抢攻“少女第一件内衣”中国市场消费潜力巨大
发表时间:2010-01-19     发表评论

  国内女性内衣每年的市场销售额有 300 多亿元,其中少女内衣有近 60 亿的市场消费潜力,目前这个潜力正在不断升级为实力。因看好国内少女内衣蛋糕逐年扩大趋势,国内的内衣品牌已经纷纷行动,趁暑假旺季推出少女品牌。华歌尔旗下稳居国内少女内衣销售之冠的嫔婷,今年首度聘请当红少女团体黑涩会妹妹当代言人;黛安芬以丁字裤及棉质小裤闻名的sloggi,06年5月也推出少女内衣款式,仅7个月的时间,sloggi销售就近亿元;奥黛莉旗下少女内衣品牌Easy Body,年龄层锁定在12~20岁,今年上半年销售也增长5%,抢攻“少女第一件内衣”的市场。

  “相比较日本、韩国,中国消费者的消费理念尚不成熟,有待引导。但是作为业内人士,抢位意识很重要。”郡是(上海)商贸有限公司的负责人如此评说风生水起的国内少女内衣市场。郡是(上海)商贸有限公司作为日本百年内衣企业GUNZE公司在中国的子公司,将BODYWILD、fine﹖、Tuche三个品牌带入中国,其中fine﹖(好吗?)作为专注于少女文胸和儿童基础内衣的品牌,在日本本土已经有十三年的历史,三年前,fine﹖(好吗?)带着对中国的憧憬,开始了中国少女内衣市场的开拓之旅。

  文化物化 终端刺激消费

  从2004年到现在,fine﹖(好吗?)以上海为销售中心,进入中国南方一、二线城市的一级百货店,少女内衣产品真正走进了消费者的视线。

  刚进入市场的那段时间,fine﹖(好吗?)也遇到水土不服的问题,郡是负责人介绍:“由于少女内衣在日本、韩国市场已经得到认可,市场销售也比较稳定,我们有理由相信国内市场也应该不错。但实际上,当时少女内衣在国内还是新鲜品类,消费者并没有细分消费的习惯。作为国际品牌,少女内衣的单价又比较高,很多消费者会认为小孩的东西,没必要花这么多钱,甚至有消费者认为没有必要细分出少女文胸,出现消费排斥。但是,内衣文化作为一种文化要慢慢推广,消费习惯也一样。fine﹖(好吗?)选择一线城市北京、上海、天津,二线城市青岛、长沙、大连等当地最好的百货店开设专柜。终端作为最直接也是最快捷的宣传方式,为fine﹖(好吗?)培养了一批批消费者。另一点,也正是由于少女内衣这个品类很新颖,国内的内衣品牌尚未关注,fine﹖(好吗?)取得了不错的销售业绩,上海以南的市场发展势头很好,今年,我们开始发展北方市场,增加品牌在全国范围内的地域辐射。”

  除了终端的成功宣传,其负责人认为细分的内衣品牌,注重专业性尤为重要。日本郡是(GUNZE)株式会社创建于1896年,是世界第二大内衣供应商,其内衣一直保持日本国内的领先地位。“穿内衣,找郡是”这一说法,就来自于郡是公司严谨的生产制造的过程。郡是(GUNZE)旗下的fine﹖(好吗?)产品也格外专注产品的卓越性质。好产品带来的是口口相传的好评价,由于进入上海时间比较长,很多消费者都已经很认可fine﹖(好吗?),在童装楼层fine﹖(好吗?)已成为少女内衣的代名词。

  在童装区没有竞争者

  国内现阶段少女内衣品牌大多都是女性内衣企业旗下的品牌,所以很自然的,在商场里,少女内衣品牌专柜或者陈列专区归类到女士内衣区域。出乎意料的,fine﹖(好吗?)品牌专柜却开设在商场的童装区。fine﹖(好吗?)这种不同寻常的做法会不会损失掉一部分客户呢?

  对于这一点,郡是负责人分析,成人女性内衣企业的着眼点更多是潜在消费群,他们认为少女内衣品牌开在母品牌专柜边不但更容易宣传品牌,更便于让少女消费群自然过渡到其女性内衣品牌。由于他们最大的收益来自于成人,借助成人品牌助推少女文胸,一定意义上是将“少女”划归入“女人”。但是fine﹖(好吗?)单纯关注少女内衣,没有成人内衣,自然将少女划归到“大童”。

  在潜在消费群的培养上虽然略显薄弱,但是fine﹖(好吗?)这个品牌的推广却更加独立。由于通常是妈妈关注少女内衣,开设在女士楼层确实更贴近妈妈,更容易推广,但事实上,在童装楼层展开,由于周围没有同类产品,fine﹖(好吗?)在童装区里面更吸引眼球。另外,fine﹖(好吗?)建立起来的消费群是独立的,与女士内衣区的少女内衣消费群有所区别。他们更多是在逛童装楼层时关注到这个品牌的,容易形成fine﹖(好吗?)是专业儿童内衣的品牌印象,再通过品牌的推广宣传,会形成相对女士内衣区更稳定的客户群。还有,在童装楼层里,商场也会给少女文胸品类更高的评价,因为没有竞争者。

  少女内衣逆势增长

  “fine﹖(好吗?)进入中国以来,每年以30%的速度不断增长,这足够说明少女内衣在国内还是有市场的”,郡是负责人谈到少女内衣在国内的前景时很有信心,“中国人口基数那么大,需要特殊品类去满足为数不少的少女生长发育的要求。韩国、日本人也是亚洲人,他们早在10年前就已经关注到这一点了,GUNZE的fine﹖(好吗?)少女内衣在日本本土销售很稳定,2006年销售总量达到209万件。中国市场既大且广,相信实现突破只不过是一个时间问题。”

  事实上,国内的少女内衣市场已经表现出强劲的发展势头,从今年上半年的销售情况可以看出,虽然国内上半年内需不振,整体内衣市场难逃冲击呈现衰退,但少女内衣销售却仍能逆势增长。随着少女内衣品牌的不断出现,这个市场已经逐渐走出占位时期,开始向激烈竞争发展,强势宣传之战也已经展开。充满活力的少女内衣市场作为内衣行业开辟出来的新战场,会怎样发展,让我们拭目以待。

稿件来源:服装时报
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