为何从AGFA转战XAAR？

　　《时尚印花》：黎经理你好，简单自我介绍一下？

　　黎根祥：好的。我是土生土长的香港人，学的是计算机。我是1994年进AGFA，一直做到2012年3月份，前后大概18年。我2012年3月离开AGFA，然后在4月份入职 XAAR。

　　《时尚印花》：当时为何会想到去XAAR？

　　黎根祥：当时AGFA主力UV大幅面广告，我个人认为数字喷墨技术不只在广告上有作为，在其他很多地方也会有作为，而XAAR作为一家喷头公司，它跨界诸多行业，技术非常前沿，所以我就选择了XAAR。

　　《时尚印花》：2012年，当时XAAR刚刚撤掉在上海的分公司。

　　黎根祥：对，我是XAAR撤出上海后，在香港第一个被招进来的员工，现在香港的团队共有八人。

　　印度数码化的进程可能比中国快

　　《时尚印花》：XAAR香港主要负责哪些方面？

　　黎根祥：主要是销售与服务，覆盖面涉及整个东半球，从印度到澳大利亚，所以有时候印度的展会我也会去。论市场大小，印度纺织印花市场当然不及中国，但我觉得印度的纺织品数码化的进程可能比中国还要快。

　　《时尚印花》：为什么？

　　黎根祥：因为他们本土需求大，尤其是涤纶布这方面。印度是全球生产涤纶布最大的国家，印度女人非常喜欢各类印花元素，有时候甚至会比较夸张。印度女士每人都会有多套传统服装，一般的尺寸都超过一般平网和圆网能印的大小，而每位女士也希望自己的服装印花是独一无二，这样的市场需求，就只有数码印花能解决。

　　XAAR在陶瓷行业风生水起

　　黎根祥：XAAR喷头在陶瓷喷墨行业里面占到No.1，全球差不多80%的瓷砖都是用XAAR的喷头印的。

　　陶瓷行业基本全部采用Single-Pass机器，有进口也有国产。在那个行业看来，Single-Pass机器最重要的不是价钱，而是稳定性。整条产业线里面，打印只是一个很小的部分，但如果你因为这很小的部分把整条产业线停下来，客户会觉得因小失大。我估计将来的纺织也会是类似的一种情况。

　　《时尚印花》：XAAR在陶瓷行业做到80%的市场份额，这与你在其中的努力有很大关系吗？

　　黎根祥：陶瓷数码印花最大量的时间大概是2013、2014年两年。我是2012年来的，一直身先士卒。当然整个团队付出的也很多，所以共同把这个市场推上去。
 
　　XAAR喷头针对细分市场而研发

　　黎根祥：可能全球只有我们XAAR一家公司是独立的喷头生产商。其他品牌的喷头，它生产喷头其实是为了生产机器（比如复印机、打印机等），生产机器则是为了销售它们的打印耗材，但我们XAAR是真正在为某个行业而开发和生产喷头，比如说纺织行业、陶瓷行业，我们通过研究行业的需求然后去生产喷头，所以会比较有针对性。

　　我们最近推出了一款针对纺织行业的新喷头—XAAR 5601喷头，这款喷头可适用于高速Single-Pass打印，预计明年就可以上市。XAAR5601喷头的性价比非常贴近行业期望，也同时具备XAAR的独门技术—真正内循环TF功能，针对扫描式和Single-Pass印花机设计，为纺织印花行业全面数码化提供切入点。

　　我想，正是由于XAAR一直以来勇于探索和创新，XAAR喷头才会在这么多年的市场起起落落中稳步向前。