今天要说的是一位日本大牛。

　　53岁创业，口袋里只有7000块钱，却在日本干成了雷军一生想干的事情，成为雷布斯的偶像！

　　在日本，一个男人的衣柜里至少有5件衬衫，而每5件中，至少有3件是他制造的。每件衬衫79美元，不仅在日本卖到脱销，还把店开到了世界最高级购物中心，纽约Madison Ave香奈儿店的旁边，成为在这条奢侈品大街上第一个开店的日本人，每分钟销售过百，年赚千亿！

　　他就是贞末良雄，一个53岁还在白手起家的穷老头，却做成了衬衣界传奇品牌！

　　眼看公司倒闭，却无能为力

　　后来他的确成功了，但他也同样跟宫本武藏一样，经历过重重困难。

　　年轻时候的贞末良雄辗转了好多家服装公司，经历了5家公司的倒闭。工作时间最长的，是一家名为Van Jacket的服装品牌，他亲眼见证了这个品牌由巅峰转向衰败的全过程。

　　20世界60年代，Van品牌在日本非常受欢迎，那个时候的年轻人都觉得穿着Van的衣服是一件很牛逼的事，Van曾一度引导了日本的时尚。

　　Van迅速发展，年营业额超过预计的三倍，达到了300亿日元。而贞末良雄却看到了一个问题：公司的年营业额居然超过预计的三倍。也就是说生产部门，没有按照总部的预算，为了追求销售业绩，总在超额生产，一旦经济不景气，资金周转很容易出事。

　　因此每次开会他都向董事会的老板们提醒：“预算是100亿，营业额达到300亿，看起来是好事情，但是生产部擅自生产这种情况如果不加制止，日后一定会出现大问题。”然而并未得到任何人的重视，人们反而觉得他的建议是在阻碍公司的发展。到了37岁的时候，Van最终走向了破产。

　　之后他去了多家服装公司，但是总得不到领导的理解。到了53岁，贞末良雄决心自己创立一家永不倒闭的企业，并下决心杜绝服装行业的一系列恶习。

　　7000块钱创业，用杂志打开市场

　　1991年，53岁的贞末良雄带着妻子用7000块钱在镰仓租了一家16平米的小店，余钱没有，雇不起人。

　　那个时候的日本正遭遇经济危机，很多中小型企业根本生存不下去，这样的大环境下，贞末良雄的店铺自然并没有多好的生意，有时候甚至一天卖不出一件衣服。

　　眼看着店铺就要支撑不下去了，贞末良雄想到转换策略：只卖衬衫，因为只有衬衫不受季节因素影响，而且人手必备。

　　贞末良雄给自己的衬衫定价在4900日元，品质不比超市那些卖10000日元的差，贞末良雄认为只有站在客户的角度去思考问题，总有一天他们会给你回报。

　　然而，销量远不如想象中那么好。

　　因为店铺开在人烟相对稀少的地方，客流量非常少，贞末良雄开始思考：究竟要怎么样才能让更多人看到镰仓衬衫呢？他想到了杂志。那个时候互联网还并不是十分发达，人们获取信息的途径有大部分都来自杂志。

　　杂志给镰仓衬衫做了特别介绍，人们慕名而来，发现镰仓衬衫便宜且品质非常好，来店里的客人越来越多，镰仓衬衫的口碑也不断流传。

　　接着，贞末良雄就在日本全国各个地方都开设分店，镰仓衬衫顺利打开了市场，全国范围内的事业如火如荼的开展起来。

　　但镰仓衬衫的成功最大的原因：应该是末贞良雄独到的商业逻辑和真正的用户思维。

　　成功逻辑：真正从用户出发

　　贞末良雄卖衬衫，死磕一点，一切从用户的角度想问题！

　　消费者只关注他付出了多少。

　　从决定商品售出价格的那一刻，才真正开始和消费者接触，消费者不关注你的成本多少，他们只关注自己付出了多少。

　　镰仓衬衫以4900日元（折合人民币300块）一件的售价进入市场，这是日本大众都可以接受的价格，品质却不比百货店售价10000日元的衬衫差。他认为，让消费者得到远超付出，一定能大卖！

