“ 如何增强中国文化的传播影响力，用全球化语境提炼展示中华文明的精神标识和文化精髓？“

　　全球领先的天然皮草品牌哥本哈根皮草，联合广西师范大学出版社魔法象童书馆（以下简称魔法象），以法国《花木兰》绘本为灵感来源，推出木兰系列联名时尚服饰，共同探索当代木兰精神内涵和蓬勃力量。

　　通过联名国际服饰品牌的形式将中国文化输出。借助时尚服饰这一大众消费品，不仅对花木兰这一中国女性艺术符号进行了全球化定义，也让更多的消费者以图书之外的方式，体验到中国文化与当代时尚美学结合的魅力。

　　内涵契合 联名双方形成文化共振

　　跨界联名本质上是利用IP形象为品牌赋能，花木兰作为中国家喻户晓女性形象，其IP不仅具有中国文化的特征，还具有世界上大多数人能够理解的人格魅力：独立、勇敢、敢于承担责任等，与当下流行的“独立女性”社会风潮不谋而合。

　　花木兰作为一个中国家喻户晓的文化符号，在全球商业传播影响力却是美国迪斯尼塑造的花木兰形象，在形象塑造和叙事过程都不免带有文化偏见及审美误读，这种全球化的商业传播又会造成对中国当代女性形象的的刻板印象。

　　由魔法象引进的法国版《花木兰》绘本，本身就是一部中法文化匠心之作，旅法华裔出版人叶俊良先生精心撰写华语文本，邀请法国艺术家克莱曼斯·波莱共同制作，艺术家历经两年打磨，采用难度极高的亚麻油毡版画技法，人物形象生动鲜明，采用红橙蓝绿四种专色，兼具中国古典风韵与时尚美感。曾经荣获2015年陈伯吹国际儿童文学奖“年度图书（绘本）奖”。

　　这样一部优秀的作品，魔法象在授权合作品牌的选择上也是“宁缺勿滥”，对授权联名品牌的基本要求就是文化内涵高度契合——既有文化内涵又具有产品创意研发能力，并且具有一定的国际国内知名度。哥本哈根皮草作为国际知名时尚生活方式品牌、“可持续时尚”的践行者和开拓者，以“自然之道，尽善近美”的品牌理念，最终成为作品联名的首个授权品牌。

　　本次联名产品，整合了法国的版画艺术，丹麦哥本哈根皮草世界级天然可持续时尚原料及精湛的工艺技术，联手十家中国本土潮流电商服饰品牌设计师共研发创意，这是一次三国艺术家及中国时尚设计师的艺术再创作。

　　跨越山海 中法丹三国艺术家梦幻联动

　　本次联名产品取名“木兰系列”，既区分于流传广泛的美版花木兰，也希望以古典与时尚全新视角演绎当代女性精神。联名产品在创意和制作过程中却遇到了很多难点：二度创作艺术元素的选择、皮草工艺的制作难度、产业链的协同效率能否达到完美融合，都是摆在联名合作团队面前的挑战。

　　哥本哈根皮草联合了国内十大时尚电商皮草品牌：ALYINVOW、CCFur、FAROE FOREST、FIRELADY FUR、Letrans、MANDY-SHEN、Miss Luxury、MSBEAST、SJU、TAKE ALL，仅仅用了二十天就推出了十款联名产品。这十款产品不仅古典韵味十足，将书中人物、图案、线条、色彩运用到极致，而且形式多样，涵盖皮草大衣、挎包、丝巾、配饰多个单品，完美诠释了中国古典文化的当代演绎。《花木兰》绘本作者克莱曼斯·波莱女士曾经和法国知名奢侈品品牌有过合作，对与中国品牌的首次授权产品高度赞扬，用“非常惊艳”给予了艺术上的高度肯定。

