中国第一纺织网11月5日消息（首席记者　martin　浙江　杭州　余杭　摄影　报道）：11月5日下午，由国家工业和信息化部和中国纺织工业协会支持，中国家用纺织品行业协会主办，浙江省杭州市余杭区人民政府和中国纺织工业协会新闻中心承办的“品牌文化　渠道创新”——2010首届“中国家纺论坛”在浙江余杭大酒店成功举办。以下为“品牌建设与渠道建设——专家名人谈品牌”单元实录：

　　主持人：感谢第一组的对话嘉宾也感谢孙主任的主持。对于一个产业而言，文化的竞争力和创造力越来越突出，当然家纺产业品牌文化也是家纺行业转变经济竞争方式和重点支点。接下来为各位轻出著名模特、天津工业大学客座教授姜培琳。姜培琳你好中间站。我发现短短的九年时间你身份从首席名模变成电视节目主持人，网站的CEO，大学的客座教授，观览作者，进军影视圈很多，在中国服装产业有着广泛的影响力，今天能够专程赶来出席中国家纺论坛非常感谢，是不是先跟在座各位家纺论坛打一个招呼。

　　姜培琳：各位领导朋友们大家下午好，真的很荣幸参加首届的家纺论坛，其实主持人刚才说了那么多的个人角色转换，其实现在全部下岗，现在的职业是家庭主妇，我今天来参加家纺论坛也有点契合。

　　主持人：所以今天在这种场合也格外不容易，再次感谢你。请你先导嘉宾席就座。同样接下来让我们有请著名时尚产业经济研究专家，碧蓝（音译）投资顾问研究公司的总裁李凯洛有请。李先生你好，其实我多次在各种产业，不管是论坛甚至是大学院校都看到过你精彩的演讲，可以过目不忘的演讲风格，今天来到余杭，能够出席中国家纺论坛，提供你宝贵经验的分享，也非常的感谢，接下来也期待你的建议。这一组的对话嘉宾还有太子龙控股集团有限公司董事长王培火，有请王总。王总你好，这是在论坛场合第二次见到你的身影，可以说在中国服装节太子龙服装多次获得品牌的大奖，今天作为家纺论坛可以把你跨界请来，但是服装的行业是相通的，也希望作为品牌的现行者在这方面多多提供你宝贵的意见，谢谢王总。

　　最后请出这一环节的嘉宾主持，是中国服装协会副会长魏林博士，也素有服装品牌智囊之称，接下来的时间交给魏会长。

　　
　　魏林：在这说两句话，首先我感觉中国家纺产业这几年确实是发展迅猛，可以说是突飞猛进，令人亲近，在这里代表中国服装协会，对我们首届中国家纺论坛的隆重举办表示热烈而诚挚的祝贺，祝论坛获得圆满成功。

　　我主持风格和孙主任不太一样，他刚才调侃跟我说，我年龄比他还大，我很惭愧确实如此，今天我们的对话因为三位，我虽然年龄大一点，但是这三位都比较年轻，所以今天的对话也可以叫做一个老人与三个年轻人的对话。也可以叫做三个男人与一个美女的自由交谈，那么今天咱们来到这个久负盛名文化圣地的余杭，参加中国家纺论坛，这三位应该说也是服装业时尚界的老朋友，咱们谈的是品牌文化，这里面我首先想问在我们行业里享有盛誉也是著名的品牌顾问李凯洛先生提个问题，李凯洛先生什么叫做品牌？

　　王培火：谢谢，非常高兴今天能够和家纺界的朋友能够探讨这个问题，太子龙已经15年，对个人而言有一些联系，有一些理解，顶多是新的，我想出版这本书，我想更多是我们公司里面的机会而不是我个人的，这个品牌刚才我也非常认同刚才李老师的理解，他题目是很大，但是好象也有这么一句话在理解，品牌是一种代表前沿的价值观和一种先进的生活方式，你为什么消费这个品牌，你感觉到，就是你表面看起来可能它是一种时尚，或者对服装而言，不断任何终端消费品对离不开时尚这个词，它不再是简单强调一个功能，时尚，当然功能也是代表先进的生活市，所以我说前沿的价值观和先进的生活方式有这么一个理解。

