厉害了!服装巨头森马跨界进入这个万亿级市场,聚焦1公里内的客群做社区生活综合体
发表时间:2020-06-12    作者:Martin发表评论

  2020年以来,受疫情的影响,服装行业遭受沉重的打击和严峻的挑战,以零售为主的品牌服装企业采取措施,创新营销模式,寻找新的增长点。

  而在众多服装企业积极“跨界”转产口罩、防护服等紧俏防疫物资的同时,有这样一家知名服装企业,却一脚从休闲装“跨入”了现代农业这个领域。

  第一纺织网记者此间获悉,近日,由森马集团旗下浙江森马现代农业发展有限公司倾力打造的品质社区生活综合体“森活之家”落地线下,“森活之家”将有多种商业拓展模型,标准版面积在1.5万-2万平方米,业态包含新型菜市场中心、社区商业中心及儿童成长中心;迷你版面积在4000~5000平方米,选址包含老旧菜市场改造、城区改造物业及城区公建配套等。

  第一纺织网记者注意到,森马现代农业发展有限公司的法人为赵小波,公司注册资金3000万元,公开资料显示,赵小波系温州市劳动模范,曾荣获浙江省岗位优秀能手,温州市优秀共产党员,瓯海区劳动模范等荣誉。

 

  2002-2007年,赵小波担任森马董事长办公室副主任、主要负责品牌创建工作,在其带领和组织下,森马旗下“森马”和“巴拉巴拉”先后分别获得“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”等荣誉称号;

  2007-2013年工作期间,赵小波担任杭州森马服饰有限公司总经理、浙江森马服饰股份有限公司营销总监,在其带领下,通过不断深化改革,创新销售模式,两年间使杭州子公司的销售业绩翻倍增长;

  2013年年初,赵小波开始筹建、创办森马的新增长极——梦多多小镇,并创造性的提出了打造国内第一个儿童体验式创意小镇的概念。如今,梦多多小镇已经成为温州市儿童产业集群的新高地、温州市老厂房再利用的标杆。

  2019年,赵小波又带领着创业团队,开始在嘉兴、广州、苏州布局项目,希望通过未来5年努力,开设出35家标准梦多多小镇和150家迷你小镇,为中国的儿童产业发展提供引领作用,为中国的儿童提供多样化的成长方式;未来随着企业的进一步发展和对外扩张,将会产生更好的经济效益和社会效益。

  如今,赵小波表示,生鲜市场是一个万亿级市场,而森马集团作为同时拥有森马、巴拉巴拉2个百亿级品牌的龙头企业,为其进入民生工程,提供了强大的资金、人才、管理等支持。

  据介绍,森活之家将以森活之家生活综合体、森田知味菜市场中心和森田知味社区生鲜店三种门店形态进行扩展,融合现有的社区商业地产,聚焦于1公里内的客群,便捷全面地满足群众主力生活需求,做社区居民“1公里内的品质社区生活综合体”。

  此外,森活之家不还有承担了匠心生活工坊和社区共享空间的双重功能——既提供洗衣改裤、修鞋修伞、房产中介、家政服务等服务,也有社区会议、瑜珈教室、舞蹈培训等功能。同时,引入森马旗下儿童体验式玩育成长综合体,将早托、早教、培训等儿童教育、运动、科技等儿童娱乐板块融入其中。

  第一纺织网记者注意到,森马方面在回应投资者的提问时也表示,森活之家一方面为客户提供线下购物的舒适环境和愉快的购物体验,另一方面会通过线上小程序商城、社区团购等方式满足客户线上购物,送货到家的需求。

  业内人士表示,随着消费的不断升级,以及对更健康生活的追求,生鲜类消费也处于持续增长的态势。通过我国城镇居民人均食品消费支出与城镇居民恩格尔系数的对比,我国城镇居民人均食品消费支出近十几年仍保持较高的增速,自2005年至2018年的复合增速在7%以上,而我国城镇的居民的恩格尔系数却处于持续下降的通道,由此也可以从侧面反映出生鲜类消费持续增长的趋势,并且未来随着我国消费者消费习惯的变化,生鲜市场的增速将快于居民消费的增速。

  第一纺织网记者此间获悉,生鲜消费存在刚需、高频特点,国内市场规模广阔且仍然保持增长。果蔬、肉禽蛋等生鲜品类具有刚需、高频的消费特点,在生活中几乎不可或缺。根据艾媒咨询统计,2019年居民每周购买各类生鲜两至三次的占比约为40%,其中又以果蔬购买频次最高,每周购买两至三次的居民占比为42%,而购买超过三次的居民占比也达到27%。高频需求、居民收入提升驱动的消费升级以及国内庞大的人口基数,共同造就了生鲜消费广阔的市场规模。根据欧睿统计,2018年国内生鲜食品零售额为4.93万亿元,过去五年平均复合增速为6.5%。

