第一纺织网3月20日消息（记者　martin　报道）：疫情期间，服装行业关门闭遭遇“冰封”，本土服装品牌纷纷寻求“自救”措施，线上渠道成为众多服装品牌的突围点。

　　不过，随着国内疫情得到有效控制，抗疫形势明显好转，第一纺织网记者此间获悉，浙江森马服饰股份有限公司（以下简称“森马服饰”）近期零售业务恢复较快，目前，以巴拉巴拉和森马为代表的童装和成人装店铺开业比例已接近90%，近几日的平均零售额已恢复至正常水平的七成左右，单日大约在正常水平的60%--80%之间波动。森马服饰方面认为，未来零售水平将进一步恢复向上。

　　而为了促进业绩能够进一步快速增长，森马服饰再度明确了休闲装的全新定位，据悉，森马服饰的休闲装从品牌、产品、渠道等方面进行了一定的革新，“聚焦中国新青年”成为新主题，森马服饰方面表示：“中国年轻人在发展，小镇青年转变为时尚新青年，会打造极致单品品类，提供新面料新时尚，打造有森马DNA的产品，运用供应链等资源，服务中国新青年。”

　　森马服饰规划，短期内将加强设计研发的工作，目前公司也在国内外寻找科技面料和商品研发人才，预计年底或者明年初，商品有较大的改变，强调科技，优化面料、版型，针对消费者有极致提升，商品线聚焦，在今年下半年可以看得到效果。

　　纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，时至今日，消费分层与升级对于服装行业的发展影响是多层的，伴随着传统落后的线上线下品牌日渐式微，迎合新消费用户体验的全渠道品牌正在做大做强，观察来看，大众化运动休闲未来需求性价比，而不仅仅只是价廉物美，而中高端需要个性化、生活化、品质化、品牌化。

　　而为了进一步打造产品的竞争力，森马服饰也在思考如何把故事讲的更精彩。公司希望把森马优点用消费者听懂的语言讲出来，为此，公司希望把产品的优点和文化故事讲清楚，慢慢沉淀给消费者，给消费者形成很深的印象，目前森马计划沉淀出自己的DNA品类，并进一步改变营销组织，配合消费者群体年轻化，把品类功能和搭配变成电竞游戏化，会进入游戏世界，通过B站、电竞行业、社群做有效的沟通，把功能性面料产生的款式，变为可游戏、可社交、可互动的中国新青年沟通方式，满足消费者的需求。

　　第一纺织网记者获悉，森马服饰还将打造运动潮流板块，加入对时尚元素的影响，目前，森马服饰在鞋类已经开始布局，公司聘请不同专家对商品优化，通过融入更多的功能性，结合鞋与服装品类，打造森马自身的DNA，为消费者提供一站到位的购物体验，为此，公司希望通过电竞、游戏、B站等不同渠道，进行品牌植入，将品牌更加年轻化、游戏化，“做中国接地气的品牌，做了解中国年轻人的服饰品牌”，也正在成为森马服饰的全新目标。

　　据了解，森马服饰的休闲装业务在经历了前期的粗放式扩张后，2012年随行业整体陷入调整期，随后在精选供应商强化供应链，门店结构优化，以及年轻化定位转型下逐步走出低谷，2019年上半年，公司对森马品牌的受众人群进行重新梳理与刻画，基于18-35岁人群跨场景的基本穿着需求共性，发布了新的品牌定位，提出了“质在日常”的品牌价值主张并作为品牌哲学，“质在日常”系列产品从设计、材质和搭配上更加关注消费者的日常生活，以基本百搭款居多，不会做太多华丽的装饰，突出产品的高性价比和质感。

　　国信证券分析师张峻豪认为，森马服饰通过“质在日常”的品牌转型主要有两个意义：一是提升品牌时尚内涵，赋予产品更多的对时尚的表达方式，通过新的定位完成品牌重塑和转型；二是拓宽人群消费基数。森马品牌在成立之初定位于16-25岁的追求潮流时尚的人群，整体定位偏低龄化，这也限制了森马的消费人群一直集中的学生群体，而这次“质在日常”的品牌重塑，将定位人群拓宽至18-35岁的人群，并基于此类人群的多场景需求进行品类拓展。

　　在张峻豪看来，“质在日常”的定位符合当下的成人装消费趋势中国服装行业当下经历的消费趋势，在日本也发生过。根据日本学者三浦展所著的《第4消费时代》，19世纪中叶，日本经济高速增长，时尚风潮从东京等大城市下沉到低线城市，服装行业消费量迅速增加；1975年之后，日本经济进入中速增长阶段，服装行业由此进入“由量到质”的整合升级阶段，多样化、个性化需求崛起，服装消费的精神属性不断加强；进入19世纪末期，日本服装消费进入简约化和理性化的消费时代，品牌特征不明显和高性价比的无印良品和优衣库受到追捧，而对标优衣库的发展来看，森马服饰“质在日常”的重新定位是符合当下的消费趋势的，也是有望享受我国逐渐由“第三消费社会”过渡到“第四消费时代”的红利。

　　张峻豪坦言，“质在日常”的本质是较高品质的同时保持性价比。高品质意味着有质感，而质感蕴藏在优质的面料和工艺中，对于以代工生产为模式的品牌商来说：一方面，供应商的质量和其对研发的投入决定了其产品质感的基础，另一方面，供应链支持下快速扩大规模优势实现采购成本的下降是实现产品性价比的前提条件，预计森马服饰在供应链、研发和规模上的优势，已经具备了此次转型的基本条件。

　　程伟雄指出，随着用户体验的多元化，机遇就是本土市场不断前进与规范化带来的消费升级与消费降级的失衡之中孕育新商机。但当下服装行业依然面临着一个现实的困境，那就是产业价值链的落后冗长与消费进阶过程中的矛盾不断加深，缺乏宏观层面的法律法规的有效市场督察，导致落后产能、落后模式依然主导市场，长期来看，随着随着用户体验为主导以及新技术带来信息触摸及时性而导致模式的多元化，各种新组合正在为服装行业带来流量与利润分配方式的全新改变。（第一纺织网　martin）