　　品牌文化我还有一个理解，品牌文化是企业文化的载体，我想应该是这么来理解，我们做品牌，就应该把我们的这种企业的思想，企业的价值观乃至世界观把这一些你所认为包括延伸的你这些审美观能够通过品牌去表达，然后品牌怎么来表达，可能通过你创造你的产品，然后让消费者去分享这样的消费这样的轮廓，那个当然有品牌的角度来理解的。我简单讲这些，谢谢。
　　
　　魏林：下面轮到美女了，姜小姐是昔日的中国第一名模，也是可以说在T台也算领先一个时段，今天叫素面淡妆，两眼亮容，依然这么漂亮，最近姜小姐新婚燕尔一年多了，据说也买了新房子，装修入住了，你那个床上墙上还有窗上都用的东西能简单介绍一下，大概是哪国，大致什么感觉，然后谈一点体会，因为家纺企业从一个生活的感觉来提供给我们参考。

　　
　　姜培琳：其实真的很惭愧，来到余杭之前我以为家纺只是床上用品，经过不到24小时的时间我了解到家纺其实它涵盖的种类真的是很多，我们现在装修房子都有一句很流行的口号，轻装修，重装饰，重装饰可能很大部分的含义可能在床上用品，窗帘沙发，都离不开布艺，我觉得这是一种时尚，而且我觉得今天的主题是品牌文化，我也想借这样一个机会，说一下我的肤浅对一些品牌文化的理解，我对品牌很简单，我觉得就是一个商标，文是人文的意思，化就是变化的意思，其实我今年30多岁，我没有做过品牌，我唯一经历过的品牌就是我自己，我从我身上得到的经验就是变化，一个男人或者一个女人这一生最珍贵有意义的东西就是变化，我想品牌文化我自己可能变化也是它的一个精髓所在。

　　魏林：姜培琳确实非常的优秀让我耳目一新。

　　姜培琳：善变才有吸引力才能魅力跟品牌一样。
　　
　　魏林：说品牌要做出特点，不同这个要做出来，然后做品牌还要变，那么变我想就是因为你要满足消费者，所以你要不断的推陈出新，不断吸引消费者，把他们掌握在掌控之中，这就是你的本意。
　　
　　姜培琳：打个很实际的比方，我拿我自己的品牌为例，我希望30岁之前我的目标满足女人所有的虚荣，名利眼界，我把我变化时尚界的从业者，我20岁到30岁十年我做到，把我的品牌定位到一个隔断当中之后，我到30岁之后对品牌有变化，因为我没有那么需求，我的目标客户，我希望要找一个未来人生的搭档，这是我的目标客户改变，好我就想我的目标客户，我的未来合作方，我想找丈夫的时候，我想到找一个合作方把他定位，把他定位在一个什么样的圈圈里，那好我要改变自己，我从原来的工作生涯画一个句号，重新塑造自己，重新改造自己，来迎合我未来出现的客户，我觉得和品牌有一点点异曲同工的味道，那么好我找到了，通过改变我自己的品牌文化，然后找到切合我自己一个品位和目标的一个客户就是我的先生，那么我这个改变目前看算是成功，那么好了，到现在，你可能说新婚一年多，可能在三五年之后，要做一个改变，又要把我的品牌做一个更新，做一个提升，当然现在没有想到，但是我觉得从我经营我自己这样一个品牌的时候，我觉得做一个消费类的品牌也有相似之处。
　　
　　魏林：大家注意，一会儿观察员问一下，姜培琳小姐今天我听到在这么多场合，第一次公开把自己的这种自我经营的目的给大家讲，那么三五年以后，还要改变，不是改变客户。所以说你们要呼吁，王总说品牌也是一种生活方式的提供和引导，李老师也谈到品牌我们家纺企业家纺产品可能是提供，我们人们这样一个幸福的家最好的支持和提供者。你现在也成家了，那么你也很幸福，那么这里面跟家纺没关系吗？
　　
　　姜培琳：先说到家纺我想在座所有家纺服务对象可能以我为代表，我想魏总肯定没有去买过床上用品，肯定没有买过床单、被罩。
　　
　　魏林：人家送的。
　　
　　姜培琳：我这次来的目的也有一点这个目的，其实我在生活当中是非常注重这些的，因为一个温暖的家畜了感情因素之外，其实营造软环境也是非常重要，我有一个经验，这两年我买国外品牌的床上用品非常的贵，真的是很贵，大概一套下来要五六千，在北京买，那么买国内品牌，价格比较适中，大概在六百到一千五左右的价格。但是在北京买大众商场大概是这个价格，大概我没敢往最高端去看，但是我使用下来的感觉我觉得质量差不多，从质量上讲其实相差不及，最重要讲故事方面比国产品牌略有优势，我在选择上面我开始比较虚荣，我要买最好的，我觉得价格相对来说代表它的品质，但是用起来来说我现在买是买国内品牌，首先品质有保证，现在的床上用品不光适用性，时尚感非常重要，我买价格适中的产品我的更新可能就会更快一些。
　　
　　魏林：非常好，不愧是客座教授，上面的三位都各有特点，当然也可以包括我四位，美女我们还有时尚的李凯洛先生，还有英气勃勃的王培火，我觉得观察员企业家你们有什么问题我觉得可以互动一下。
　　
　　提问者：我是洁丽雅毛巾的，我是集团的品牌的营运总监，首先第一个问题我是代表企业分管这一个工作的这样一个人，我履行一下我自己的职责，因为我刚才看了我们那个家纺天下那个片子非常好，非常震撼，大家有里面涉及到洁丽雅集团有一些错误，因为他讲到，我两个问题，因为今天场合我履行一下我的职能，今天领导都在下边，他说我们这个企业现在是年纳税160万，我告诉大家各位我们的老板一年的纳税不止160万，去年的税收1.7个亿。第二个问题他讲到浙江知名著名品牌，这个荣誉获得大概15年前就有，我们现在是行业的标志性品牌，也是亚洲品牌的500强，首先更正一下。

