日前，在浙洽会大型超市及跨国采购对接洽谈会上，三江购物俱乐部股份有限公司和纳爱斯集团有限公司签下了最大一笔意向合同，总金额6000万元。沃尔玛、华润万家等超市也都被“浙江制造”团团包围，当场签约的总金额就超过1亿元。

　　“这意味着，在国外超市、商场常见到的‘浙江制造’ ,开始回归国内市场。”省商务厅相关负责人介绍说。

　　浙江经济外向度高达58%，国际金融危机后，许多出口企业纷纷把目光投向国内市场，但是销售渠道的“鸿沟”摆在面前，他们不约而同想到了“借力”超市。

　　浙江百润厨房用品有限公司就是其中之一。“百润”公司一直供货海外市场，年销售约800万元，遇到国际金融危机利润大幅跳水。后来，通过和沃尔玛合作，商品进入国内超市销售，今年销售达150万元。公司内销业务也重回上升的轨道，企业更逐渐开始打造其国内品牌。

　　该公司相关负责人算了笔经济账，沃尔玛在中国20多个省的90多个城市开设了超过180家商场，“产品能够进入沃尔玛超市销售，无疑将是帮助企业开拓内销市场的一个强大的平台，缩短出口转内销的适应期。”

　　不过，“浙江制造”转战大超市也并非轻而易举。宁波博美化妆品有限公司虽然外贸压力很大，但他们迟迟不敢大规模进军国内市场。“资金积压是一个很大的问题，做内销一般要等货物卖掉，经销商才会给钱，资金循环太慢了。”

　　“进超市在入场费之外，公司每推出一个新品还要另外交条码费，没有一两百万元进场费是搞不定的。”一家食品公司的负责人也感慨，进超市直接面对消费者，意味着要有一个强大的团队负责售后跟踪，经营成本很可能一下子翻倍。