（图）周家海：服装业将直面成本优势和消费者个性需求产生的新矛盾

发表时间：2015-11-21 作者：周家海发表评论

浙江传化化学集团总裁周家海（第一纺织网　martin 摄）

中国第一纺织网11月21日消息（首席记者 martin 摄影报道）：2015中国纺织创新年会·虎门峰会于11月21日在广州省东莞市虎门镇隆重举行，本届峰会的主题为“创新资本时尚转型——纺织服装产业发展新引擎”。中国第一纺织网全程报道。

浙江传化化学集团总裁周家海在峰会上发表主题演讲时指出，成本优势和消费者个性需求将成为矛盾。我们服装行业将会直面这种矛盾。我们现在仍然处于你买衣服，哪怕是淘宝的店里做好让你选，这种方式未来会发生重大的改变，这跟消费者个性化升级趋势紧密的联系在一起，不可逆转。我们认为制造业需要在专著品质，分工协作，柔性化生产上提升一个更高的水平。以下为文字实录：

周家海：各位领导、朋友，中午好。很荣幸作为服装行业链比较上游的企业分享我们公司的做法，供大家参考和批评。我们时代处于互联网对整个社会、行业都有非常大的影响的时期。我们产业的技术进步又是这样的风起云涌，我们一贯看到的微笑曲线，把时尚和中国制造分到不同的方向。我们一直在微笑曲线的下端，如何破解这样的格局？如何迎来从中国制造到中国设计的转变。

我们认为这三点非常关键，包括制造、创意和连接。我们分享两位领导关于制造的说法，优衣库柳井正说“正是因为鲁泰把布做好了，优衣库的衣服才好卖”，优衣库代表了时尚，鲁泰代表了为做好时尚的根基。这是我们老板徐冠巨的发言提出“制造业是中国的脊梁，不能再贴传统的标签”。互联网会改变品牌，改变渠道，改变消费者的习惯。商品的本质核心是品质，品质是不动的，制造业应该有匠人的精神，这是时尚的根基，是品质的根基。现在是一个合作、协作的社会，西方国家在各个产业链的协助非常好，我们老板要管行政打印、管理、生产，我们社会分工不够精准。

本图是我在绍兴滨海做的尝试，我们的印染厂到滨海后变成50亩地和100亩地。印染行业是来料加工行业，很多布挤占大量的库存。我们能否给印染厂解决痛点，进入厂内物流、仓库陪送，以此干涉它的供应链交流。共同为印染厂提供专属服务，让我们企业可以专心的做印染工艺环节。前面的专著是后面的协作才能予以保证。

柔性，未来整个社会的分工发展趋势，成本优势和消费者个性需求将成为矛盾。我们服装行业将会直面这种矛盾。我们现在仍然处于你买衣服，哪怕是淘宝的店里做好让你选，这种方式未来会发生重大的改变，这跟消费者个性化升级趋势紧密的联系在一起，不可逆转。我们认为制造业需要在专著品质，分工协作，柔性化生产上提升一个更高的水平。

创意，我们服装业是卖给全世界的，我们占55%全球服装加工份额。当我们卖给全世界的消费者，我们是不是真的从全世界消费者的需求考虑我们的设计。我们的设计未必来自于全世界的消费者，我们的东西卖给欧美，我们的创意很多来自于欧美的设计师。我们这个月举办了合作，瓦栏是一个大型平台，有17个国家客户购买瓦栏花型，有5个国家的设计师入驻瓦栏平台，通过互联网手段快速对接，你的产品一步可以服务到消费最终端。

创意的第二点很重要的是估值，任何一种创意是人的知识文化，如何评价好与坏，如何评价智力资本值多少钱。前端时间，我们的经理跟我们中纺联沟通，我们能否通过互联网的手段引入评选。为什么中国好声音？因为除了专业评选，还有海选。我们可以安排得奖的人在很多平台上开工作室，我们的服装厂拥有不在编的专业设计师，这是创意未来要走的路，用市场化的手段估值它，得到最有价值的体现。创意的资本是人，人是创意最核心的源泉，瓦栏的两个例子。我们有29864用户，1544设计师，很大一部分的设计师来源于在校大学生老师会讲大牌设计师，他们是金字塔的顶端，这取决于低端有多大，我们大量来源于学习创意的许多。