　　第二个问题言归正传，今天非常高兴参加这个论坛，首先我感到非常自豪，因为我们分管家纺的国内的最高的领导，王伟王司长他是我们诸暨人，我也是诸暨人，所以非常自豪，第二个今天坐在台上王培火先生他也是我的老乡，第三个下面商标局的处长他是我姐姐的同学。

　　第三个问题我想问一下美女姜小姐你家里用的毛巾是什么品牌？

　　姜培琳：我刚才也向问问你一个问题，毛巾用三个月不换是很大的问题，我们家确实没有三个月一换，而且时间更长时间才换。
　　
　　洁丽雅：这个问题我解释一下，我是管品牌，毛巾的使用跟气候有关系，北京三个月一换，在南方的广东大概一个月一条，毛巾更换的频率要提高，棉花里面有中空胞腔，里面积淀很多的细菌，如果你花五六千块钱香奈尔的化妆品，我倒觉得你花五百块钱买毛巾换得更频繁一些，对你的美容有关系。
　　
　　魏林：你刚才提三个问题，提得很好，问家纺协会他们审稿审片不认真。第二个问题我对于你们家乡出这么名人表示更加祝贺。第三个我想姜小姐下一次毛巾可以选择用一下洁丽雅。
　　
　　姜培琳：未来我们家的毛巾用洁丽雅。
　　
　　魏林：第四个感谢你很好为企业做了宣传。
　　
　　提问者：请教太子龙的王总，大家都知道家纺和品牌滞后于服装，假如说服装是我们家纺做品牌的老大哥，现在家纺也在努力做品牌，所以你这个消费者有什么话要说？
　　
　　王培火：今天来参加这个活动也是了解家纺，对家纺也是苍白一片，不是很了解，我想品牌我想家纺不管消费品怎么样的品牌，应该都是一样的，太子龙也是从批发到后来代理制，后来加盟制，然后到现在大力发展企业直营店基础上的代理加盟直营店功能的一个市场结构，我想这个过程，因为太子龙15年了，这个发展过程基本上也是顺应时代市场的升级变化。我想这几种模式，代理也好，批发也好，加盟制也好，直营也好，包括以实硬件连锁管理为重要环节的一种模式，其实当地应该都是可能成为，我想不管哪种模式适合你品牌的定位就行，我想做品牌主要是做群体，不分什么高端，我们白领蓝领找准定位去做，这个非常重要，你的品牌定位和市场的定位包括风格的定位，能够努力做到一体化，我想也只能够讲这一些，假如说我们家纺界的朋友们，对太子龙有一些可以参考的地方我非常欢迎大家以后到太子龙来，谢谢。
　　
　　提问者：各位专家有一个问题请教一下，我们讲品牌文化，赞同姜小姐刚才说的一句话，品牌一般概念代表一个商标，或许从个人来讲就是名字，它这个商标和这个名字表示内在东西的一些组合，但是我们今天在这里谈品牌文化，我认为显然不是谈一般概念的品牌，一般概念我们在座的包括下面很多企业都可以做出品牌，显然我们谈品牌文化应该谈知名品牌一个问题的概念，我是这么理解，如果这个概念成立，这个知名品牌以什么东西来衡量，以什么东西或者什么数据或者什么概念认定他是知名品牌还是非知名品牌，是与我们距离长短来评价，还是以它的数量来评价，还是以它的影响力来评价，还是以它创造价值来评价，到底应该以哪些标准来评价？
　　
　　魏林：这个问题一会要请李凯洛先生来回答。你说的品牌实际上就是一个名字，像我们人一样，但是人简单一个人名可能称不上名牌，但是他是个人物就可能是个品牌。这还不完全，所以说要请李凯洛先生来讲，大家掌声。
　　