　　“当窗理云鬓，对镜贴花黄”。——花木兰这朵云鬓花被做成皮草胸针，题名《花间剑簪》。

　　书中战旗图案衍变为背包的纹样，皮革采取独编织工艺，中国传统钱币纹样，也象征着古代战士身披铠甲的感觉。

　　联合营销 打造“大事件”流量爆款

　　2022年10月21日，以《花木兰》绘本为灵感来源，共同探索当代木兰精神内涵和蓬勃力量的联名时尚服饰终于面世，本次联名得到了哥本哈根皮草品牌的高度重视，丹麦驻上海领事馆领事Mikael H.Winther阁下为本次联名新品仪式发来祝贺视频，哥本哈根皮草全球执行销售副总监Kasper先生专程从丹麦飞抵杭州亲赴发布会现场。

　　丹麦驻上海领事馆领事Mikael H.Winther阁下发来祝贺视频。

　　（左起）哥本哈根皮草中国区总裁崔溢云、魔法象常副总李坤、联名品牌主理人、哥本哈根皮草全球执行销售副总裁Kasper、中国区副总裁颜峰合影。

　　本文作者作为联名策划人，现场主持并见证了十款联名产品的诞生。

　　（一）启售仪式打造营销大事件。《花木兰》绘本的内页及创意产品以艺术产品的方式，在杭州山下美术馆这一极具调性的场所进行展示，十位联名设计师站在作品前详尽解读创意灵感，并邀约时尚达人现场直播及传播，新品启售仪式上同期举办女性论坛，邀请时尚行业精英女性探讨“何为当代花木兰精神。”

　　启售仪式艺术静态展现场。

　　围绕本次新品启售仪式，双方深度参与新浪微博及小红书等社交平台《飒是一种态度》话题讨论，以抽奖及现场图片报道、视频各种形式进行宣发外，也利用自身公号和亲子社群进行点对点的精准传播，出版行业媒体上进行了宣传。

　　除针对木兰系列联名作品的宣传外，魔法象也开设了针对图书销售的组合宣传，一个维度是作者其他绘本的宣传，另一个维度是以女性力量为主题的绘本精选系列。而参与创作的十家皮草零售商主理人也纷纷在其各种渠道进行传播。

　　本次新品发售活动的宣传是立体的全方位的，整合了出版行业媒体和社交自媒体平台，多方联动，达到了千万流量的品牌声浪。

　　（二）电商平台联合促销打造爆款引流产品。随之而来的双十一大促，魔法象在多家电商平台以及私域小程序商城自身全场满减的促销活动基础上，与联名品牌也进行了共享优惠券活动，以实现双方流量互倒。

　　由于突发疫情打乱了双十一的销售周期，项目组调整策略根据2023年农历兔年开发兔年生肖限量联名产品，产品创意取自《花木兰》中“双兔傍地走，安能辨我是雌雄”里的双兔形象，利用创意的力量弥补营销计划被打乱的不利局面。

　　联名生肖兔产品，在二次创意上将原书中的兔子形象进行了卡通画演绎，以更童趣温馨的设计，与魔法象绘本主打亲子的定位更加契合。

　　图书类授权实践经验与借鉴意义

　　本次魔法象与皮草品牌的跨界联名项目是一次全新尝试，对图书类授权联名跨界合作具有以下几个层面的借鉴意义：

　　 （一）品牌联名授权思路要打开。图书出版物具有丰富的文化内涵，不要局限于文创周边产品，可以跨行业也可以跨品类，魔法象作为一个童书品牌,和皮草成人时尚服饰跨界即证明“跨界无极限”。

　　（二）产品开发遵循“似与不似之间”。不一定完全照搬书中内容 ，而是将图书的核心精神做提炼，甚至可以约请作者单独为联名产品进行二度创作，只要把握调性一致即可。

　　（三）销售渠道充分借力电商新渠道。传统图书销售渠道较为单一，文创类产品销售有局限性，要充分借力合作方的其他渠道，特别是直播电商等新渠道，通过销售联名产品，间接带动图书产品销售。

　　（四）品牌宣传与流量转化双管齐下。通过跨界合作事件宣发保持品牌话题度，给行业及读者带来有新鲜感，细节上注重合作双方的流量转化及用户共享。此外，双方都要注意二次创作产品知识产权保护。

　　花木兰是中国的、也是世界的。本次跨界合作架起了中法丹三国的文化桥梁，为中国文化向世界传播探索更多途径。

　　原文为《国际出版周报》约稿，略有删改。配图选自哥本哈根皮草&魔法象童书馆。