　　砍掉渠道，替用户省钱。

　　镰仓衬衫从来不花钱做广告，没有任何宣传，省掉了中间商环节，全球任何地方都可以买到镰仓衬衫，但却只在日本，美国，和台湾三处开了实体店，每天60多个国家的订单，都来自英语国际官网，全球统一价79美元一件，138美元包邮！

　　没有渠道的支持，就可以减少加价率，从而替用户省钱。

　　工匠精神做衬衫，用户穿去哪，都觉得骄傲。

　　不论普通衬衫，还是定制款，镰仓都会先给客人量体，然后推荐衬衫。

　　镰仓衬衫的全部生产环节均在日本进行，绝不外包出去。所有的衬衫是日本匠人手工制造，穿上镰仓衬衫去商谈，不仅不会觉得低廉，寒酸，反而觉得骄傲，有面，因为款式限量，而且做工精致。

　　高级面料、天然贝类材质的钮扣、讲究的缝合细节等一连串考究工艺制成，连从没见过贞末良雄的英国时尚评论家Graham Marsh都认为：镰仓衬衫的产品比美国人还要明白他们失去的服装文化和产品质量。

　　让供应商赚钱，才能给用户最好的东西。

　　贞末良雄的布料，70%是由国内量品创始人虞黎达供应的。虞黎达说，你知道他跟贞末都是怎么谈判的吗？他会说，贞末，你们日币升值了，你的成本压力大了，我给你降价10%吧。

　　但贞末会说，不要不要，你们中国劳动力成本上涨了，你的压力也很大，我不能让你承受那么大的压力，不能降价，不能降价！

　　他觉得一定不要让供应商吃亏，一定要让供应商赚钱，供应商才会把好东西给你，在好东西上加工的产品，才能给用户最好的体验。

　　经过20多年的发展，现在的镰仓衬衫以东京为中心，在日本拥有26家分店，每分钟销售数百件，年赚千亿日元！

　　连美国曼哈顿麦迪逊都向镰仓衬衫发出了offer，要知道这可是爱马仕、巴宝莉、香奈尔、古驰等全球顶级奢侈品牌竞争最激烈的购物中心。

　　2015年，镰仓衬衫不仅征服了讲究品质的纽约人， 在美国新地标布鲁克菲尔德广场又开出一家分店，成为在这条奢侈品大街上第一个开店的日本人！

　　低价格高品质是不能舍弃的初衷。

　　镰仓衬衫的全名是makers shirts kamakura，意思是说像料理一样把刚做出来的衬衫直接送到客人手中。

　　镰仓衬衫之所以被市场所认可，离不开贞末良雄的经营理念。他一直力求以最低的价格带给顾客最高品质的产品。

　　所有的衬衫是日本匠人手工制造，好的手工匠人只有那么几个，手工制造就没法实现量产，他们一个号码的花纹只有一件，卖完就没了。第二周又会做新货，这种高回转库存的方式，让他们马上可以卖掉刚做出来的衬衫。

　　镰仓衬衫几乎不会把钱用在宣传和广告上，也只在日本、美国和台湾地区有实体店，所以至今国内都没什么人听说过这个牌子。不过他们有个国际官网，全球各地的人都可以通过这个官网订购衬衫，每天都有来自60多个国家的订单。

　　有人曾问到贞末良雄，为何不开拓渠道获取更多的资金支持，以便公司可以扩大规模。

　　贞末良雄是这样说的，没有渠道的支持，就可以减少加价率，从而降低价格。我做镰仓衬衫的初衷就是想给客户低价格高品质的产品，我不能因为利益就丢弃了自己的初衷。

　　— 小结 —

　　从16平米的小店到世界最高级购物中心，贞末良雄是一个真正精通用户思维的大神，一切都是围绕用户出发，在做产品。

　　那么，所谓的用户思维，不是你以为的思维，是自己作为用户去体验，思考，观察，体会自己的感受。然后用产品和服务去满足自己的欲望，或者说是消除内心的不满！