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　　李宁的面料基本上都是国内生产商提供的，在吕铁杉看来，国内一些优势的面料企业是比较重视研发的，服装品牌也在思考该怎样与这些企业合作，怎样来运用这些面料。

　　“每季的产品开发我们都会拿出一个明确的方案，同时也会向长期合作的面料企业征求信息，了解最新的原材料、最新的功能。”吕铁杉说，“在此基础上，我们会选择纱线、织造方式、染整工艺等有效信息。”然而，面料企业在介绍新品时，要用直观的方式告诉客户面料的用途，在吕铁杉看来这一点很重要。常见的手段是做成服装或是借助样品册，“一些外资或是台资的面料企业，他们提供的新品样册非常到位，图片和色彩的搭配很好地展示了面料的用途”。

　　李宁在2008年就已经推出了“凉感系列”，当时是国内领先面料供应商的新产品，被李宁看到了潜在的商机，当然，目前也有很多服装品牌在夏季推出了“凉感”功能面料，各品牌的营销策略不同，但这一功能得到了市场的认可，就会形成流行趋势，而且功能也会得到改进和完善。

　　与欧图已经建立了长期合作的企业，例如美欣达、东方华强等，在王歆看来，他们的工作方式还是很有条理的：会提前了解采购商的品牌需求，推荐正给其他客户做大货的畅销款，报价的条目也很清晰。王歆强调说：“有经验的企业会提供样布让采购商打样，当前很多国外客户都会提出这样的要求。另外，在推荐自己的时候，要告诉客户自己目前的品牌客户，特别是要突出和客户同样档次或高一个档次的。”