  近年来,线上电商快速发展对传统零售业造成了较大冲击,但生鲜品类不易保存、物流成本高、损耗高等特点天然形成了电商渗透的障碍,因此也就成为了受电商冲击较小的品类之一。根据欧睿统计,生鲜品类的线上渗透率近10年来仅从0.3%提升至5%,而同期其他生活必须品类线上渗透率增长均明显高于生鲜,如消费电器、服装等线上渗透率已超过30%。同时与其他品类相比,生鲜品类的另一大特点是复购率较高,根据波士顿咨询数据,60%的消费者在购买生鲜产品会交叉购买其他品类,因此,生鲜也逐渐成为了线下零售商引流的重要品类。目前,线下超市通过加大生鲜品类布局,从而稳住其他高毛利率产品销售,已成为明显经营趋势。

  在开源证券分析师黄泽鹏看来。生鲜行业的核心逻辑是对农贸市场的替代,而不是各种新模式之争。生鲜市场尽管规模近5万亿,但近年来增速明显放缓,行业已经进入存量市场。目前农贸市场渠道以过半的份额占据主导地位,但是由于传统生鲜物流方式效率低下、购物环境脏乱差、产品质量难以溯源等劣势,农贸市场份额占比逐年下滑,长期看,行业内其他渠道对农贸市场的替代空间广阔。

  黄泽鹏认为,新业态如生鲜电商目前仅占终端渠道份额的2.5%,占比较小,各种新模式之争尚不是行业的主要矛盾,供应链能力才是行业竞争关键要素,传统生鲜超市龙头凭借长期经营优势胜率更高。传统生鲜物流模式中间环节多、损耗高、终端加价倍数高,发展直采才能有效破解行业痛点。生鲜的低毛利率与高配送成本之间的矛盾导致生鲜电商目前普遍盈利困难,同时订单密度较低难以发挥直采的规模优势。传统生鲜超市龙头经营生鲜业务多年,在仓储物流设施配套尤其是优质生产基地的供应商具有先发优势,优质生产基地属于稀缺资源难以大规模复制,叠加经验丰富的买手团队构筑生鲜超市龙头核心壁垒,因此,长期看传统生鲜超市龙头的胜率更高。

  需要看到的是,深耕生鲜领域已久,在上游生产基地直采布局和仓储物流配套方面已建立先发优势和规模优势,叠加经验丰富的买手团队,共同构筑了零售龙头在生鲜经营中的核心竞争优势。

  华泰证券研究员林寰宇也指出,经营环境不乐观背景下,服装龙头企业优势主要体现在两个方面,一是管理经验,2011 年以前服装行业粗犷式扩张,2012 行业遭遇了第一次大规模的集体库存危机。在随后几年的调整阶段中,战略眼光、执行力等各方面出色的企业经历了调整期的阵痛,率先实现了复苏,拉开了和竞争对手的差距。预计在未来行业集中度提升的过程中,这些企业的管理能力优势将继续发挥作用;二是渠道壁垒,线下方面,对于购物中心等渠道资源的争夺日益激烈,大型购物中心选择引入商家时首先考虑品牌形象、企业规模等方面领先的服装企业。线上方面,获客成本提升带来的压力将加速休闲服装行业弱势企业的出清。

  公开资料显示,森马服饰是我国童装、休闲服装领域的龙头企业,公司旗下拥有以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰和以森马品牌为代表的成人休闲服装两大业务板块,巴拉巴拉品牌于2002年创立,倡导专业、时尚、活力,面向0-14岁儿童消费群体,产品定位在中等收入小康之家;森马品牌创立于1996年,定位年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服装饰,产品主要面向16-30岁追求时尚、潮流的年轻人。

  此外,森马并购整合推动国际化布局,补充品牌矩阵,实现外延增长,通过Kidiliz实现国际化,引入高端时尚女装品牌juicycouture大中华区授权,巴拉巴拉继续扩大市场份额至6.9%。渠道方面,线上大力发展,推出minibala品牌,线下门店继续扩张至10257家,童装门店保持净增长。

  2019年,森马服饰实现营业收入193.37亿元,同比增加23.01%,其中原有境内业务贡献了约4成的增长,境外业务并表贡献了超过6成的增长;经营利润21.52亿元,同比增加3.47%;归母净利润15.49亿元,同比减少8.52%,主要是受到了Kidiliz亏损的拖累,公司原有业务的净利润为18.56亿元,可比口径下同增约2%。

  2020年一季度,森马服饰实现营业收入27.38亿元,同比下降33.51%;归属于上市公司股东的净利润1748.25万元,同比下降94.96%;扣非归母净利润-2591.31万元。毛利率41.11%,同比下降0.57PCT,净利率0.56%,同比下降7.8PCT。

  目前,国外疫情尚处于较为严峻的阶段,对法国业务的运营造成了显著的压力,受疫情影响,预计森马服饰上半年营业收入较去年同期减少,境内业务利润下降,境外业务亏损增加,预计上半年净利润为正,同比下降70-90%。(第一纺织网 martin)

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