秋风乍起，一年中秋冬服装的销售旺季又将如约而至。在全行业热火朝天，中国皮革业龙头市场海宁中国皮革城响亮地发出宣告：“10月1日起，海宁中国皮革城将正式实行‘明折明扣/明码实价’销售！”

　　据悉，本次“明折明扣/明码实价”制度率先在皮革城A座综合购物广场2至4楼实行，目前，数百家经营户已全部签约。这意味着，从10月1日起，该区域内店铺的产品价格一律明码标出，且在标价基础上统一折扣后出售。消费者在这些店铺购物时无需讨价还价，价格、折扣一目了然。

　　据了解，海宁皮革城“明折明扣/明码实价”的举措在全国专业市场中走在前列。接下来，随着推行工作进一步深入，这一制度将推行至皮革城全城，让市场更规范，让消费者更放心，同时有力推动产业健康发展。

　　真刀真枪，打造文明市场2.0版

　　“‘明折明扣’，我们都是认真的。”在皮革城A座综合购物广场里，处处悬挂着明折明扣的挂牌，承诺“明折明扣/明码实价”的经营户门头都会张贴告示与承诺书，并且店内收银处将放置折扣桌签。

　　什么是“明折明扣”？据海宁中国皮革城相关负责人介绍，“明折明扣/明码实价”是指商户向消费者销售商品和提供服务时必须公开折扣、明码标价，并按折扣或标价与消费者进行结算，也就是说消费者进店消费可根据公开的标价、折扣进行结算。

　　在这一模式下，经营户可以根据零售或批发的业务确定商品价格或折扣，提交市场管理组备案，同时确定商品价格标签，保证价格合理化、价格标签规范化。如果后续有变动，必须再次向交市场管理组申请。

　　这是一次重塑专业市场秩序的探索。为了让实价销售真正落实，让试点效应得到有效发挥，海宁皮革城还专门设立了奖惩管理体制，市场管理组也将不定期对实施情况进行检查，对执行不到位或拒不参与的商户将采取严厉的处理措施。通过这种奖惩结合的管理体制，让实价销售真正得到落实。

　　在这座全国五星级文明市场，“明折明扣”正在潜移默化地推动一个商业圈的文化“提档升级”。

　　走进皮革城A座综合购物广场，嘈杂的促销大喇叭、刺眼的打折大海报几乎绝迹，每家店铺都结合自家亮点精心设计了宣传招牌、展示橱窗。“今后大家都明码标价了，要在竞争中胜出，肯定不能靠在价格上玩套路。”朱先生在海宁皮革城内经营着一家箱包店铺，他坦言，“我们现在比拼的是特色、是品位。”

　　据了解，签约承诺“明折明扣”之后，大部分店铺都加大投入进一步优化了供货渠道，其中相当一部分还重新装修了店铺、对店员进行了培训，希望以更优质的产品、更舒适的购物环境和更人性化的服务吸引消费者的青睐。

　　不折不扣，打造品质生活消费环境

　　“价码都明示出来了，我们不用面红耳赤地跟商户打‘口水仗’，购物效率当然‘不打折’。”来自重庆的消费张先生高兴地说，他多年来一直到皮革城买衣服，“以前来买衣服，全凭一张嘴，带着计算器都不一定能算明白实价。”张先生期待未来实行“明折明扣/明码实价”模式后，市场更加透明化，觉得价格合适就下单，“省时省力又省心，我们消费者也感受到了整个市场的品质提升”。

　　在很多专业市场，热闹的讨价还价声是“鸡毛换糖”时代留下的痕迹。“以前的顾客大多喜欢砍价，大到几万块的皮大衣，小到几十块的钥匙扣，大家都习惯讲上十个八个来回再成交。”徐先生在皮革城做了20多年皮具生意，近年来，他越来越深刻地感受到了经营环境发生了变化。

　　“现在我们皮革城影响力那么大，许多海宁品牌也成了名牌，购物体验肯定也得跟着整个市场的环境提档升级。”徐先生坦言，现在大家的生活节奏越来越快，一轮轮讨价还价的传统销售方式也已经不适合新一代消费者的心理需求。上个月，徐先生的店铺第一批报名加入了“明折明扣”行列，现在每件商品的价格，店中都会明码标出，且在标价基础上统一打折出售，试行一段时间以来，店铺的成交额同比增长了许多。

　　明折明扣，催化皮革产业新生态

　　海宁是“中国皮革之都”，正在打造“全球皮革时尚之都”和“中国高端秋冬时装之都”，其中海宁中国皮革城经营户超过6000户，年客流量超1000万，是当之无愧的全球皮革时尚行业头部市场。

　　这样重量级的市场迈出了“明折明扣”的一小步，将为皮革行业乃至整个时尚产业带来怎样的“蝴蝶效应”？

　　“海宁皮革城‘明折明扣’的试点是一针‘催化剂’，有望掀动一次席卷全行业的‘滚雪球’。”一位业内人士表示，在海宁皮革城品牌本身的巨大影响力之下，这一举措将促使皮革行业价格体系更加透明，形成商品价格一步到位的新风尚。

　　“如果整个行业市场都能告别简单粗暴的价格战，这就意味着产业链的更前端要有更精准的市场定位、更规范的产销流程，不能一味追求低成本。”在海宁中国皮革城相关负责人表示，今后，皮革行业的竞争将是集多样化产品、舒适购物环境、人性体验、个性组合、售后服务、创新技术等方面的多维度、立体化竞争模式，将推动全行业的经营能力、服务能力迈上新的台阶。