编者按：邱光和，浙江温州人，森马集团有限公司董事长、浙江森马服饰股份有限公司董事长，全国人大代表，5月16日下午，邱光和在森马服饰举行的内部会议上，介绍了森马服饰2017年至今以来的发展情况及未来发展战略，以下为邱光和的主要发言内容：

　　过去几年市场经济下行压力大，服装行业正处在大的一轮“调整”当中，但是外部环境对森马的发展影响不大，森马始终保持一个持续稳定健康的发展状态，在市场竞争加剧的大环境下，公司能保持稳定的发展，一方面得益于我们这几年的改革见效、红利释放，也得益于森马团队的执行力，战斗力，对于公司各项决策能够很好的落地实施。另一方面得益于公司治理结构的改善使得公司在变革过程中能保持良好的发展势头。一路走来，公司有许多变化，也有许多收获，也有一些体会和感受，可以概括为以下几个方面：

　　一、森马发展规模逐步扩大：在收入上，零售和营收一直保持两位数增长，每年都出现新的增长；在资产上，最近三年的总资产规模、净资产均保持了正的增长，增长态势明显；在品牌上，品牌数量持续增加，更重视品牌培育，品牌并购，使得公司品牌体系更趋完善。相信，这些规模上的增长，符合行业发展趋势，符合公司预期，与森马的发展目标、实力、基础相匹配，也比较准确的反映了森马这些年综合竞争实力稳步提升的事实。

　　二、森马发展质量显著提升：首先，2017年年报公司归属于上市公司股东的净利润同比下降20.23%，2018第一季度同比增长23.88%，森马的利润增速由下滑20.23%到增长23.88%的翻转，意味着森马在过去一年主动消化了改革的成本，释放了改革的压力，最难最苦的日子已经过去。其次在营收保持增长的同时，资产负债率一直保持在比较低的水平，研发投入持续增长，顺应消费升级。另外是零售数据分析能力提升，森马旗下这几个品牌，老店的增长对业绩贡献的比重在加大，说明门店增长有所回升，整个营收的结构更加多元化和健康，成人装、童装、电商事业部结构更趋合理。并且在发展过程中，森马一直保持着健康的现金流，这些都反映了发展质量的提升。

　　三、森马发展环境持续优化：外部环境各方面持续改善，十九大以来释放出许多红利，对实体经济的发展，对民营企业的发展，对民族品牌的扶持力度都在加强，地方政府和相关部门的支持力度也在加强；内部环境来看，森马一直在优化上下游生态环境，努力输出更好的管理，政策，服务，支持代理商共赢发展，努力培育超亿元的供应商和代理商，森马的加盟生态，采购生态持续变好。供应商往往是国际一流品牌的供应商。下半年还有60多万平米的仓储投入，支持各项业务的发展，第五个五年计划的目标需要支撑的，需要硬件措施的配套，这块投入也解决了物流仓储、配送的问题。优化内部创业的环境，就是在森马在发展中，更多融入平台创业。

　　四、森马发展信心更加提振：这得益于两个方面：一方面，发展的路径更加清晰。如果说去年的五五规划，它更多是一种目标和愿景的话，那今天，它已经成为森马的行动纲领和工作计划。大家知道，森马大平台战略的首要特征是全员创业，这是“多品牌繁荣、新产业孵化”乃至资本运营、开放共赢的基础。可以说，森马在依靠员工、成就员工方面，不但有真诚的态度，也有充分的准备和长远的规划。无论员工持股计划、限制性股权激励计划，还是已经实施的激励项目，目的都是要激发员工创业创新的热情，增强企业的内生发展动力，我们也感受到，这些制度性的安排，也正在从根本上提振我们的发展士气和发展自信。

　　最后，森马在五五期间的发展战略，它是一种更加开放和外向的战略，也是一种走出去和走上去的战略。在这个过程中，我们需要全面增强各方面的经营能力，也包括资本运营的能力。未来，我们会更加重视与资本市场的沟通、交流和互动。在这里，我诚挚地邀请各位投资人、分析师、广大股东伙伴，能继续为森马的发展提出宝贵的意见和建议，一如既往的给于森马更多的关心、支持和帮助，一起传播森马发展的好声音和真声音！

　　邱光和，浙江温州人，森马集团有限公司董事长、浙江森马服饰股份有限公司董事长，全国人大代表。2016年胡润百富榜，邱光和家族以260亿财富排名第66位。1996年12月，邱光和创办了森马，通过整合创新、共赢发展，迅速做强做大企业。公司旗下两大主力品牌——森马（Semir）和巴拉巴拉（Balabala），分别是中国休闲服饰领域和中国儿童服饰领域的领袖品牌，前者因突飞猛进的发展和在商业模式方面的不断创新，而享有“森马速度”之称，被认为“改变了中国休闲装行业的格局”；后者则因异军突起、快速成长，而享有“巴拉巴拉奇迹”的美誉。