两位老师的讲话，一是南京洋阳老师瓦栏让学生从游戏回到课堂，学生在瓦栏卖的产品马上变成价值，可以变成钱，变成总价值的回报。这是河北邢台的李老师说，瓦栏改变了非纺织产业地区纺织专业学生的就业。他可以用自己为全世界服装花型提供需求，由于有了这样的平台，让大量的人可以在平台上展示创意，我们为创意人的低端打得更加扎实，金字塔的高端会越来越高。

连接，我们如何让创意供应和需求无缝对接，我们现在做的很多设计不能直接面对市场，瓦栏马上举办俄罗斯泳装大会，瓦栏会一部分俄罗斯品牌对接，如何进行花型面料设计，如何理解俄罗斯的文化，如何理解俄罗斯人民对泳装的展示风格。只有连接，才能让创意的供应和需求做到无缝对接，创意是要消费的。你知不知道消费群体的要求？

连接的第二点是同步开发提高效率，大数据支持专家决策。服装产业链从品牌到服装加工厂商、面料厂、印染厂、染花料厂、纺织厂，链条太长，要经过漫长的时间传递给染花料和纺织企业。通过大数据，我们可以及时得到未来服装的要求，手感是什么样的，功能性是什么样的，我可以提前进行技术储备和开发，为印染沟通，提供最适合设计需求的产品，符合它对时尚的定义。

谈到服装有制造、创意和连接，保证时尚得以实现。凯文凯利《必然》“未来四力量：分享、互动、流动、认知”。凯文凯利因为《失控》而火。来的时候，李主任跟我要求我们的主题是资本，资本如何跟时尚、转型升级联系？由于我们认知这个时代的特点和资本的属性，才能更好的分享、互动，什么东西最具有流动性，资本最具有流动性，资本可以让你获取你在企业的过程中必须要的资源，快速获取这些资源，实现战略能力的提升，实现战略路径快速的达成。资本可以快速的让你实现激励，实现核心团队，实现组成骨干的从为你干到为他自己干的转变。资本可以快速补足某个企业的能力短板，我们和瓦栏合作，不需要重新设计这个网站，我们可以通过资本快速的拥有这方面的能力。核心是因为这几方面的能力，对你战略快速的支持，人员激励的保证，对符合要求的快速补足。

传化是1986年创建的民企，我们在资本市场也有自己的理解和见解，我们已经有了第一、第二、第三产业的布局，包括农业、制造业，我们传化物流并入上市公司的平台已经完成了，整体概念和运作估值为200亿，并购我们的上市公司，从4亿8千万的股本，现在市值将近700亿，这给我提供了巨大的资源支撑。我们在农业上做了很多尝试，改变传统面如灰土，背朝天的做法，我们希望通过线下的绿科秀提供一站式的系统解决方案，日本非常有影响力的也会入驻中国，我们有绿科邦，用社群的力量基础专业技术问题，加强企业和农户的连接。这两个创意来自于传化当年的负责人，提出这两个创意的要求，个人创意的形式做这两个创意，传化拿出25%的股份，由他和核心团队进行投资，开展众筹。资本激励在这里可以体现出来。通过资本，更好的提供给我们客户一些帮助。传化做了很多创新和实践，这些创新和实践未必都会成功，我想一成不变一定是失败的，谢谢大家。

稿件来源：

本网专稿

第一纺织网版权与免责声明：

　　1、凡本网注明“本网专稿”的所有作品，版权均属第一纺织网所有，转载请注明“第一纺织网"，违者，本网将追究相关法律责任。

　　2、第一纺织网转载的所有的文章、图片、音频、视频文件等资料的版权归版权所有人所有，本网站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系，如果本网站所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜上网供大家浏览，或不应无偿使用（涉及费用问题，需要删除“不宜上网供大家浏览，或不应无偿使用”）请及时用电子邮件：martin@setways.com通知我们，我们会在第一时间删除，避免给双方造成不必要的经济损失。