金克言:服装零售终端店不要逢节必折还需潮式销售飙升业绩
发表时间:2011-04-06    作者:金克言 发表评论

  前几年流行事件营销,大意是指公司的营销活动,借助一些热点事件,展开策划与嫁接,达到提升品牌影响力的目的。
  对于一个店铺,要实现事件营销,难度比较大。那是不是说热点事件就与店铺无关了呢?您会得到一个响亮的答案:NO。
  
  2010年7月19日,我在贵阳为DABAISHA男装培训,主题是《终端最新销售与运营系统》,演讲时我刚好谈到了《喜羊羊与灰太狼》这部电影。这是一部很给力的民族动漫电影。我即兴讲了一句:嫁人要嫁灰太狼,穿衣就穿大白鲨。我说:“你们把这句话帖在店铺中,对顾客绝对有触动作用。”
  
  说者无意,听者有心。当时从昆明赶过来的杨经理,负责零售运营,他就是这样的听者。坦率地说,我对这句话倒也不是太在意,然而这句话却引发了中国时尚界一个全新的课程。
  
  2010年8月31日,我应邀到云南昆明为DABAISHA男装培训同样的主题。演讲前,杨经理很兴奋的说:“金老师,您的那句——嫁人要嫁灰太狼,穿衣就穿大白鲨,效果非常棒,对一些客人很有触动作用,尤其是带小孩的客人,孩子都让大人买我们的品牌。”
  
  2011年1月19日,我在昆明为一个女装品牌培训完后,去了趟DABAISHA云南运营中心,杨经理又跟我说:“‘嫁人要嫁灰太狼,穿衣就穿大白鲨’非常给力。”杨经理或许只是随便说说,而我第二次听到这话时,非常在意。
  这就是我所研究的——潮式销售。把热点事件融入您的销售语言中,可以很好地触动您的客人。
  
  此外,节庆假日当然也是热点事件,例如春节、情人节,您又可以如何运用呢?春节需要走亲访友,是否可以向客人推荐以下搭配方法———时尚又温暖春节走亲访友的服饰搭配法。春节讲究红红火火,是否可以挑选一些喜庆的款式推荐给客人呢?“8款开运新年装让你红红火火过大年”。这两个活动能否给客人带来新鲜感?答案一定是肯定的。

  以上方法都属于潮式销售。每次过节,不要总是想着打折促销,还要好好想想有什么好的潮式销售,可以帮你飙升店铺业绩。

稿件来源:中国服饰报
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