重塑区域品牌风格 “集群式”创牌助羊毛衫产业升级
发表时间:2015-05-12    作者:马瑞 发表评论

  嘉兴是全国最大的羊毛衫集散中心,其中濮院尤为出名,大大小小的企业数不胜数。越来越多的中小毛衫企业纷纷将注意力转向创牌,欲补齐品牌运作的“短板”,突破经营发展瓶颈。

  重塑区域品牌风格

  近期,在上海参加完CHIC2015回来的范玲华正在忙着双面呢系列的生产。在展会期间,有不少客户都订购了其自主品牌圣奈尔的双面呢产品。

  同样,嘉兴貂帅服饰有限公司董事长张炳洪根据客户的需求也增加了双面呢产品。在保持原有的真丝、貂绒等产品外,更加着重在色彩、设计、款式上逐步做调整,使其自主品牌产品更趋于年轻化。“当初做品牌,是为了实现差异化发展。现在,企业能够明显感受到品牌带来的经济效应,也找到了与市场之间的差距。” 张炳洪感慨道,“从申请‘貂帅’品牌,到建立生活馆,再到搬进新厂房。公司在品牌这条路上摸索了多年。”

  一位业内人士分析,女装领域根据年龄不同,业界对其有一个大致的划分:少淑、中淑和大淑三大系列。相对于大淑和中淑顾客对品牌的高忠诚度,少淑顾客更追求差异化和个性化,以丝绸、毛衫为主的老杭派女装已经无法适应现代年轻女性对服装的审美需求,新杭派正在摸索着重塑稳定的风格。

  嘉兴市羊毛衫行业协会会长汪昌斌表示,今年3月CHIC展上,协会就组织了嘉兴市兔皇羊绒有限公司、浙江千圣禧服饰有限公司、嘉兴迪派羊绒服饰有限公司、浙江圣奈尔服饰有限公司等14家重点羊毛衫企业参展。通过协会的力量来促进企业抱团参加专业展会,打响区域品牌。   

  “做品牌是大多数企业的梦想。”浙江千圣禧服饰有限公司董事长陈建根表示,现在,无论政府还是企业,濮院上下对自主品牌魂牵梦萦,其背后是市场在调节利益导向。近几年,作为单季服饰的毛衫产品,在国内大型商场中的地位“一再升迁”,其经营柜台从一楼一路蜷缩到客流最少的偏僻角落。反观一些品牌服饰,其经营柜台一年四季牢牢占据大型商场核心楼层的重要位置,且越战越勇。

  专注做贴牌品牌

  相关数据显示,濮院每年销售羊毛衫超过19万吨,约6亿多件,年成交额达250亿元,国人每三个人身着的羊毛衫中就有一件来自濮院。

  与其他一些转型做全品类的毛衫企业不同,桐乡市名洋服饰有限公司董事长高娟英坚定了专注做好贴牌加工的信念。“都说‘术有所精,业有所专’,我们心无旁骛地做贴牌,贴牌也能做成品牌。” 高娟英解释道,“无论是电商还是实体店,都需要工厂来生产产品,都在追求高品质和性价比,而公司踏踏实实做代加工,久而久之就会做出自己的制造商品牌。传统的代加工工厂都是来样加工,但我们一直坚持自主设计,在近几个月的生产期里,公司以每周推出多个新款的速度,让客户和顾客眼前一亮,反过来依赖公司推陈出新的设计能力。公司也从一家普通的代加工工厂,华丽地转型为时尚设计理念的传递者。”

  秋紫忆人服饰有限公司的当家人于冬妹的喜悦之情溢于言表,展会期间对接的意向客户已经让她应接不暇。她说:“披肩穿搭性比较好,南北方市场都需要。今年特别着重于双面呢披肩的设计生产,所以吸引了不少客户下单。”

  “从设计的角度,做企业品牌孵化研究中心,改变以前只做贴牌加工的状况;建立供应商面料数据库,提高合格率,做好上游控制。其本质是让濮院毛衫产业在从以规模取胜向以品牌、档次、全品类取胜的转型升级中保持持续繁荣。这些努力最终是为了守住浙江服饰的三条生命线:品质、研发和市场管理。”汪昌斌说。

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稿件来源:服装时报
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