日前，具有30多年历史的汉派服装遭遇市场冲击：因未完成商场年300万元的销售目标，约10个品牌去年被武汉广场清退。

　　这场“清退门”的背后，到底隐藏着什么秘密？记者进行一番打探。

　　6家一线大商场，汉派身影寂寥

　　我市现有1600多家服装企业，品牌企业40多家，其余均以批发企业为主。记者调查市内6家大商场，汉派服装身影寂寥。

　　在大洋百货江汉路店，仅有菲炫、钡珂、名典屋、LEAF、圣塔利亚、维拉德桑、安室奈美惠等7家“疑似汉派”，其中圣塔利亚吊牌标注武汉和上海“联合制造”，另6家则是“国际品牌，武汉经销”。

　　王府井百货的汉派和“疑似汉派”有十家，其中一半品牌分别是与意大利、美国、韩国等国家或地区的“混血儿”。

　　武汉国际广场、新世界国贸店，女装专柜均未发现“汉派”。

　　群光广场汉派和“疑似汉派”女装有维拉德桑、邦珈、名典屋、佐尔美等6家。

　　湖北服装门户网站百衣网总经理徐斌介绍，该网站去年启动了湖北服饰品牌榜中榜调查，吸纳具备一定条件的主流品牌进入海选。候选条件是必须在武汉24个商场、5条商业步行街、1个大型购物广场中，拥有8家以上店铺（或专柜），或在湖北二、三线城市拥有32个以上店铺。结果，入围海选的220个服饰品牌中，汉派女装仅7家，曾经畅销的汉派如青春、雅琪、艾丝、菲欧娜已不见踪影。

　　太和集团董事长助理张玲透露，各大商场一般根据楼层、位置的坪效基数（即每坪面积产出的营业额）、专柜面积、总体销售增长率要求，确定其销量目标。武广是全国坪效最高的商场。2009年，太和在武广的坪效是每平米3000～4000元/月，全年为400～500万。

　　出路

　　反应

　　危中寻机，师夷长技、抱团作战

　　鸿华服饰执行总经理向小鹰说，武广“清退门”并非意味着本地商场瞧不起本地品牌，而是汉派服装自身存在问题：没有国际化营销概念，缺乏品牌文化；款式老套，老板们缺乏长远眼光，与巴黎、米兰等时尚之都的距离似乎隔了几个时代，没有顶尖的设计师操盘，服装缺乏高贵感，版式待改进。

　　昨天，钢花小学傅老师在武广花2520元买了一件韩国Insatin大衣，她说从不买汉派，因为“不显身材”。这似乎印证了向小鹰的看法。

　　SBO是去年被清退的汉派之一，武汉市港森新惠制衣公司负责人汤博惠说，SBO被请出，感到“蛮伤心”。

　　“汉派服装如果在家门口就没有一个展示空间，怎么去外地占领市场？”汤博惠认为，武广清退之举是对武汉服装的歧视，会对服装制造产业造成严重打击。SBO在外地广受客户认可，最近有商家来电询问“为何卖得这么好，却在武广撤柜”，公司只好解释是主动性调整。

　　汤博惠表示，她仍有信心做大SBO品牌，但吁请本地商家能开辟宣传窗口。她还说，杭州、深圳等地服装品牌的崛起，都得到了政府的大力支持引导，武汉品牌服装制造业已到了“奄奄一息的边缘”，也希望政府给予一定的扶持帮助。

　　其他一些被清退的厂家负责人婉拒了记者采访。

　　据悉，部分汉派服企曾就撤柜一事向市政府反映。市府专题研究后认为：政府支持地方产业发展，但欢迎自由竞争，不能搞保护主义，对企业行为只能协调，不便干预。

　　太和集团张玲认为，从前做服装流行“暴款”，厂家靠一款新颖的服装暴赚，但现在更强调生活体验，通过服装承载特定的生活方式，给消费者带来身份认定和心理满足，当前很多汉派服企还不具备这种能力。

　　原汉派女装面料供应商、湖北衍生投资公司董事长张化冰认为，汉派从20年前的辉煌到今日的窘境，至少有两大原因：一是部分老板“小富即安”，至今未催生出一家上市公司；二是汉派服企像“一篓没有捆扎的大闸蟹”，各自为战，相互掐架，今后应抱团应对国内外品牌的冲击。

　　外来品牌杀到家门口，汉派被残酷地挤出市场，李群宝认为这未必是坏事。武汉服装商会曾挑选了海尔曼斯、劲草两家在汉畅销的品牌，组织30多家武汉服企去取经。海尔曼斯军事化管理的企业文化，劲草40多人庞大设计团队让他们深感震撼。“舒美珍子”董事长易爱珍当即表示，要按现代企业方向治理公司，向国内一流水平看齐。

　　汉派服装呈现两极发展

　　被集体清退，一些汉派老板觉得脸上无光。李群宝的看法却不一样，“如果武汉大学录取的武汉学生少了，你能说武汉年轻人素质变低了吗？”他认为，主攻冬装市场的汉派女装，在东北、西北市场仍居主力位置。因为害怕家门口被抄版，主力品牌好的款式大部分在长江以北亮相，好多根本未在汉露面，某种程度上也削弱了在武汉市场的竞争力。

　　李群宝坦言，汉派服装主要定位于中低档市场。企业营销网络要多元化，不能只盯一线城市，也要更多向二三线城市发展。一些企业正积极发展代理商、建立专卖店等自营渠道。红人集团董事长黄辉曾表示，计划在全国一线城市开300家专卖店。

　　而太和集团张玲透露，太和近期正在开发休闲、优雅、摩登性感类系列产品，并物色新的形象代言人，发展100家年销售额过百万的直营店，争做中国女装界NO.1。