了较好的平衡，未来公司将继续坚持设计驱动的公司核心战略，满足粉丝会员对“设计”的持续追求。范永奎同时表示，公司管理层把持续为股东创造价值作为另一个目标，目前公司现金流非常健康，不但可以支撑今年75%的高派息率，未来两年也会继续维持这个派息比例。

　　江南布衣企业公关总经理郑丹丹表示，公司目前已经把ESG理念整体纳入了经营架构中，并发展出了江南布衣特色的“可持续时尚”：“第一是产品可持续，重点是面料产品的可持续，如牦牛绒面料的开发和再生羊毛的利用，第二是环境可持续，比如最大限度的提高面料利用率，第三是人才可持续，重点是人才培养、培训，提升全员的ESG认识，第四就是我们的社区，重点是协同政府、行业组织协会、员工还有消费者等利益相关方，共同践行ESG理念，开展丰富多彩的环保公益活动。”

　　平衡艺术与商业打造以粉丝会员为核心的“全域零售”

　　财报显示，2023财年江南布衣线上渠道的销售实现了24.5%的增长，在公司收入中的占比达到了19%，而线下收入在今年的1至6 月取得了31.4%的增长，抵销了上半财年受到的疫情影响，令全财年的线下销售增长率达到了6.2%。

　　江南布衣投资者关系总监强一岚在解读这一数据时表示，疫情期间线上渠道销售的快速增长和疫情后线下渠道的快速复苏反映了公司“全渠道营销的韧性”，而这一韧性源于公司以会员粉丝为核心的“全域零售模式”。

　　强一岚表示，目前江南布衣会员总数已接近 700 万，年同比增长超过 90 万人，在这700万会员里如果按品牌忠诚度再去细分，如活跃会员数超过 50 万的，年消费超过 5000 元人民币的则近26万人，这部分忠诚会员贡献的销售额超过了35. 4亿，占到线下零售额的 6 成以上，“这些忠诚会员给公司带来了很强的免受宏观大环境影响的‘免疫力’”。

　　江南布衣数智零售业务中心总监黄默对公司的“会员粉丝”的营销策略做了进一步阐释：“传统的线下店运营最主要的痛点是如何向大部分时间不在店里的消费者进行销售，那么我们就把基于门店导购认知的消费者信息进行沉淀、迭代和延续，以‘数智’零售的方式去赋能。比如我们能够在后台把这消费者信息提取出来，然后在前端通过任务的形式让导购员去邀约消费者进行回店消费。以大数据为支撑做的一个精准人货匹配，就可以显著地提高成功率和转化率。”

　　“布尽其用” 探索江南布衣特色的可持续时尚

　　在财报解读会上，江南布衣企业公关总经理郑丹丹分享了公司2023财年在ESG方面的实践与探索。郑丹丹表示，江南布衣特色的“可持续时尚”分为四个部分：“第一是产品可持续，第二是环境可持续，第三是人才，第四就是我们的社区。”

　　在产品可持续方面，郑丹丹重点介绍了面料产品的可持续开发，如牦牛绒面料的开发和再生羊毛的利用：“藏地的牦牛绒跟羊毛不一样，它不是剪的，是根据气候温度会自然脱落，如果我们不去采集，反而会造成一定环境污染，我们开发藏地牦牛绒面料，实际对于当地的生态环境都有很大的帮助。针对羊毛产品，我们今年也尝试了一个新的项目，叫再生羊毛。江南布衣的羊毛服装在过往的生产当中会产生大量的边角料，过去我们都是当废料处理，但今年我们利用这些边角料，经过回收重新梳理，制成了 200 米优质的羊毛面料，并且把这些羊毛面料做成了66 件优高品质的羊毛大衣。当然 66 件只是一个很小的数量，未来我们希望这个模式可以持续下去的，让过去的羊毛废料重新焕发生命力。”

　　在环境可持续方面，据介绍，江南布衣承诺到2025财年末，可持续原材料占原材料采购总重量比率≥30%，到2027财年末，天目里江南布衣总部每工位全年用电量下降10%，每工位全年用水量下降10%，公司创始人还牵头成立了芝麻实验室，以最大限度的提高面料利用率。此外，具有江南布衣特色的创新性可持续时尚项目陆续开展，比如携手融设计图书馆开展的为期五年的“布尽其用”项目，致力于传统手工艺的传承与创新，并于行业共享其成果。

　　在人才和社区方面，江南布衣则协同政府、行业组织协会、员工、消费者等利益相关方共同践行ESG理念，开展多种的环保公益活动，“人才可持续重点是人才培养、培训，提升全员的ESG认识，而在社区方面，我们在2023年财年开展了为四川广元的学校进行安全教育的项目，在今年京津冀东北地区水灾中，我们也给受灾的兄弟姐妹们送去了御寒的卫衣。” 郑丹丹表示。

　　据介绍，江南布衣将在保证充沛现金流基础上继续巩固及扩大它作为中国有影响力的设计师品牌时尚公司地位，并致力于创建“江南布衣”生活方式生态圈而制定的各项策略，主要包括：

　　通过自我孵化或并购的方式，进一步优化设计师品牌及品类组合，继续提升前瞻设计及研发能力，全面提升品牌力，继续培养新的“江南布衣”粉丝；

　　运用互联网思维和技术，进一步增强国内外的各类零售网络，持续对店铺视觉及形象开发的战略投入，积极布局多元化社交渠道╱零售等新兴消费场景，优化全域互动营销平台和智能快反供应链的能力，打造不同品牌在各细分市场建立合理规模的运营能力；

　　坚持以数据为驱动、技术为载体、粉丝经济为核心，鼓励运营创新，持续不断地为粉丝创造及提供增值服务的场景和触点建设，以提升多元化全域零售网络的粉丝体验；

　　打造融合环境、社会及管治(“ESG”)的企业管治架构，推动ESG实践，并逐步实现ESG领域的2025承诺，确保公司业务可持续长期健康高质量发展。