沟通细节

　　欧图国际(香港)有限公司面料采购经理王歆在8月下旬又将展开新一轮的工作，“再过个十几天，就该带着买手去面料工厂实地考察了”。按照国际买家的秋冬季采购惯例，成衣集中采购安排在9月下旬到11月份，这样推算的话，一般面料企业的采购时间安排在8月到9月中旬。

　　跟国内面料企业打交道的时间长了，王歆看到了许多企业的进步，当然“不专业”、“不严谨”的事情也见了不少。“要是直接跟面料生产商接触，特别是中小企业，遇到的问题会更多一些。”王歆说，“通常来讲，如果之前没有合作过，那么，我们需要了解企业生产的品类、产能、内外销等基本情况，可是，他们连这些内容都介绍不清楚。”在王歆看来，他们嘴上承诺“你需要的我们也能做”，实际上，能不能做他们并不清楚，适不适合自己也不清楚。

　　王歆聊到了一个小细节：“有时我们向企业询价，他们邮件里就回几个字，告诉你多少钱一米，这种情况让人有些无奈。”特别是今年上半年，原材料价格飙升，几乎是一天一个价格往上涨，“生产企业应该告诉采购商，起订量是多少，价格的有效期等具体情况，避免下订单后出现问题”。

　　虽然这些中小企业存在不足，但与欧图这样的国际采购商还是有合作的机会。王歆谈到，有时一些量小的订单，交货期又比较急，大的工厂一般很难有档期，欧图会选择与一些资质比较好的中小企业合作，他们会比较重视小订单。“但仅有重视是不够的，我们需要在沟通中感受到生产企业的专业，才能进一步敲定价格、数量、交期等细节”。