美国对中国加征34%的“对等关税”后，中国进行了反制，对原产于美国的商品加征34%关税。

　　特朗普对于我国的反制行动颇为不满。4月7日，他在社交平台Truth Social发文称，如果中国不撤回“对美国商品加征的34%关税”，将额外对中国商品加征50%的关税。

　　对于特朗普额外加税50%的言论，我国也进行了回应。据新华社报道，商务部新闻发言人4月8日表示，中方注意到，美东时间4月7日，美方威胁进一步对华加征50%关税，中方对此坚决反对。如果美方升级关税措施落地，中方将坚决采取反制措施维护自身权益。

　　特朗普今年以来的连环加税，可能会导致中国商品出口到美国的关税税率达到104%。面对这一高额税负，一批跨境企业感到“天塌了”，另一批跨境企业则认为有“化解”的方法。不过，该“化解”的方法，存在一定的风险。

　　B2B外贸企业和跨境电商卖家，谁扛不住 ？

　　在特朗普连续两次加征10%关税时，浙江绍兴的袜子出口商李元就接到美国客户的邮件。美国客户称，无法独立承担因加税增加的成本，希望双方共同分担一半。

　　李元根本无法分担这一新增的成本。李元告诉「蓝海亿观」，袜子市场竞争很激烈，他在报价时仅保留了约5%的利润，才拿下该客户的订单，如今要分担一半新增关税，不仅没有钱赚，还会亏钱。 协商无果的情况下，该美国客户暂停了下单。

　　近期以来，美国采购商纷纷通知工厂，要么协商分担成本，要么暂停订单。一些客户则直接通知工厂暂停订单，因为他们很清楚工厂的利润空间有多少，知道它们不可能分担如此大比例的关税成本。

　　多年以来，在B2B代工出口的模式下，国内工厂卷入了无休止的饱和式竞争，价格空间已经非常透明，工厂所赚的利润，甚至不能视为经营企业的利润，而只能算作“为国际供应链打工的工资”，这一份“工资”极为微薄，例如，一位宁波厨具制造商称，其一年出口额不到2000万美金，其中沃尔玛订单占比40%，净利润率仅为1.5%左右。因此，如此微薄的利润空间，根本经不住特朗普连续多轮大幅度加税的折腾。

　　不过，也有一部分人持相对乐观的态度，例如，义乌小商品城在回复投资者称，此次关税政策调整对整体业务无实质性影响，对义乌出口影响有限。2024年，义乌对美国出口了玩具、圣诞用品、小家电等日用消费品，该类商品美国本土人工、仓储等成本占终端售价比例较高，加征关税后仍具有价格优势，考虑到美国对全球其他区域同步加征关税的情形，对义乌市场的影响有限。

　　相比B2B外贸出口商的激烈反应，做B2C跨境电商的卖家似乎更加淡定。

　　跨境电商企业在发货到美国时，一般采用“双清包税”的模式，即给物流商缴纳的物流费，已经包含了关税。在特朗普宣布加征34%关税之后，一批跨境物流公司宣布涨价，有的每公斤涨1.5元，有的每公斤涨2元。 这一涨价幅度，对许多卖家影响不大。

　　来自深圳的亚马逊卖家林磊表示，我一个产品卖20美金，运费占比很低，再多一个人民币2元的“加税成本”，我也可以承担。

　　林磊的观点，具有一定的代表性。无论是做亚马逊、还是TikTok、SHEIN的跨境电商卖家，只要能够持续经营的，都维持了一定的“以美元计算的利润空间”，因此，在特朗普连续加税的情况下，物流公司涨价幅度大约为人民币2-5元，大部分卖家依然可以承受。

　　不过，业内人士表达了他们的忧虑：加税54%的情况下，物流公司仅涨价2元，这是因为一些物流公司采取了灰色清关的模式来降低成本，即在清关时将货值降低，以申报的形式来减少关税成本。如今，特朗普政府对征税这事非常上心，有可能会加大审查力度，例如，要求亚马逊等平台在某个商品销售了100万美金之后，提交海关纳税记录，如果卖家交不出来，就补缴税金并罚款，这将是许多跨境电商卖家难以承受之重。

　　不过，话说回来，在跨境电商出口模式下，物流商往往将卖家的货物拆散，然后拼装在不同的货柜里，以散货的形式报关，这样一来，一个柜子里装的货物种类很多，每一种货物就对应一个海关编码，美国要查验起来，会很吃力，在成本收益方面划不来，因此执行起来有一定的难度。

　　相比而言，在B2B外贸出口的模式下，一条柜里装的往往就是一类商品，这意味着一个柜就是一个海关编码，美国号馆查验起来很方便。正常情况下，B2B出口商一般不会采取拆散货物拼柜的模式出口，往往会正常申报税金，一是美国采购商一般不会配合，二是出口商正常申报之后，往往还可以获得出口退税。

　　从这个角度来看，特朗普此次加税，对于B2B外贸出口的打击更大。相比之下，B2C跨境电商直达终端，链条更短，利润率和附加值相对高，同时在物流、清关操作方面更灵活，因此在此次加税风波中更具有适应力。

　　涨价能自救吗？

　　特朗普加税之后，一批跨境电商卖家开始酝酿涨价。这些卖家看来，通过B2B批量出口的中国商品因为关税增加涨价了，或者减少了供应，那么，B2C渠道的中国商品就有了涨价空间。为此，一批亚马逊纷纷酝酿涨价，涨价幅度在10%-15%不等。

　　近两日，亚马逊北美站上确实一些商品涨价了，例如，一位美国消费者表示，特朗普一公布加税，其关注的一款剪刀已经涨价了。

　　已经上市的巨星科技也开始涨价。近日，巨星科技发布公告称，在关税发生后，巨星科技第二天就开始涨价，预计很快能看到全行业涨价的行为发生。

　　根据2024年半年报，巨星科技目前美国市场收入占整体收入的65%左右，其中一部分由中国发货，一部分由越南、泰国、柬埔寨三个地区发货。巨星科技走的是“B2B外贸+B2C跨境电商”的模式，因此，其涨价的操作符合其业务逻辑。

　　不过，大部分卖家比较冷静。来自福建厦门的亚马逊卖家陈显告诉蓝海亿观，在维持一定利润空间的情况下，虽然成本有所增加，但不会轻易涨价。一旦涨价了，在亚马逊上的产品链接（listing）的排名可能会发生变化，导致销量下滑。在产品竞争力没有优于其他卖家的情况下，贸然涨价，等于将市场份额拱手让给其他卖家。

　　近日，因担心加税之后中国商品会涨价，一些美国消费者开启了“抢购模式”，从而推高了一部分卖家的销量。然而，这种抢购行为推高的销量，并不能持续，接下来要面对的是需求萎缩，订单下滑。

　　从另外一个角度上讲，特朗普的加税以及取消800美元以下小额商品的免税待遇，会提高跨境电商的门槛，对以Temu全托管为首的卷低价模式形成有效遏制，逼退一批拼低价的白牌卖家，在客观上会营造一个相对良性的竞争环境。

　　从大环境看 特朗普反复无常的关税政策，动摇了全球贸易秩序的信任根基。各国为了规避风险，可能会减少对外贸易，从追求“效率”转向更注重“安全”，导致美国乃至全球可能面临经济衰退的风险。（蓝海亿观）