“开网店和开实体店一样，都有赔有赚，由于网店建立在网络虚拟空间，所以，某些方面想发展甚至比实体店还要难。”长春一位开了三年化妆品网店的“美丽东北妞”这样感叹。

　　近日，报道了网店店主“芋芋”的成功，随着采访不断深入，越来越多的成功网店老板进入记者视线。他们就在我们身边，或是专职、或是兼职，他们的身份各异——自由职业者、教师、公务员……无论是已经成功的吉林网商，还是正在发展的，或者已经品尝了失败苦果的，他们的经历，都饱含着辛酸。而成功的经营者，都有自己的“秘诀”。

　　赚钱的秘密

　　秘诀一

　　别急着赚钱先赚信誉

　　ID：夏日香气cy店主年龄：27岁

　　开店时间：2009年11月月均收入：1万元左右

　　在没有开网店之前，“夏日香气cy”和老公月薪加起来6000元。经营网店后，仅她一个人的月收入平均可达1万元。“夏日香气cy”主要经营虚拟充值软件，之所以选择这种产品，主要想“赚信誉”。

　　据其讲，网店信誉很重要，级别越高，就越能博得消费者的信任。但对于初入网店的人来讲，没有信誉，起步就很难。“虚拟充值软件”不需要运费，成本低，而且也不需要售后，操作起来容易。而信誉级别是根据销量计算的，“刚开始，我是赔钱销售的，但是却赚到了人气，几天就能升一个钻。”升钻后，为她带来了可观的收入，“第一个月我赔了200元，第二个月就赚了2000元，第三个月赚了3000元，第四个月赚了11000元，第五个月就赚了14000元，现在平均每个月纯收入约1万元。”

　　秘诀二

　　经营自己的兴趣产品

　　ID：璐六bb店主年龄：30岁

　　开店时间：2006年月均收入：5000元左右

　　“璐六bb”是在网上开童装店的。之所以选择经营童装，主要是因为喜欢并且了解。此外，还因为表妹在服装厂，可以进到低价服装。她的心得是：“选择开网店的产品，最好选择自己感兴趣的，这样你才能研究。”

　　“璐六bb”已经是皇冠信用，月平均收入在5000元左右，是以前工资的两倍。据其讲，虽然她开网店有进货的优势，但是如果不能及时掌握市场变化，生意也很难做。“经营服装，价格优势是一方面，质量更是关键。”“璐六bb”说，她现在的进货渠道不仅靠表妹所在的服装工厂，还需要多去批发市场。在挑选货物时，不能盲目选择价格低的。她不认为在吉林省做服装生意不占优势，“关键要有眼光”。而要炼成“火眼金睛”，不断地学习很重要。“刚开始做时，我用了一个月，天天清早去批发市场，偷偷跟在别的进货人后边，看人家如何选货，如何杀价。后来，又买了许多书，包括面料、款式等。”她用八个字总结成功经验：多挑、多看、多跑、多问。

　　秘诀三

　　亲身试用确认商品质量

　　ID：付珏珏店主年龄：29岁

　　开店时间：2005年月均收入：7000元~8000元

　　“付珏珏”是做化妆品生意的。现在已有五钻信用，她说再过一个月，就要升级为“皇冠”了。

　　“付珏珏”说，她的网店生意做得好，有许多诀窍。比如在寻找产品时，她常依靠“亲身体验”。“我现在代理的一些化妆品，有许多都是以前我或者家人、朋友用过的，感觉不错，才决定代理那个品牌。“你要想让客户相信你，你自己首先就要相信产品。”

　　“付珏珏”说，有许多人想开网店却总找不到货源，其实货源并不难找。首先，最好找自己感兴趣的产品。找到后，可以通过网络找到产品的厂家，寻求代理或批发。但这么做会有一定风险，毕竟双方之前没有合作，为了安全，她一般会将最初合作时的付款方式选定为“支付宝”，“这样可以防止上当受骗。”

　　在经营网店时，为了让顾客了解自己的网店，她会不定期地推出一些“特价”商品，赔钱销售。“虽然赔钱，但却可以让你的网店在最快时间内，被顾客搜到，这也是宣传的一种好手段。”

　　秘诀四

　　靠山吃山利用一切优势

　　ID：长白山平价超市店主年龄：34岁

　　开店时间：2007年月均收入：6万元左右

　　2004年，出于喜欢计算机，“长白山平价超市”在淘宝上注册了一个ID。“当时没有销售意识，只注册了个英文名。”“长白山平价超市”真实身份是抚松县某政府公务员，曾经开过网吧，做过公务员考试网站。“2007年11月份，我注册了现在的店铺。”据其讲，他之所以兼职在淘宝开店，很重要的原因是抚松县特产很多。

