吴昆明：直播电商新业态品牌发展新机遇
目前对于直播来说，“江湖”已经稳定了：淘宝、抖音、快手三块。淘宝基本上是很大一块业务，然后抖音，快手如果是品牌、商家，基本上不用去想，因为达人带货是可以，对品牌来说最大市场一定是抖音。
抖音在日活、商业化也好，都是做得非常好的。这就是我们7月6日，在疫情期间，所以说任何一个项目，特别是新的项目，如果不是一把手工程，你想干出来几乎为0。所以说一把手工程。
一直都在讲人、货、场，在抖音、淘宝、快手，用户是不一样的，卖给谁？谁来卖？原来把传统电商往上面一拉，抖音、快手，其实拼得一身汗，老板也做不下去。
怎么做也很关键，就是你需要专业的团队，把整个地方搬到人才聚集的地方，卖什么货物？也有的人把原来线的货拿上去卖，把传统电商的货放上去卖，其实也是卖不好的。
另外一个是场控，一个好的场控决定你IOR活度很关键的因素。
另外，翻车在每个直播都是很正常的事情，所以要心怀敬畏，我们经常去笑李嘉奇翻车，其实我们也会翻很多车，我们有一个直播的大号，刚才穆总说老板也要有一个帐号，现在干到60万的号还没有，争取要到100万，你发现你送了一个火箭，很多粉丝到你店里一看，价格有价差，就翻车了。所以随时都会翻车。
直播可说说是“一日不见，如隔三年”。每一天都是新的一天。我们刚到杭州的时候，跟我们讲的经典的案例，一个非常经典的品牌，三个月以后已经看不见它了。它的效率在我们传统电商里面，比如说在淘宝时代，三年会有一轮红利期，但是在抖音，大家看到可能只有三个月的时间，所以对于所有的人来讲，都有新的机会和新的挑战，所以每一天都是新的一天。
总结一下最后的感悟：每个赛道最终的赢家都是专业选手。因为我们整个团队都是专业级的选手，所以说要想成功呢，没有像以前靠手气、运气生存的，将来所有的赛道能够生存下来都是专业的选手。
抖音在日活、商业化也好，都是做得非常好的。这就是我们7月6日，在疫情期间，所以说任何一个项目，特别是新的项目，如果不是一把手工程，你想干出来几乎为0。所以说一把手工程。
一直都在讲人、货、场，在抖音、淘宝、快手，用户是不一样的，卖给谁？谁来卖？原来把传统电商往上面一拉，抖音、快手，其实拼得一身汗，老板也做不下去。
怎么做也很关键，就是你需要专业的团队，把整个地方搬到人才聚集的地方，卖什么货物？也有的人把原来线的货拿上去卖，把传统电商的货放上去卖，其实也是卖不好的。
另外一个是场控，一个好的场控决定你IOR活度很关键的因素。
另外，翻车在每个直播都是很正常的事情，所以要心怀敬畏，我们经常去笑李嘉奇翻车，其实我们也会翻很多车，我们有一个直播的大号，刚才穆总说老板也要有一个帐号，现在干到60万的号还没有，争取要到100万，你发现你送了一个火箭，很多粉丝到你店里一看，价格有价差，就翻车了。所以随时都会翻车。
直播可说说是“一日不见，如隔三年”。每一天都是新的一天。我们刚到杭州的时候，跟我们讲的经典的案例，一个非常经典的品牌，三个月以后已经看不见它了。它的效率在我们传统电商里面，比如说在淘宝时代，三年会有一轮红利期，但是在抖音，大家看到可能只有三个月的时间，所以对于所有的人来讲，都有新的机会和新的挑战，所以每一天都是新的一天。
总结一下最后的感悟：每个赛道最终的赢家都是专业选手。因为我们整个团队都是专业级的选手，所以说要想成功呢，没有像以前靠手气、运气生存的，将来所有的赛道能够生存下来都是专业的选手。
稿件来源：中国服装协会
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