概念

　　自从美国的团购网站GruopOn于2008年11月正式上线以后，一种全新的网络团购概念诞生了——“利用专门的网站，每天仅团购1件商品或服务、寻找最大折扣的团购品”——这种全新的团购理念让GruopOn迅速走红。而在今年，国内团购网站出现爆炸式增长，一时间在国内互联网消费者中形成了团购热潮。每天，这些团购网站都会提供种类繁多折扣低廉的产品或服务，其中也不乏服装类产品。

　　优点

　　团购营销能够让品牌在第三方（即各团购网站）的支持下，面向网民展开销售。尽管团购价格与正常商品售价相比会降低很多，但大多情况下，品牌都能够取得“薄利多销”的成果。同时，国内团购网站热潮方兴未艾，网民对于团购这种新兴消费方式的兴趣极大，此时举行团购，人气大多可以保证。同时，极大的关注度和广泛的购买，将能够帮助品牌起到间接推广的作用，可谓一种零成本的宣传广告。

　　案例

　　牛仔裤品牌ERQ已经在多个团购网站上组织过团购活动，很多正常零售价下卖到158元的裤子在团购网站上只卖60多元，所以参加团购的网友数量也比较多。作为服装品牌，应当持怎样的态度来参与到团购营销中呢？ERQ的电子商务部经理周治国在接受记者采访时认为，品牌拿出做团购的产品首先应该保证品质，因为企业拿自己的产品参与团购主要目的并不是为了赚钱。而是为了得到消费者对产品的认可以及其对产品的意见反馈等。许多消费者在进行完团购活动后会在网络上发帖，把对产品的评价和此次团购活动的经历与其他网友进行分享，反馈回来的信息无论是正面的还是负面的，对厂家来说都是非常珍贵的资料。

　　在团购网站上货品的定价方面，由于品牌与团购网站的合作过程中有三个角色，网站、商家、消费者，所以在周治国看来，团购价应是网站在商家供货的基础上每件货品再加上很少的价钱定出的。拿服饰类商品举例，如果团购站标出零售价在100元以内的商品，网站在厂家定价的基础上最多会加3~5元左右。所以每件商品对于团购站来说利润比较低，但是对于那些影响力比较大的团购站来说，如果一天有1000多个人参加活动，即使从每位顾客身上只能赚到3~5元，整体利润还是很可观的。

　　那么如何才能使每一次的团购活动都能吸引到预期数量的买家呢？品牌选择合作的团购网站是关键。选择发展已经达到一定规模的网站，将使产品的团购取得更好的效果。而区分团购网规模大小的主要依据是其注册会员量和以往团购的记录。如果一个网站的会员注册数量非常大，即使是一个不算知名的牌子，一天也可以团到几百件的产品量。此外，这些比较大的团购站相比较地方的中小型团购站来讲所订的团购价位也会更低。

　　注意事项

　　想仅仅依靠团购营销模式取得品牌的赢利是不现实的，现阶段，即便是一次成功的团购，也仅仅能起到帮助品牌进行口碑宣传的作用。而且，组织团购对于产品的选择要求标准较高，滞销品或者口碑不太好的产品做团购就得不偿失了，一方面超低的折扣无法让商家赚到钱，另外也会影响整个品牌的形象。