　　和大多数淘宝商家一样，刚开店时，他也经历了低迷期。“我真正赚钱是在2008年元旦，除去费用，我一个月赚了近3000元。”随后生意开始有起色，2008年收入了5万元左右。2009年升为五钻后，年收入达10万元。今年4月份，他升为皇冠，一天的销售额约2000元，旺季时可以达到5000元，一个月的纯收入在6万元左右。

　　“长白山平价超市”说，要想做好东北特产，首先要对产品了解，要掌握产品的吃法、用法、功效、注意事项。据其讲，他从小就在山里长大，父亲是参茸专家，即使这样，他开网店前，还在实体店内学习了两年。“东北特产的品种很多，质量也参差不齐，要想做强，必须保证质量，绝对不能以次充好，更不能以假乱真。此外价格要合理。”他说，虽然他做东北特产有自己的优势，但进货时仍然很谨慎，“我基本都是亲自去老乡家里拿货，放心。”

　　现状调查

　　我省啥网店生意火？

　　服装、化妆品及土特产

　　淘宝网吉林商盟副盟主paisandaocai是吉林省较早开办网店的人士之一。他的职业是教师。相关统计显示：截至2010年4月份，吉林省网店6000多个ID中，网店店主经营范围主要包括：服装鞋子、化妆品、长白山以及我省当地土特产、各种电话卡、汽车零配件等。

　　经营相对较好的商品主要是服装、化妆品和土特产。“因为我省紧邻韩国，所以韩国服装以及化妆品销量很好，此外，长白山土特产也非常受欢迎，毕竟长白山的山野菜等是我省独有的。”

　　网店的经营者职业各异，有教师、公务员、公司职员，还有学生和自由职业者。每个网商根据自身的优势选择经销的产品。目前统计显示，经过几年的发展，吉林省网商的信誉值一般在三钻和一个皇钻之间。做得最好的一位网商，现在广州，仅客服就30余人，年销售额在数百万元以上。

　　我省网店啥水平？

　　整体处于初级发展阶段

　　目前整体看，我省网商还处于初级发展阶段，甚至有些网商仍处于盲目发展阶段。“从目前吉林网商的经营现状看，30%坚持比较好，处于维持状态的占40%，另有30%是失败的。”一位曾经做过吉林省网店店主经营现状统计的业内人士介绍说。

　　paisandaocai说，我省网商的收入也根据实际情况千差万别。但从经营心态看，已经相对成熟稳定，处于中等卖家的比较多，也就是说收入稳定。

　　“过去，人们经营网店多是抱着试试的态度，所以，利用业余时间来做的较多。现在的卖家则都具备一定的人力、物力、财力甚至心理准备。”但他表示，与北京、上海、温州相比，吉林省仍存在巨大差距。

　　专家建议

　　选择“吉林特色”销往省外

　　一直从事电子商务研究和咨询的业内人士吕薄旺告诉记者，他们曾经做过调查，结果显示，电子商务发展最好的省份是广东和浙江。这与当地人均可支配收入水平和网民的普及率有一定关系。但目前，吉林省在电子商务发展方面，仍然比较靠后。“目前吉林省还没有自己成长起来的购物平台，这在一定程度上也制约了电子商务发展。只有本土购物网站发展起来，才能带动本地网购市场的壮大，从而拉动电子商务发展，双方是相辅相成的。”

　　他认为，吉林省电子商务平台要想发展，吉林网商们可以结合吉林省的经济特色，比如吉林省哪些产品在市场上受欢迎，通过电子商务平台把这个市场做大，将更多的产品卖到省外去，从而带动本地经济的发展。

　　值得借鉴

　　1.货源就是成功的一半

　　最好是好销的，潜在消费群较大；最好利用本地的资源优势，舍近求远会增加成本和风险。

　　2.漂亮的图片是活广告

　　图片太差，吸引不了消费者目光。图片比实物美，也不太好，容易造成买家收到货后失望。

　　3.注意“宝贝”的发布时间

　　一般购物网站管理商品是按结束时间的多少来排列的，越接近结束时间，排得越靠前，被看到的几率就越大。可以尝试这样的做法：每一天都有上架宝贝，如项链，每隔30分钟发布一个，而黄金时段(15：00至17：30和20：00至22：30)买家最多。

　　大部分买家在购买前都会先询问各种问题，买家在买的过程中提问越多越好，喜欢问这问那的买家其实最好沟通，也是最有购买可能的。网店经营要尽量多地暴露自己，让自己的网店被更多的人知道。