从设计师到饰品平台创始人的华丽转身
——专访MU时尚配饰集合平台创始人张谦

　　张谦， 一位毕业于中国美术学院首饰设计专业80后帅哥，中国国家工美协会理事，作为一个正统的珠宝设计师出身的他，走了一条不同寻常创业之路。从设计研发到品牌运营，再到创建平台，实现了一个设计师的华丽转身。

　　从设计专业毕业后，张谦曾先后就职于香港七彩珠宝有限公司、丹麦皇室品牌Georg jensen任中华地区运营总监，在多年珠宝公司从业经历中，他发现了一个现象：在时尚产业链中，国内的珠宝配饰处于一个比较尴尬的角色：珠宝是珠宝、服装是服装，传统的零售百货中，除非国际大牌，珠宝柜台往往占据一个小角落，而占据黄金位置的时尚服装品牌店里，珠宝配饰产品却存在品种少、设计差、销售差的特点，如何才能将两者有效地结合在一起呢？

　　互联网的汹涌来袭让服装行业遭受了前所未有的销售寒冬，消费升级催生多元化、体验化需求的同时，嗅觉灵敏深谙市场应变之道的企业家们纷纷布局线下买手集合店，但品牌店也转型为生活方式集合店，这就给珠宝配饰带来一条全新的商业通路。

　　从单一的服装零售跨度到“一站购物”的集成店，配饰通常可以增加即兴销售并完善品牌的时尚形象。然而，品牌在寻求配饰的过程中，通常因为对潮流把握、成本控制、款式选择上的欠缺导致库存积压。在珠宝行业浸淫多年的张谦早早窥见这一市场空白，整合产业链后，MU时尚配饰平台项目应运而生。

　　张谦做国内配饰市场的想法并非一时兴起。他于两年前接触到配饰服务，一直与香奈儿、纪梵希等奢侈品合作。而2010年，深圳某女装品牌邀约他为其服装做一批饰品时，种子就已经悄然埋于心底。期间张谦一直服务于国外市场，与“在韩国工艺品协会”的接触也日益紧密。恰巧国内配饰市场蓬勃发展，服装企业对饰品旺盛的需求让张谦的想法如野菊花一般生长。于是，MU成为“在韩国工艺品协会”旗下会员在中国唯一内销出口，背后强大的200家韩国饰品生产商，多品类产业链让MU饰品涵盖了全球最潮流的配饰。

　　张谦强调，MU不是做品牌，而是国内第一家时尚配饰结合平台及专业服务商。目前，mu service（品牌服务）是MU饰品项目最重要的业务，即为服装品牌提供全类目、精细化、流程化服务。据数据调查，国内配饰在品牌店的销售占比仅为1.5%，而美国、法国、意大利等成熟消费市场品牌店配饰销售占比为12%。张谦表示：“国内市场与国外市场的差距表明mu service的中国市场体量庞大。希望能够通过自己的努力，提高中国配饰的销售占比。哪怕从1%升级到5%，都是千亿级市场。我们也不仅卖货这么简单，搭配、设计研发、改良、生产、终端销售框架搭建都在我们的服务范围之内。”

　　针对单店及拥有几家店铺的区域经销商，MU以套餐的形式将单品打包与渠道商合作，首批产品免费铺货，补单根据店铺销售情况快速反应更换。自由拼单模式也快速笼络了小店主们的芳心。

　　性价比高、品质优良、专业的设计团队、模式新，一系列的优势让MU在启动不到三月的时间就获得了一大批拥趸。三彩、秋水伊人、伊芙丽等大型杭派女装已经和MU建立合作。

　　张谦称：“MU很好地抓住了服装企业的痛点。”始于一份对设计执着的情怀，MU配饰完全按照欧盟标准生产，张谦为此打趣道：“MU配饰是香奈儿的品质，义乌的价格。”

　　中国饰品行业发展才不过30年，品牌的形成更是短暂。粗狂的跑马圈地将逐步走向精耕细作，细分市场前景不容小觑。未来，MU会开创饰品品牌，设立线下独立店，解决消费者除了衣服之外所有的搭配。

　　据悉，2016年第四季度，MU品牌全线发力，将在中国一线城市开设30家专柜，线上全面进驻四大电商渠道，一个全渠道、多品牌的线上线下一体的时尚饰品集成平台雏形显现，未来发展前景不可限量。