陈君芳:纺服品牌差异化的过程中必须实现面料的差异化
发表时间:2010-10-19    作者:陈君芳 发表评论

  面料是纺织服装产业链条上非常重要的一环。服装品牌要想差异化,首先就要抓住面料差异化。
  
  华冠作为面料领域的一家上市公司,在中国纺织服装产业领域已经经历了30多年的风风雨雨。这些年中,我们服务了很多国际、国内的优秀品牌,如当前发展得非常火爆的ZARA、GAP等,以及许多知名女装品牌、运动品牌、羽绒服品牌等,例如KAPPA、李宁、波司登等。

  在服务众多国际知名品牌的过程中,我感触很多,为什么中国到目前为止还没有诞生一个真正响当当的世界品牌?

  当然,在服务这些品牌的过程中,我也逐渐发现一个好的现象:中国的男装、女装、羽绒服和运动装等产业已经开始凸显出一定的差异化战略。

  以波司登为例,波司登旗下有波司登、雪中飞、冰洁、康博等多个品牌,波司登定位大众;雪中飞最早的定位是运动休闲,目前开始有一定转型;冰洁走少女时尚路线;康博的诞生则是为了在价格竞争方面与其他品牌抗衡,以占领更多的市场份额。

  可以说,国内一些优秀品牌目前在品牌定位、战略、管理、营销等方面的差异化特色已经开始逐步凸显出来,但在产品差异化方面还存在一定的欠缺。

  产品的差异化除了通过设计体现,很重要的一个根源,还是要从面料的差异化做起。设计的前道是面料,这是一个最为基本的事实。

  在考察市场时,我通常有这样的感觉,很多品牌的产品看上去差不多。一个重要的原因就是,这些品牌下单给工厂生产加工时,款式本来就没有多大差别;而加工厂采购的面料,往往都是雷同的。

  设计的前道没有实现差异化,其实就已经在很大程度上制约了实现设计差异化的可能性。
  可以这么说,如果品牌其他所有的领域都实现了差异化,而面料领域的差异化没有实现,那么这样的品牌差异化也不是长久的。

  不过,一些服装品牌目前已经意识到了这一点。华冠在为一些品牌服务的过程中,已经开始量身打造只为它们服务的特色面料,单独为这些品牌设计研发面料。这样做的结果是,某品牌凭借一款面料赚了3000万元,设计出来的每款产品基本都是爆款。

  作为一家面料企业,华冠这些年其实一直在思考,也在探索,怎样与更多的服装企业合作;怎样与他们联手,从面料领域开始就打造出特别的诉求点,从而打造出产品营销的特殊诉求点,助推差异化。

  未来的纺织服装产业,一定是品牌和差异化的世界,而在这种差异化的过程中,必须实现面料的差异化。

稿件来源:中国服饰报
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