随着家纺行业传统意义上的淡季到来，家纺市场进入了一段“休眠期”，企业开始利用打折、促销这类常见的销售手段来激发消费者的购买热情，但这种不断让利的销售方式并不是解决淡季销售压力的唯一办法。

　　对于如何打破淡季的销售“魔咒”？业内人士提出了自己的看法。

　　柏年 明星助阵忙推广

　　在谈到如何应对淡季这个问题时，柏年家纺总经理柏延学说：“柏年家纺此段时间将以抓设计、抓新款，并全力培育品牌为重点。在设计方面也将全面了解消费者喜欢的款式，然后进行搭配设计，目前，我们正在不断征询老客户的建议。”

　　和其他家纺品牌请代言人的做法不同，柏年家纺在宣传策略上可以说是另辟蹊径，不走传统路线。譬如提出“绿色环保”的口号来吸引国内演艺界人士，倡导绿色理念为柏年家纺进行宣传，效果非常不错。

　　从最早的体育明星到现在的演艺明星，柏年家纺在3年内已经累计邀请了100多位明星，柏延学说，今年力争让小沈阳夫妇关注到柏年家纺。

　　以各路明星的影响力来为柏年家纺进行宣传，在淡季到来的时候也会大有改观。

　　比如，在2008年北京奥运会期间，柏年家纺由于有刘翔、李宁、郭晶晶、李小鹏等人的支持，那段时间产品销售火暴，打破了淡季的销售“魔咒”。

　　美得妮　内外销共举抗萧条

　　虽然有大明星翁虹做形象代言人，美得妮家纺在宣传推广上还是略显低调。

　　美得妮家纺销售总监缪海军在谈到淡季销售的时候，特别强调了参加广交会的收获。由于美得妮家纺在外销和内销方面都有涉及，所以对于淡季的萧条影响相对较小。外销方面，通过参加广交会等类似展会，为企业带来更多的订单；内销方面，在淡季期间推出了一系列的促销活动，内外结合，很大程度上降低了淡季的风险。值得一提的是，美得妮在区域和客户选择上也有自己的一套做法。在西北、西南的两个省区发展优质门店，同时，有意识的选择更有发展潜力的大客户，通过品牌在区域和客户资源的优势，更好地提升了品牌的影响力和产品的销量。

　　夏俏　蚊帐也时尚

　　作为专业生产蚊帐的家纺企业，夏俏家用纺织品有限公司迎来了别人的淡季，自家的旺季。

　　不过，总经理陆洪发却并没有显得轻松，要知道家纺行业传统的淡季总是短暂的，而对于蚊帐这种季节性较强的产品来说，它的淡季寒冬则更为漫长。

　　在谈到关于自己的企业在如何应对漫长的销售淡季时，陆洪发说：“虽然是传统的蚊帐，但是我们也要让其焕发出新的生命力。”

　　因此，夏俏家纺非常重视产品的质量和设计。

　　在渠道开发上，夏俏把团购作为提升产品销路的主要渠道，陆洪发强调，因为企业处在叠石桥这个家纺产业集群地，有自己的特色和理念才能让品牌发展得更好。

　　为了在夏季提升蚊帐的销量，夏俏家纺把传统的蚊帐打造成了艺术睡帐，时尚的蚊帐吸引了不少消费者购买，在淡季到来之前，减少了许多库存。而在淡季期间，夏俏家纺则着重培养员工的核心价值观和使命感。