　　李凯洛：忽然感觉魏博士是主考官，下面是监考官，其实观点很多，他讲得很直白，借这个话题回答是否回答准确，这里面分析两件事情，一个品牌文化，还有一个企业文化，在碰到很多情况下，有很多企业把企业文化当做品牌文化，我要做百年的企业，我要做100个亿做品牌文化，这两个文化首先分开，姜小姐的话让我思考一句话，品牌文化对消费者来说，是由外向里调整你自己的文化，企业文化是由里向外，简单通俗的表达品牌文化像谈恋爱，谈恋爱的时候你表现你所有最好的一面，你对消费者一定不能够表现你差的一面，表现你及其完美的一面，没化妆一定要化妆，品牌一定要包装，这叫谈恋爱，但是企业文化是婚姻，因为企业员工更加务实了解你的企业，更多是真实的，更多是共同的融于，刚才听到姜小姐说婚前婚后，她表达很直白的观点，婚前是一种，婚后是另外一种，更多是责任，刚刚提到名字重不重要，当然很重要，很多一点在场这么多人，很多参加会议叫不出来，就看你谁在当中凸显出来。刚刚有一位做了一个示范。因为他是做品牌，他不仅做示范，还是找到关系，品牌是关系，我跟谁是老乡，谁是我的亲戚，加深对他的印象，最后还有一招，他命名跟王没有关系，两个王，我姓黄，今天我记住你姓黄，品牌最重要的一点创造区别不断的创造跟消费者之间的关系，而且让人能够记住你，产生深刻的印象，而产品的质量是你的商格，已经不属于拿出来讲，我的质量很好，是你基本商业道理，现在人们说美也是属于功能，过去美属于感性，美你必须提供给别人，你的产品本来给人是美的东西，以这样的观点这样来看品牌，实际上做不到所有的人，一定会做到给你共同感觉，共同的价值观，共同的生活理念，共同生活的人群，当然这个生活方式越主流，流量越大，人群越多，越偏越小众，有人专门走环保，可能会被接受很多环保主义者接受，不代表所有的。慢慢的环保议题越来越民众接受，我相信越来越多人接受环保的毛巾和用品，当有一天电动的汽车真正方便到那个时候，你不得不淘汰。还有一点教育，一直我们观点教育消费者，很难教育怎么样引导他，引导的过程是什么，我知道的什么不知道让消费者先知道，有一个案例，日本的刀，这个刀太好用，一辈子不用换，这个麻烦，这个刀没人重新买，买来这把刀一直可以保用，你把这个刀，那个刀主要切什么，切水果和土豆，你把刀的颜色做成土豆的颜色一样，家里人用完之后连土豆皮一起倒掉。第二个牙膏，牙膏正常的用老用不万，你同样一个牙膏的大小把口开大，像消费者一不小心，大多一点，那个牙膏可以用一年，但是现在可以用半年，这一点取决于我们的什么样主张，跟消费者用什么样的价值观进行交换，接受你的思想的时候他会很认同，这里面是我的切身体会，前不久因为有一次机会突然接触到家居家纺的产品，我尝试体验了床垫，我觉得床垫很舒服，我回去换了一个床垫，这下麻烦，床垫一换要换上床上用品，因为一个床垫，换下房间基本的东西，自己主卧室放到客卧室里面，我最后自己花这么多最大体会，安慰我自己的时候，睡在这个创伤看这个家饰好有幸福感，人这个动物很有意思，就怕他体验到那个阶段，我们要做的创新和体验。谢谢。
　　
　　魏林：及时大竹说点我们的理智，咱们时间很紧，最后请大家每个人简短一点，说那么一两句话，给我们的家纺企业如何做品牌来提那么一点建议。好吗。先从美女开始。
　　
　　姜培琳：我是一个外行人，外行人来简单的说，我觉得品牌要分层次，不同的层次的品牌文化在相对的固定情况下，也需要转变，不停的转变。
　　
　　李凯洛：品牌在谈恋爱，找对你的对象学会跟他谈恋爱。
　　
　　王培火：我想家纺品牌特适合打造一个非常一个非常精准定位完整的生活馆形式来展现给市场消费者，这样最好。
　　
　　魏林：我们就到此结束，最后我也送给嘉宾，我们美女一句话，搞好你的企业文化。